剛剛拉下帷幕的第17屆古鎮(zhèn)燈博會可謂是“群星璀璨”，吸引了520家優(yōu)秀企業(yè)前來參展，參展品牌橫跨全國、照明產(chǎn)業(yè)鏈上中下游。各參展企業(yè)拿出看家本領(lǐng)，圍繞光效美感進行造勢。把燈光與空間，創(chuàng)意，設(shè)計，科技相結(jié)合的同時，給商客帶來無限的視覺沖擊，直觀感受。

　　其中在本屆展會中，最引人矚目的莫過于利和燈博中心攜手8大知名燈企（琪朗、寶輝、新特麗、阿基米德、歐曼、木皇戈頓、金達萊、碩洋）亮相B館后廳的“旗艦店體驗區(qū)”。體驗區(qū)呈現(xiàn)室內(nèi)的不同裝修風格，從生活，家的角度出發(fā)，用獨特的家具、飾品，凸顯燈光光效，為家具裝修設(shè)計，燈飾照明做風向楷模。

　　古鎮(zhèn)燈博會籌委會有幸采訪到利和燈博中心銷售經(jīng)理——王東先生。一同來聽聽王經(jīng)理對利和、旗艦店體驗區(qū)、燈博會的獨到見解。

　　筆者：你好王經(jīng)理，很高興您能百忙之中能接受我們的采訪。眾所周知，利和集團是一家知名的城市綜合體開發(fā)和運營商，而古鎮(zhèn)利和燈博中心是全國乃至全球的超大型的燈飾產(chǎn)業(yè)綜合體，想請問你一下利和未來的發(fā)展路線及目標呢？

　　王東：利和作為本土企業(yè)，對本地燈飾行業(yè)而言是有一定的社會責任的，所以利和將定位于服務(wù)整個燈飾行業(yè)，或者是說將引領(lǐng)整個燈飾行業(yè)，把其帶到一個新的高度，這也是我們的目標。把古鎮(zhèn)利和廣場做成行業(yè)標桿，使其成為新商業(yè)模式的制定者，新游戲規(guī)則的制定者，進而推動古鎮(zhèn)從“中國燈都”向“世界燈都”邁進。

　　筆者：至于利和未來的運營策略是什么呢？

　　王東：運營策略方面，利和將打出3張王牌。第一，以網(wǎng)絡(luò)的形式全渠道營銷，通過阿瑪遜、ebay、天貓、京東等多渠道實現(xiàn)跨境出口與境內(nèi)銷售。第二，把供應(yīng)鏈、管理與金融充分結(jié)合，以達到降低成本，輕松收到貨款的目的。我們將用物流把配件，成品，到買家手中的過程串聯(lián)起來，實現(xiàn)全供應(yīng)鏈一體化，所做的一切都是為了以服務(wù)利和的燈飾企業(yè)商家及買家。第三個板塊是利用云平臺的大數(shù)據(jù)平臺，產(chǎn)品信息反饋尤為重要。比如說，從產(chǎn)品的研發(fā)，到投入渠道的則重點，最后到客戶手中，根據(jù)回饋來的數(shù)據(jù)，相互幫助及優(yōu)化，實現(xiàn)廠家精準安排設(shè)計生產(chǎn)，買家買到理想產(chǎn)品。

　　筆者：上面所說到的利和宗旨是為了服務(wù)商戶，那實際上，利和與商戶之間是何種關(guān)系？又將如何維系呢？

　　王東：就目前古鎮(zhèn)的燈飾賣場而言，只有利和是有產(chǎn)權(quán)的，這是利和的一個優(yōu)勢。再者，進入到利和的商戶都是以自有產(chǎn)權(quán)進來的，這種穩(wěn)定的保障無形之中增加了利和與商戶的相互信任，我們與商戶之間不是房東與租客的關(guān)系，是合作伙伴，所以我們跟客戶之間關(guān)系維系得很好。

　　利和在古鎮(zhèn)沒有利益束縛，它是站在全行業(yè)未來發(fā)展的立場去運營項目的。利和燈博中心讓入駐的廠商回歸企業(yè)本質(zhì)，只要用心做好自己的產(chǎn)品和品牌，營銷、物流、售后將會由燈博中心強大的運營平臺支持而輕松完成。

　　筆者：利和今次攜8大知名燈企參加古鎮(zhèn)燈博會，創(chuàng)新參展模式及特別的主題，融合裝修燈具，可謂是驚艷亮相，精彩地把展會，賣場與商家結(jié)合在一起，那你是如何理解展會與賣場、商戶之間的關(guān)系呢？

　　王東：我認為展會、賣場與商家三者是彼此緊密相連，不能分開的。就拿本次利和與8大著名燈企參展而言，效果非常好。如新特麗，在本次燈博會上，超過幾百位客戶請來咨詢。從側(cè)面上我們可以看到，以這種形式來參加燈博會，對于賣場與商戶來說是有利的，而且是有一定效果的。所以說這三者是緊密相連的一點也不為過。同時我也建議，政府及燈博會籌委會，可以鼓勵賣場以這種形式參展，帶著我們的商戶去拿更多的訂單，更好地服務(wù)燈飾企業(yè)。