短板凸顯

　　純電商品牌處境堪憂

　　一方面，成本壓力成為品一照明走向滅亡的直接原因，但另一方面，缺乏線下實體店也一直為業界人士所詬病。互聯網時代的到來，電商發展改變了很多燈飾企業的經營模式，但是由于燈飾產品的特性，使它既離不開渠道網點，更離不開實體店展示。

　　首先，網上的產品展示只能靠圖片或視頻，這樣就導致消費者無法觸摸到產品的質感，不能感受到燈飾的光效等，缺乏體驗感。此外，燈飾產品需要售后服務，安裝就是很大的問題，特別是大型燈飾類，必須要有專業的人員安裝，這些是電商無法做到的。

　　所以，單純的網上銷售并不能完全抓住消費者的心理。燈飾產品的銷售最主要是要“落地執行”，而落地的核心力量就是實體店;就這個層面來說，燈飾產品的銷售無論是線上或者線下，都離不開實體店。

　　這一點可以在2015年“雙11”的數據中得到驗證。當天，燈具燈飾類品牌搜索量最高的品牌為歐普照明，搜索點擊人數為170022人，高居“高搜索品牌榜”榜首。其次，飛利浦、雷士照明則位居第二和第三名。在銷量方面，無論是燈具燈飾類還是光源類，傳統品牌在前五名中占盡優勢，尤其是光源類更是包攬前五名。不難看出，傳統品牌依托于強大的線下資源和品牌號召力，可謂在電商領域越戰越勇。以洲明翰源為例，純電商品牌出身的翰源，只有搭載洲明這個傳統LED企業，以線上線下結合的策略才能走得更遠。

　　資源整合

　　全渠道布局才是大勢所趨

　　LED照明電商的出現，為LED照明企業發展提供了新的渠道。對LED照明企業來說，LED照明電商對于企業開拓新的銷售渠道來說是必不可少的。但單一的渠道策略卻并不可取。2016年，電子商務將結束多年來的野蠻生長階段，進入變革與創新的全新時代。就像淘寶2016年的“去爆款化”和提倡“品牌化”，而純電商企業無疑將在新的時代下失去優勢。

　　就在不久前，電商巨頭京東宣布與沃爾瑪達成深度戰略合作，京東獲得沃爾瑪戰略入股5%，并擁有了沃爾瑪在國內的全資電商子公司1號店。無獨有偶，中國最大網絡書店當當網開設的第一家線下實體書店于近日在長沙梅溪湖亮相，預計9月正式開業，而在當當網的規劃中，未來共要開1000家實體書店。而去年阿里入股蘇寧成為第二大股東，同樣是看中蘇寧龐大的線下門店資源。

　　可以說，線上電商整合資源與線下門店抱團結盟，尋求共贏，已成為當前電商與實體店在網絡時代突圍求變的一種發展戰略。

　　專業人士認為，線上企業的互聯網優勢能完成線下企業短時間內無法完成的銷售量，而大部分線下企業自建電商平臺成本過高，因此，未來幾年，零售業跨界融合將成為主流，不同企業通過“聯姻”走向全渠道經營是大勢所趨。

　　而對于燈飾企業來說，面對電商，線上線下結合才是王道，才是共贏。目前大部分LED照明企業，都在成熟的電商平臺上建立旗艦店，這更多是一種形象展示，不能成為達成銷售的唯一途徑。線上為線下提供品牌宣傳機會，還將彌補線下渠道不健全的短板;線下為線上提供體驗機會，良好服務可以讓線上銷售更有說服力。

　　不可否認，電商線上渠道正日益成為企業渠道多元化的重要板塊。為順應時代潮流和市場發展，“觸電”很有必要。但由于電商“體驗感”的缺失，實體店仍然是現階段主流，短時間內無法被打敗。而電商平臺也正在經歷著洗牌階段，如果不能很好地把控渠道策略，企業勢必將走向滅亡。就像品一照明董事長梁榮華所說，相信接下來還會有更多企業將在這場大戰中倒下。

　　正基于此，京東集團首席執行官劉強東曾呼吁傳統品牌企業忘記電商，并號召裁掉公司所有的電商部門員工。劉強東說，品牌商要把時間精力放在品牌上，做好研發設計。銷售管道應該交給零售商，交給代理商、交給經銷商做好;如果銷售相當部分是通過電商部門自己賣出去的話，絕對是一個災難。

　　事實上，不論是從短期還是長期而言，實體店都將是電商不可替代的主流銷售渠道，因為消費者購物時最不可或缺的體驗感恰恰是電商永遠無法補足的短板。正由于此，國內電商大佬紛紛加碼與線下實體店的合作。