廠家、商家、賣場三者關系看似三足鼎立，實則唇齒相依，廠家要發(fā)展經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的發(fā)展需依托賣場的擴張，而賣場的發(fā)展更離不開廠商的精耕細作。

　　無論如何，市場需求總是有的，賣場與廠商、行業(yè)協(xié)會間需加強溝通，在行業(yè)形勢不佳的情況下多做宣傳，適時讓利，多方不僅“活”下去，而且是越活越“精彩”。且聽聽賣場自身如何看待未來與廠商對賣場的期望之聲吧!

　　市場、商戶關系熱議關鍵詞：廠商、賣場

　　目前商家承擔的負擔和壓力主要在于：1、廠家對經(jīng)銷的支持太少，特別是營銷推廣的支持。2、現(xiàn)在商戶的訂單渠道來源還是比較傳統(tǒng)，對新渠道的挖掘和新訂單的渠道和方式還比較少。3、商戶大部分還以傳統(tǒng)的夫妻老婆店形式經(jīng)營，無法抗衡營銷中心或運營中心模式。

　　賣場怎么說？

　　晉城星光家園時代燈飾界總經(jīng)理 成愛軍

　　商家和賣場就是魚和水關系，只有互相依靠才能更好的發(fā)展，以現(xiàn)在的行情來看，作為賣場也給商戶一部分的房租優(yōu)惠來幫助商戶渡過難關。

　　漢來廣場總經(jīng)理 黃如斌

　　培養(yǎng)商家將坐銷轉變?yōu)樾袖N，積極開拓多種渠道。同時，商家需不斷優(yōu)化服務，加強培訓，實現(xiàn)向專業(yè)、專注的燈飾服務商轉型。

　　沈陽張士燈具城副總經(jīng)理 金慶偉

　　人員成本壓力和銷售利潤率是經(jīng)銷商所承擔的兩大壓力。經(jīng)銷商眼下最重要的就是要做好自己，選擇廠家時要進行嚴格把關，代理品牌企業(yè)的規(guī)劃和目標自己要做到心中有數(shù)。

　　商家怎么說？

　　澳克士照明湖南代理商 龍雄志

　　如今，長沙的賣場越來越多，依據(jù)自然淘汰法則，陸續(xù)有幾家倒閉。其實，環(huán)境再不好，市場需求還是會有的。電商確實帶來一定沖擊，但大部分消費者還是傾向到店面選擇喜歡的產(chǎn)品。對于賣場，應和商戶好好協(xié)商，多做活動提升賣場的影響力;對于商戶，可讓利出來由市場方組織活動。大家應控制對利潤的追求，先謀生存，再圖大業(yè)。

　　佛山華南國際電光源燈飾城廠盾牌科技總經(jīng)理 何燦軍

　　近兩年，國內(nèi)的部分燈具賣場空置率逐漸攀升。網(wǎng)絡信息量大，對年輕受眾有著極大的吸引力，也帶來了極大的便利，從而對傳統(tǒng)賣場形成了強勁的沖擊。

　　為了增強自身的競爭力，賣場必須打造口碑，擴大影響。如今傳統(tǒng)賣場正逐步呈現(xiàn)規(guī)模化的趨勢，有著較好的營銷策略吸引商家。實體賣場的優(yōu)勢是看得見產(chǎn)品消費者，能看到真實的產(chǎn)品，售后服務比網(wǎng)上強得多。關鍵是要找對重點，宣傳傳統(tǒng)實業(yè)的優(yōu)勢，把實體經(jīng)濟的優(yōu)點展現(xiàn)出來，在結合網(wǎng)絡銷售，形成多功能產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)業(yè)供應鏈。

　　合肥五里廟裝飾世界金寶馬燈飾 趙華領

　　許多外行人霧里看花，到真正進入這個行業(yè)才發(fā)現(xiàn)困難之處，目前五里廟燈飾區(qū)沒有什么空鋪位，市場的租金也在大家的承受范圍之內(nèi)。賣場可以展示產(chǎn)品，給客戶很好的體驗，還有很好的售后服務。在非常時期，市場要多做活動，多給商戶信心，抱團取暖，共同發(fā)展。

　　安徽阿超燈飾 宋技超

　　燈飾產(chǎn)品比較特殊，單價比較低的燈具產(chǎn)品，客戶從網(wǎng)上購買;但是單價比較高的燈飾類產(chǎn)品，客戶還是要去實體店購買，從網(wǎng)上買不放心。燈飾產(chǎn)品需要展示，進駐賣場，是做好燈飾類產(chǎn)品的需要。燈具是個看似門檻不高的行業(yè)，燈具經(jīng)營戶增加的速度遠遠大于市場份額的部分，造成經(jīng)銷商過剩。賣場里的商戶要抱團取暖，市場要加大整體的廣告投放和宣傳力度，讓客戶感受賣場的專業(yè)，消費者才會選擇過來采購。

　　南昌華林匯照明電器總經(jīng)理 辜俊華

　　這兩年受整體大環(huán)境的影響，專業(yè)賣場的商戶數(shù)量在逐步精減，由于去年生意不景氣，從下半年陸續(xù)有商戶開始撤離市場，多店經(jīng)營的商家在縮減門面，紛紛調(diào)整產(chǎn)品結構，甚至縮小店面的營業(yè)面積。