聲音

　　加強(qiáng)與家裝公司合作

　　何弘毅 百強(qiáng)家具董事/總經(jīng)理

　　房產(chǎn)市場剛剛開始回暖，從我們監(jiān)測到的人流量等數(shù)據(jù)，與去年感覺差不多，還沒感受到家居消費(fèi)需求有太大的變化。

　　目前家居行業(yè)對樓市的回暖也持比較謹(jǐn)慎的態(tài)度，一部分人認(rèn)為是對下游市場的利好，但是也不排除只是短暫的火熱，如果真是如此，并不能給家居市場帶來太大紅利。

　　我們能感受到改善型需求增加很快，二手房客戶大幅增加。這給下游的家具企業(yè)營銷工作帶來一定難度，今年百強(qiáng)將在原來的基礎(chǔ)上繼續(xù)提升管理、隨市場需求改變營銷手段，在調(diào)整產(chǎn)品、工廠團(tuán)購、培訓(xùn)人員的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與前端裝修公司的合作，盡快掌握一線市場數(shù)據(jù)，無論大環(huán)境如何，爭取做市場“排頭兵”。

　　繼續(xù)發(fā)力老房裝修市場

　　汪曉兵 今朝裝飾副總經(jīng)理

　　目前北京五環(huán)內(nèi)的新盤可以說寥寥無幾，而且呈高端化趨勢，改善型住房需求都瞄準(zhǔn)了五環(huán)內(nèi)的城區(qū)二手房，因此，這部分市場越來越大。而且這些改善型需求買房都是自住，一般都有裝修需求，這對于裝修市場來說是絕對利好。今年今朝裝飾還將繼續(xù)發(fā)力這部分需求，在重點區(qū)域、成熟社區(qū)開出社區(qū)店，打造一個成熟的“老房裝修社區(qū)網(wǎng)絡(luò)”。目前正在進(jìn)行中，適時將對外正式公布這一戰(zhàn)略。老房裝修業(yè)務(wù)依舊是今朝的主要市場，我們將在此方面持續(xù)發(fā)力。

　　家居市場是否回暖還需觀望

　　秦占學(xué) 中國建材流通協(xié)會副會長

　　上游房產(chǎn)市場的火熱并不一定利好家居市場。從國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)與全國建材家居景氣指數(shù)的趨勢圖來看，有時二者走向并不完全一致。如果買房是為了自住，必然要裝修買建材，從這方面看，全國建材家居景氣指數(shù)更能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。在2010年，就出現(xiàn)了國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)上漲幅度高于全國建材家居景氣指數(shù)的情況，說明當(dāng)時購房需求中投資需求比較多。當(dāng)剛性需求占據(jù)購房需求“大頭兒”時，才能說樓市火熱對家居市場是利好消息。對于目前一線城市的交易火熱，我認(rèn)為還要謹(jǐn)慎對待，畢竟這種行情才剛開始，其中剛性需求占據(jù)多大比例還不清楚。家居企業(yè)也要對目前的樓市情況持謹(jǐn)慎的態(tài)度，避免做出錯誤判斷。

　　新玩法

　　裝修

　　網(wǎng)銷、口碑傳播等營銷方式崛起

　　裝修公司無疑是距離房產(chǎn)公司最近的家居商業(yè)領(lǐng)域。面對老房裝修需求增加的市場情況，傳統(tǒng)的營銷方式也得發(fā)生改變。以往新盤入市時，裝修公司可以通過提前對新盤戶型、客戶信息集中營銷的方式進(jìn)行“轟炸”，但是二手房分散的消費(fèi)者市場，讓傳統(tǒng)的營銷方式效果削弱。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，網(wǎng)絡(luò)營銷、口碑營銷以及裝修公司內(nèi)部管理方式的創(chuàng)新，都在逐漸成為攻占市場的新方法。在網(wǎng)絡(luò)營銷方面，裝修公司往往要保證品牌的曝光率和知名度;有的公司加強(qiáng)自身網(wǎng)絡(luò)上的品牌宣傳，搜索并集結(jié)市場信息;口碑營銷則在做好品質(zhì)和服務(wù)的基礎(chǔ)上，以消費(fèi)者口碑傳播的方式打出品牌的美譽(yù)度，從而打開市場。