今年的LED行業呈現出這樣的特征，三月古鎮生意火了一陣。但很多廠家由于去年年底判斷失誤，沒有備貨，所以沒有抓住這個機會。另一個失算是，員工不好招，接下的訂單難兌現;供應商的員工更難招，所以等配件也耽誤了很長時間。三月接下的單5月還出不了貨，但5月淡季已經不可遏制地到來了。

　　這有點兒像有些餐廳，生意不好就裁人和節約成本，該備的食材也不敢備，偶爾來桌客人，點這菜也沒有，點那菜也沒有，服務也跟不上，客人只能到別家了。

　　今年的5、6月雖然活動不斷，甚至有些市場和廠家的活動做得還挺大的，但效果不是很令人滿意。不過扯長補短，多數廠家生存還是沒太大問題。

　　進入7月，不少廠家開始虧損了，頻頻告急。更多廠家，不斷推出促銷手段和活動，力求自?；蛲黄破款i。這就形成了一個獨特的奇觀，往年的7、8月傳統淡季，很少有廠家逆流而上，今年卻異彩紛呈，大家都蠻拼的?？梢赃@樣講，今年大家的拼搏勁頭，是我進入行業13年所僅見的。

　　那么，7、8月拼過了，“金九銀十”還有力氣么?多數還有的。因為今年的梯次努力和互補做得很好，不經意形成了抱團，還有一些平臺大佬投入了大量資金。這是資本市場和移動互聯網帶來的階段性紅利。

　　每一次古鎮的活動，其實整個產業鏈都受益了。6月“華藝大樂透”，星光和其它市場的商戶就受益了;7月的EDS發布會，傳統經銷商獲益甚多;其他廠家做活動，另外的廠家也收獲訂單了。這種拖動和連帶效應，給燈都商家確實帶來了巨大的紅利。

　　進入9月，更多的平臺和廠家將逐步拉開活動的帷幕。星光聯盟、華藝燈飾廣場將持續推進采購大潮，利和將不失時機盛大開業，大批在這三大市場裝修開業的商戶將不遺余力邀請經銷商前來進貨，并通過優惠和活動凝聚采購商資源。因此，一旦進入9月，精彩將接連不斷，10月中旬將形成新的高潮。

　　古鎮政府也將搭臺唱戲，借燈光文化節打造更大的平臺和影響力，聚集更多人流。所以，燈博會期間萬眾云集，摩肩接踵，甚至水泄不通是不難想象的。

　　華藝和利和都將有大量商戶開業，商戶一定會竭盡所能、使出擠奶的力氣展示自己的實力和產品。大量目不暇接的新品將在燈博會期間亮燈迎客，這是尋找新品經銷商的巨大機會。

　　從終端的地縣市場來看，很多經銷商今年夏天的生意甚至好過往年，不算太差。當然，這跟地縣城市化進程與國家對房地產政策的適度放寬有較大關系。

　　所以，今年的“金九銀十”應該是值得期待的，重點表現在人流量大、活動多、新品多、促銷政策大、政府扶持力度大、廠家舍得拼六大方面，這也是今年金九銀十的六大鮮明特色。

　　經銷商將大量出現在古鎮，能不能抓住就看自己敏不敏感、做好準備沒有了。

　　當然，同時警告，9、10月沒抓好，今年就基本沒什么搞了，只能期待來年。