裝修公司上平臺，做分母還是分子？
對于裝修公司而言，選擇入駐“線上”平臺當然是看中平臺的大流量，但通過近兩年的試探，裝修公司普遍認為，平臺流量雖大，但自己能分到多少卻很難說。
金三優裝飾總經理劉林告訴新京報記者，金三優入駐了搜房、大眾點評、土巴兔、淘寶等平臺，“哪個平臺都很燒錢。”他說，“然而轉化率并不高。看哪個平臺好就繼續做，不好的就不做了。”
業之峰裝飾北京分公司企劃部經理李鵬飛也認為，對于沒有互聯網經驗的裝修公司，僅僅是入駐平臺，也沒有能力將線上的流量“搶”到手中。
而不少傳統裝飾公司負責人則告訴新京報記者，線上流量看著很誘人，但轉化率并不高。據一位業內人士透露，流量巨大的天貓，線下轉化率也不過1%。而且，平臺流量費用并不低。
業內人士告訴新京報記者，平臺將流量導入給入駐的家裝公司，是要收費的。比如一個裝修用戶信息，平臺可以導給三家公司進行pk，這三家公司要向平臺交錢，簽下工程平臺還要提傭金。拿到用戶信息的三家裝飾公司要去用戶家現場pk，最終看誰能“拿下”這個用戶。
“一些品牌裝飾公司沒有現場pk的經驗，反而不如小裝飾公司的轉化率高。”優裝美家CEO姜濤說，在優裝美家也曾發現過這樣的問題，一些品牌裝飾公司在平臺的線下工作存在方法、方式問題，反而讓知名度不高的品牌占了先機。對于這樣的裝飾公司，負責任的平臺可能會幫助調整、培訓，不負責任的平臺不聞不問，最后導致平臺上小裝飾公司接單量高，而一些知名的品牌公司反倒接不到單。
在家裝行業工作多年的資深人士張文帥認為，選擇入駐平臺，主要看裝飾公司愿意當分母還是愿意當分子。“愿意當分母，可以每個平臺都入駐，但不太可能在平臺上接到單；愿意當分子，就選適合的一家或幾家平臺，要么與平臺深度合作，要么專門培養一批設計師、工長與其他公司‘搶奪’訂單，人力成本也不會低。”他說。
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