近年來，在國家宏觀經濟增速放緩、地產消費低迷、瓷磚產能不斷增加、終端賣場持續擴張等多方因素作用之下，瓷磚產品的銷售遭遇了前所未有的困局。

　　在6~8月每年周期性的銷售“淡季”來臨之時，更是建陶企業最為“煎熬”的時期，企業往往面臨生產銷售繼續遇阻、減產仍需承擔高昂運營成本的兩難境地，尤其是對身背銀行貸款的企業來說，大規模減產或停產，將會首先引來銀行的激烈反應，一系列多米諾骨牌也將由此推倒。

　　尤其是近兩三年來，行業每年“淡季”幾乎都會爆出企業倒閉的消息。資金鏈斷裂，成為了壓垮企業的最后一根稻草。

　　“淡季”來襲，如何穩定企業資金鏈，讓企業先生存下來，再在適當的時機選擇良好的機會謀求更大的發展?近日，本報記者對行業企業進行了走訪。

　　“淡季”來襲，陶企如何穩定資金鏈擇機破局?

　　資金之困

　　今年，建陶行業內企業承受著前所未有的資金壓力，這是經濟“新常態”下的必然結果。對企業來說，經濟下行的情況下更加需要小心控制產品的排產情況，根據市場需求調節產量，避免出現庫存積壓嚴重，而利用價格戰競爭的手段。此外，在此特殊時期，更不能盲目擴張，現階段，行業的形勢并不適合擴張，做好本分才是硬道理。

　　在危機來臨之時，有些企業在生產成本上縮減開支，節約生產成本就意味著生產材料的質量下降，這種做法并不可取，且帶來的后果將會涉及整個企業的發展鏈條。所以，只能從企業的內部經營做好控制等。

　　市場大環境遇冷，為了提升銷量，陶瓷企業在終端市場頻繁地搞活動。活動的結果是銷量上去了，但市場和客戶資源也透支了。從促銷費用到產品的價格，陶瓷企業都在對市場讓步，相應地企業運營成本增加。“有些企業八月舉辦促銷活動，八月的銷量稍微穩定提升了，但是已經透支了九月份甚至十月份的潛在客戶的消費需求。”升華陶瓷營銷總經理張飛說道。

　　“目前市場上一些促銷活動、產品降價等市場行為也是企業無奈之選，在這個時候，有不少企業都在不計成本，想辦法回流資金，以維持企業正常運轉。”佛山市葆威陶瓷有限公司葆威磁磚副總經理吳志斌表示，目前產能大于銷售，瓷磚生產企業或多或少都面臨著資金壓力，銀行信貸政策收緊也導致企業融資困難。

　　“而定位做品牌的企業，產品價格體系波動不大，大幅度降價是不可能的，在淡季或活動頻繁的時期，會拿出一兩款產品，作為活動的爆款主推產品，其他產品還是以正常價格去銷售，產品之間也能互相拉動銷量。”張飛表示，價格體系穩定對一個品牌的發展來說很重要，如果品牌產品價格周期性波動大，代理商在進貨時也會做出相應的選擇，不利于企業長遠發展。

　　全拋釉火熱，瓷片遇冷

　　2015年，從整體銷量而言，全拋釉相對穩定，其市場份額現在已經提升到了瓷磚總銷量的三成左右，其中含有超平釉、超晶石等產品，但遠未到供不應求的階段。

　　佛山市晶御陶陶瓷有限公司董事長劉洪軍表示，大理石瓷磚的花色相比大眾的全拋釉較為高端，而超晶石的發色相比傳統的拋釉磚也好得多，超晶石經過特殊工藝的處理，光澤度超越傳統的全拋釉，具有抗污、超強耐磨、易于保養等優點，再加上價格并非太高，所以，高性價比的超晶石在終端的銷量較好。

　　但是，在佛山市盛世名嘉陶瓷有限公司總經理王青水看來，這并不意味著拋釉磚生產企業今年就比較容易生存。因為行業大環境低迷，沒有哪個企業能說自己很好。

　　此外，全拋釉也直接搶占拋光磚的市場份額，現在全拋釉銷量、市場份額提升了，相應地拋光磚的銷量有所下降。今年，零售最差的當屬拋光磚，曾在千家萬戶裝修中扮演重要主材的拋光磚在家裝渠道份額減少，逐漸演變成“工程磚”。但是，其仍占有瓷磚市場總銷售三成以上的份額。

　　而瓷片的銷量下滑最為明顯。在經銷商眼中，瓷片是普遍性的低端產品。瓷片生產門檻低、性價比低。而這其中，廣東產區的瓷片份額下滑最為明顯，因為噴墨印花技術大大降低了廣東產區瓷片的優勢，山東產區的瓷磚無論花色、紋理以及質量在三年前已經超越廣東，其搶占了部分市場份額。

　　此外，因為受到拋光磚、全拋釉、微晶石等產品上墻的影響，瓷片的市場還遭遇了這些品類的侵占，銷量下滑明顯。當前，中高檔的空間裝修更多選用其他瓷磚替代瓷片，因為拋釉磚、微晶石、仿古磚等產品切割上墻效果遠勝瓷片。全拋釉甚至生產了400×800mm的規格，甚至不需要再進行后期加工。

　　微晶石的銷量下滑最為嚴重。微晶石是金字塔最高端的產品，這是無可否認的事實，但該品類銷售下滑最厲害也是不爭的現實，一方面受國家廉價政策的影響，打壓奢華鋪張浪費;另一方面受市場、產品物理性能不足等特性影響，所以，該產品銷量下滑最為嚴重。

　　2013年時期，大部分新生的營銷公司都會主推微晶石產品，且銷售占比較高。如晶御陶的微晶石在瓷磚總銷售上占有70%的份額，但隨著銷售淡季的來臨，微晶石的銷售份額下降到20%~25%。

　　劉洪軍表示，或許只有大品牌的微晶石銷售能突破30%以外，其他的中小型企業的銷售都非常低。

　　微晶石的下滑一方面是因為不耐磨、價格高等產品特性的影響，另一方面受超晶石等產品影響，超晶石、超平釉的通透性、平整度等特性不斷提高，且價格只是微晶石的一半，因此，超晶石、超平釉在終端受歡迎度遠高于微晶石。

　　過去，2.0mm厚微晶層的微晶石價格為105~115元/片，現在價格下降到了90元/片，但價格的下降也難以拉升產品銷量。

　　2013年底到2014年，有一部分企業沒有準確預估市場，導致微晶石的產量過剩，到現在還有大部分微晶石積壓在倉庫。

　　在仿古磚領域，未來幾年其市場份額仍在逐步提升。廠家與經銷商的推廣力度、消費群體的變化使仿古磚的市場份額在不斷提升。當前80、90后已逐漸成為消費主力軍，其更多地關注環保、健康，追求舒適、自然的人居空間，且更能接受多元化的產品，這讓仿古磚有了更加廣闊的市場空間。

　　云浮市新鉆石瓷磚有限公司藍珀瓷磚董事總經理潘秉然認為，仿古磚是較為個性化的產品，市場上的銷售價格比較穩定，在行業不景氣的情況下許多仿古磚企業的銷售都有一定的增長。

　　據張飛介紹，目前在瓷磚的整體市場銷售格局中，拋光磚、全拋釉、瓷片、微晶石的整體銷售比例大概是4：3：2：1。