廠家、商家、賣場三者關系看似三足鼎立，實則唇齒相依，廠家要發展經銷商，經銷商的發展需依托賣場的擴張，而賣場的發展更離不開廠商的精耕細作。

　　無論如何，市場需求總是有的，賣場與廠商、行業協會間需加強溝通，在行業形勢不佳的情況下多做宣傳，適時讓利，多方不僅“活”下去，而且是越活越“精彩”。且聽聽賣場自身如何看待未來與廠商對賣場的期望之聲吧!

　　市場、商戶關系熱議關鍵詞：廠商、賣場

　　目前商家承擔的負擔和壓力主要在于：1、廠家對經銷的支持太少，特別是營銷推廣的支持。2、現在商戶的訂單渠道來源還是比較傳統，對新渠道的挖掘和新訂單的渠道和方式還比較少。3、商戶大部分還以傳統的夫妻老婆店形式經營，無法抗衡營銷中心或運營中心模式。

　　賣場怎么說？

　　晉城星光家園時代燈飾界總經理 成愛軍

　　商家和賣場就是魚和水關系，只有互相依靠才能更好的發展，以現在的行情來看，作為賣場也給商戶一部分的房租優惠來幫助商戶渡過難關。

　　漢來廣場總經理 黃如斌

　　培養商家將坐銷轉變為行銷，積極開拓多種渠道。同時，商家需不斷優化服務，加強培訓，實現向專業、專注的燈飾服務商轉型。

　　沈陽張士燈具城副總經理 金慶偉

　　人員成本壓力和銷售利潤率是經銷商所承擔的兩大壓力。經銷商眼下最重要的就是要做好自己，選擇廠家時要進行嚴格把關，代理品牌企業的規劃和目標自己要做到心中有數。

　　商家怎么說？

　　澳克士照明湖南代理商 龍雄志

　　如今，長沙的賣場越來越多，依據自然淘汰法則，陸續有幾家倒閉。其實，環境再不好，市場需求還是會有的。電商確實帶來一定沖擊，但大部分消費者還是傾向到店面選擇喜歡的產品。對于賣場，應和商戶好好協商，多做活動提升賣場的影響力;對于商戶，可讓利出來由市場方組織活動。大家應控制對利潤的追求，先謀生存，再圖大業。

　　佛山華南國際電光源燈飾城廠盾牌科技總經理 何燦軍

　　近兩年，國內的部分燈具賣場空置率逐漸攀升。網絡信息量大，對年輕受眾有著極大的吸引力，也帶來了極大的便利，從而對傳統賣場形成了強勁的沖擊。

　　為了增強自身的競爭力，賣場必須打造口碑，擴大影響。如今傳統賣場正逐步呈現規模化的趨勢，有著較好的營銷策略吸引商家。實體賣場的優勢是看得見產品消費者，能看到真實的產品，售后服務比網上強得多。關鍵是要找對重點，宣傳傳統實業的優勢，把實體經濟的優點展現出來，在結合網絡銷售，形成多功能產業集群產業供應鏈。

　　合肥五里廟裝飾世界金寶馬燈飾 趙華領

　　許多外行人霧里看花，到真正進入這個行業才發現困難之處，目前五里廟燈飾區沒有什么空鋪位，市場的租金也在大家的承受范圍之內。賣場可以展示產品，給客戶很好的體驗，還有很好的售后服務。在非常時期，市場要多做活動，多給商戶信心，抱團取暖，共同發展。

　　安徽阿超燈飾 宋技超

　　燈飾產品比較特殊，單價比較低的燈具產品，客戶從網上購買;但是單價比較高的燈飾類產品，客戶還是要去實體店購買，從網上買不放心。燈飾產品需要展示，進駐賣場，是做好燈飾類產品的需要。燈具是個看似門檻不高的行業，燈具經營戶增加的速度遠遠大于市場份額的部分，造成經銷商過剩。賣場里的商戶要抱團取暖，市場要加大整體的廣告投放和宣傳力度，讓客戶感受賣場的專業，消費者才會選擇過來采購。

　　南昌華林匯照明電器總經理 辜俊華

　　這兩年受整體大環境的影響，專業賣場的商戶數量在逐步精減，由于去年生意不景氣，從下半年陸續有商戶開始撤離市場，多店經營的商家在縮減門面，紛紛調整產品結構，甚至縮小店面的營業面積。