電商盛行、傳統(tǒng)渠道日益狹隘的今天，不少企業(yè)希望能借助電商打開(kāi)新的銷(xiāo)售局面，LED照明行業(yè)也不例外。為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，以歐普、雷士、佛照、洲明等為代表的照明企業(yè)前赴后繼試水電商，并以連年攀升的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了在電商領(lǐng)域的高速發(fā)展。如今，電子商務(wù)已經(jīng)無(wú)處不在，然而，最近一則“電商黑馬——品一照明倒閉”的消息卻刷爆了照明界人士的朋友圈。銷(xiāo)售額過(guò)億的企業(yè)在電商大海中的折戟沉沙，折射著純電商企業(yè)的生存困境。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高度激烈的當(dāng)下，未來(lái)是否會(huì)有更多電商品牌黯然退出?傳統(tǒng)照明企業(yè)又該如何走好電商之路?

　　品一倒閉

　　折射電商成本之重

　　回顧品一照明的發(fā)展歷程，“黑馬”之姿顯露無(wú)疑。從2013年的1000萬(wàn)，到2014年的6000萬(wàn)，再到2015年超過(guò)一個(gè)億的速度，以品一照明為代表的照企在電商史上畫(huà)上了濃墨重彩的一筆。

　　然而，曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的電商新秀在不到一年的時(shí)間里就面臨倒閉，令業(yè)界唏噓不已。對(duì)此，品一照明董事長(zhǎng)梁榮華給出的解釋是，由于天貓商城競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化，并開(kāi)始在平臺(tái)上出現(xiàn)各種惡劣的競(jìng)爭(zhēng)手段，比如惡意刷票，通過(guò)低價(jià)淘客炒信再換寶貝等不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，才最終導(dǎo)致公司陷入困境。

　　其實(shí)，企業(yè)涉水電商遠(yuǎn)沒(méi)有看起來(lái)那么容易和風(fēng)光。早在去年，洲明翰源南電云商副總經(jīng)理梅志敏就曾說(shuō)過(guò)，現(xiàn)在電商平臺(tái)上運(yùn)作的成本不是小公司可以承受的，如果把線(xiàn)上開(kāi)個(gè)店作為電商，那么電商確實(shí)是一個(gè)“坑”。

　　企業(yè)一旦跳進(jìn)這個(gè)“坑”，那么面臨的將是遠(yuǎn)超想象的支出和投入。以天貓為例，照明類(lèi)產(chǎn)品電子商務(wù)的銷(xiāo)售成本已高達(dá)35%，其中：物流2%，包裝2%，售后1%，推廣10%，人員工資及管理費(fèi)用10%，天貓?zhí)岢?.5%，稅金5%;而燈飾產(chǎn)品電子商務(wù)的銷(xiāo)售成本更是高達(dá)40%，其中：物流7%，包裝2%，售后1%，推廣10%，人員工資及管理費(fèi)用10%，天貓?zhí)岢?.5%，稅金5%;如果是在京東平臺(tái)，SOP傭金為8%，照明、燈飾類(lèi)銷(xiāo)售成本則分別為37.5%、42.5%。最后到手的利潤(rùn)點(diǎn)大概在5%-10%。

　　這樣算下來(lái)，賣(mài)家如果不能保證50%的毛利潤(rùn)，企業(yè)的電商經(jīng)營(yíng)是很難維持下去的。而在整個(gè)照明行業(yè)內(nèi)，大多數(shù)企業(yè)的毛利潤(rùn)多維持在25%-30%區(qū)間內(nèi)。也就是說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)照明企業(yè)而言，其電商營(yíng)銷(xiāo)是在虧錢(qián)經(jīng)營(yíng)，且規(guī)模越大，虧損越多。這也就不難理解為何以電商營(yíng)銷(xiāo)為主，且業(yè)績(jī)呈幾何式增長(zhǎng)的品一照明會(huì)出現(xiàn)因資金鏈問(wèn)題而倒閉。

　　近年來(lái)，電子商務(wù)行業(yè)正經(jīng)歷著高速成長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)壓力。曾經(jīng)流量成本的低廉，優(yōu)惠政策的扶持等，讓不少網(wǎng)絡(luò)品牌崛起壯大，如奧朵、翰源、歐塞洛斯等，更是曾一度占據(jù)銷(xiāo)量榜前茅。然而，隨著天貓?zhí)詫氉陨韷汛蟆鹘y(tǒng)品牌的進(jìn)駐、新晉品牌加入等，網(wǎng)絡(luò)品牌自身運(yùn)營(yíng)成本不斷累加，其運(yùn)營(yíng)成本甚至已經(jīng)超過(guò)線(xiàn)下運(yùn)營(yíng)成本。