人的一生會(huì)經(jīng)歷許多奇妙的緣分，李德生與防水的第一次親密接觸是偶然，也是必然。他這樣描述初入行業(yè)的場(chǎng)景：“我老家在遵化市里一個(gè)很偏僻的小山村里邊。當(dāng)時(shí)是在1992年，我們鄉(xiāng)里建了一個(gè)小鎮(zhèn)企業(yè)，生產(chǎn)防水材料。剛籌建的時(shí)候，我就去做業(yè)務(wù)員，從此跟防水結(jié)緣。那時(shí)候做防水產(chǎn)業(yè)的比較少，產(chǎn)品非常單一。”在當(dāng)時(shí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈的情況下，李德生憑借自己踏實(shí)肯學(xué)的勁頭和突出的銷售能力，賺得了人生的第一桶金。

　　最初他的工資是每月120元，這在當(dāng)時(shí)的生產(chǎn)條件下并不突出。但隨著企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略的改變，業(yè)務(wù)承包制度給了李德生一個(gè)從天而降的好機(jī)會(huì)。他承包了公司的銷售業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)銷售額高達(dá)企業(yè)總額的百分十六十。他每年的工資是四十萬(wàn)元，這對(duì)于一個(gè)24歲的農(nóng)村少年來說是一個(gè)天文數(shù)字。

　　董事長(zhǎng)李德生接受著名主持人阿丘訪談

　　堅(jiān)守道德，為客戶自掏腰包

　　工作兩年之后，李德生發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)為了自己的利益，在宣傳上夸大效果。產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致經(jīng)常漏水等問題。這些問題都需要進(jìn)行維修或賠償，而企業(yè)卻坐視不管。李德生為了自己對(duì)客戶的承諾，只能自己承擔(dān)責(zé)任。他說：“說實(shí)在的，當(dāng)時(shí)兩年間掙得這幾十萬(wàn)塊錢，基本上都替公司賠償給客戶了，之后的那些尾款也都是我收的。”

　　李德生一分不欠結(jié)清了款，離開了公司。經(jīng)歷了這些之后，他清晰意識(shí)到，做企業(yè)最重要的是重視產(chǎn)品的質(zhì)量，講誠(chéng)信，于是他秉持著這一觀念開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。九十年代是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇年代，同時(shí)也面臨著重重困難，李德生就是在1996開啟了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。當(dāng)時(shí)他的啟動(dòng)只有幾萬(wàn)元，員工也不過三四個(gè)人，一起做了一個(gè)“小作坊”似的門市部，還是做他的老本行，防水材料。雖然沒賺到什么大錢，但是李德生的產(chǎn)品質(zhì)量硬，服務(wù)好，贏得了口碑和信譽(yù)。

　　事情的發(fā)展卻不是一帆風(fēng)順的，李德生的第一次創(chuàng)業(yè)因?yàn)橐粓?chǎng)大火戛然而止。那是在1999年，當(dāng)時(shí)李德生的作坊只有三名工人，有一天一名工人請(qǐng)假，班長(zhǎng)臨時(shí)找了個(gè)新人代工，結(jié)果這個(gè)新人因操作不當(dāng)引起火災(zāi)，一場(chǎng)大火將李德生辛苦經(jīng)營(yíng)三年的小作坊燒了個(gè)一干二凈。更糟糕的是，有一個(gè)工人嚴(yán)重?zé)齻刮＃枰蠊P的治療費(fèi)用。他這樣描述當(dāng)時(shí)的情景：“當(dāng)時(shí)我記得特別清楚，醫(yī)院要交押金，一共十萬(wàn)塊錢。當(dāng)天晚上就要用藥，因?yàn)闊齻仨氁皶r(shí)用藥。當(dāng)時(shí)我手里沒有多少現(xiàn)金，就開始八方借錢，借錢不夠，我就把我從農(nóng)村到縣城里買的第一套房賣了。