“潛規(guī)則”，就是不成文的、見不得光的一些暗箱操作的規(guī)定和原則，最早產(chǎn)生于人們的貪婪和私欲，隨著時(shí)代的前進(jìn)不斷發(fā)展壯大滋生繁衍，如今已經(jīng)無孔不入地滲入到社會(huì)上的各行各業(yè)中。顯然，“潛規(guī)則”并非褒義詞語(yǔ)，如果它出現(xiàn)在某一行業(yè)中，就會(huì)對(duì)該行業(yè)的市場(chǎng)秩序造成一定的影響，而據(jù)記者了解，這種“潛規(guī)則”不良現(xiàn)象早已深入涂料市場(chǎng)，“串貨”、“回扣”、“傍名牌”……正危害著涂料產(chǎn)業(yè)的正常發(fā)展。

　　業(yè)內(nèi)自曝：涂料市場(chǎng)“竄貨”已成潛規(guī)則

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，竄貨在涂料行業(yè)這個(gè)容量巨大的市場(chǎng)里，已經(jīng)成為潛規(guī)則，廠家很難找到行之有效的對(duì)策。然而，涂料產(chǎn)品性質(zhì)特殊，竄貨導(dǎo)致的不僅是廠商利益受損，而且對(duì)各地消費(fèi)者的利益也造成了極大的傷害。而據(jù)筆者了解，涂料市場(chǎng)竄貨嚴(yán)重的原因還是有據(jù)可查的，究其原因主要分下以下幾點(diǎn)：

　　一、價(jià)格體系不完善：整個(gè)的價(jià)格體系由一級(jí)批發(fā)商、二級(jí)批發(fā)商、零售商組成。而現(xiàn)有的定價(jià)方式是不同的區(qū)域有不同的價(jià)格，其不同規(guī)模的經(jīng)銷商的返利率也不同的，利潤(rùn)并驅(qū)使經(jīng)銷商冒險(xiǎn)跨區(qū)域銷售。

　　二、渠道激勵(lì)政策不恰當(dāng)：銷售帶來的利潤(rùn)，是使經(jīng)銷商全力為企業(yè)銷售產(chǎn)品的永恒動(dòng)力。針對(duì)這一點(diǎn)，企業(yè)一般也是制定了銷量掛鉤的年終返利，特殊獎(jiǎng)勵(lì)等政策，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提商銷量。但是當(dāng)企業(yè)增加銷售指標(biāo)時(shí)，也很容易誘使經(jīng)銷商走上竄貨的道路，部分經(jīng)銷商為了超額完成任務(wù)，也會(huì)向其他的區(qū)域竄貨。

　　三、渠道管理中的漏洞：部分經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的同時(shí)，其進(jìn)貨及銷售產(chǎn)品的范圍與本公司的劃分不同。為了減少運(yùn)輸成本，也可能會(huì)出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象。另外，出于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)能力的需要，被竄貨的經(jīng)銷商也會(huì)向其他的領(lǐng)地竄貨，最后市場(chǎng)價(jià)格一片混亂，有可能會(huì)使公司退出當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)。所以，在規(guī)劃經(jīng)銷范圍時(shí)，不應(yīng)分的區(qū)域太近。

　　四、涂料產(chǎn)品包裝缺陷“助力”竄貨：一位涂料廠家的生產(chǎn)管理者表示，涂料產(chǎn)品的生產(chǎn)是需要根據(jù)地區(qū)不同而添加不同的特別配方。筆者做了一個(gè)測(cè)試，拿出幾款產(chǎn)品給這位專業(yè)人士，他也很難從包裝上辯明其針對(duì)的地區(qū)。