品牌助推企業(yè)銷售上揚(yáng)

　　有人歡喜有人愁，位于寮步的東莞市寶貝家具有限公司總經(jīng)理潘文這段時(shí)間心情就不錯(cuò)。今年1—5月，寶貝家具外銷增長了20%，內(nèi)銷更是增長40%。潘文透露，公司戰(zhàn)略上，去年是平穩(wěn)期，今年進(jìn)入高速增長的階段，銷售的強(qiáng)勁增長，來自于企業(yè)的品牌和設(shè)計(jì)實(shí)力。

　　寶貝家具主要生產(chǎn)兒童家具和寵物家具，目前擁有東莞寶貝、酷堡以及迪士尼的授權(quán)品牌，其中東莞寶貝、酷堡主要用于國內(nèi)銷售，迪士尼的授權(quán)品牌主要用于國外市場。潘文告訴記者，品牌對于公司銷售增長的拉動(dòng)作用巨大，尤其是迪士尼的授權(quán)品牌，直接帶動(dòng)寶貝家具的外銷份額占到了60%。

　　陳建京對此深表認(rèn)同，他對記者表示，為了應(yīng)對市場的變化，東莞的一些家具企業(yè)積極打造品牌效應(yīng)，效果不錯(cuò)。陳建京的另一個(gè)身份是廣東華頌家具集團(tuán)的副董事長，華頌家具集團(tuán)是得益于品牌戰(zhàn)略的另一個(gè)范例。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，華頌家具集團(tuán)已成長為中國家具行業(yè)最具競爭力和影響力的創(chuàng)新標(biāo)桿企業(yè)，目前，公司已成熟孕育出業(yè)內(nèi)知名中歐式高端家具品牌“金凱莎”、“名鼎檀”、“檀頌”和“金藝尊”。

　　陳建京告訴記者，華頌家具集團(tuán)今年1—5月大約取得了7%—8%的增長，其中占據(jù)營業(yè)額70%的內(nèi)銷市場大約增長了15%。出口方面也有增長，主要是因?yàn)槿A頌家具集團(tuán)國外市場的客戶主要集中在歐洲和美國，而且定位于高端，并沒有受到石油價(jià)格下降、低端家具滯銷的影響。

　　除了品牌，設(shè)計(jì)也成為東莞家具企業(yè)應(yīng)對困境的“利器”。潘文是設(shè)計(jì)師出身，對于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)要求非常高。在他的帶動(dòng)下，寶貝家具的設(shè)計(jì)力量非常強(qiáng)，目前國內(nèi)銷售的兒童沙發(fā)有1000款左右，其中寶貝家具就占了800款。

　　潘文透露，公司的設(shè)計(jì)能力強(qiáng)，主要是公司對設(shè)計(jì)投入大，盡管此前長期給國外品牌代工，但該公司依然培養(yǎng)了設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持自主研發(fā)設(shè)計(jì)，因此一開始就摒棄了最單純的OEM，而是以O(shè)DM起家，國外合作方對該公司的研發(fā)設(shè)計(jì)也非常認(rèn)同。

　　設(shè)計(jì)力量的強(qiáng)大，可以有效應(yīng)對目前家具企業(yè)面臨的訂單小額化、個(gè)性化的特點(diǎn)，廣東羅瑪家居文化有限公司總經(jīng)理羅健輝表示，羅瑪家居1—5月的出口基本保持平穩(wěn)，主要是因?yàn)楣镜哪繕?biāo)客戶是一些有品位，對設(shè)計(jì)材料有特殊要求的客戶，產(chǎn)品具有個(gè)性化特色，這也主要得益于公司的設(shè)計(jì)力量。

　　設(shè)計(jì)力量的強(qiáng)大，可以使企業(yè)產(chǎn)品從同類中脫穎而出。潘文表示，雖然兒童家具市場的競爭壓力很小，但是今年上半年板式和實(shí)木家具的銷量也在下滑，因?yàn)樯a(chǎn)的企業(yè)太多，但是軟體類的產(chǎn)品在市場上卻非常好賣。去年寶貝家具近1個(gè)億的銷售額，軟體類的產(chǎn)品占絕大部分。

　　結(jié)合文化創(chuàng)意有操作空間

　　談及企業(yè)銷售的增長，潘文表示，除了品牌和設(shè)計(jì)外，寶貝家具還和葫蘆堡、酷漫居兒童家具等企業(yè)聯(lián)合發(fā)展，向葫蘆堡和酷漫居供貨。

　　潘文說的葫蘆堡也是一家專注于生產(chǎn)兒童家具的企業(yè)，其旗下的青少年兒童家具品牌“寶葫蘆”，運(yùn)用“家居交互式循環(huán)發(fā)展系統(tǒng)”的創(chuàng)新設(shè)計(jì)理念，力求通過室內(nèi)家具營造的環(huán)境，在顏色搭配、情景組合、物品造型等方面，為青少年兒童創(chuàng)造一個(gè)有利于身心健康成長的創(chuàng)意氛圍。