近年來(lái)，在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩、地產(chǎn)消費(fèi)低迷、瓷磚產(chǎn)能不斷增加、終端賣(mài)場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)張等多方因素作用之下，瓷磚產(chǎn)品的銷(xiāo)售遭遇了前所未有的困局。

　　在6~8月每年周期性的銷(xiāo)售“淡季”來(lái)臨之時(shí)，更是建陶企業(yè)最為“煎熬”的時(shí)期，企業(yè)往往面臨生產(chǎn)銷(xiāo)售繼續(xù)遇阻、減產(chǎn)仍需承擔(dān)高昂運(yùn)營(yíng)成本的兩難境地，尤其是對(duì)身背銀行貸款的企業(yè)來(lái)說(shuō)，大規(guī)模減產(chǎn)或停產(chǎn)，將會(huì)首先引來(lái)銀行的激烈反應(yīng)，一系列多米諾骨牌也將由此推倒。

　　尤其是近兩三年來(lái)，行業(yè)每年“淡季”幾乎都會(huì)爆出企業(yè)倒閉的消息。資金鏈斷裂，成為了壓垮企業(yè)的最后一根稻草。

　　“淡季”來(lái)襲，如何穩(wěn)定企業(yè)資金鏈，讓企業(yè)先生存下來(lái)，再在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇良好的機(jī)會(huì)謀求更大的發(fā)展?近日，本報(bào)記者對(duì)行業(yè)企業(yè)進(jìn)行了走訪。

　　“淡季”來(lái)襲，陶企如何穩(wěn)定資金鏈擇機(jī)破局?

　　資金之困

　　今年，建陶行業(yè)內(nèi)企業(yè)承受著前所未有的資金壓力，這是經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”下的必然結(jié)果。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)下行的情況下更加需要小心控制產(chǎn)品的排產(chǎn)情況，根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)節(jié)產(chǎn)量，避免出現(xiàn)庫(kù)存積壓嚴(yán)重，而利用價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)的手段。此外，在此特殊時(shí)期，更不能盲目擴(kuò)張，現(xiàn)階段，行業(yè)的形勢(shì)并不適合擴(kuò)張，做好本分才是硬道理。

　　在危機(jī)來(lái)臨之時(shí)，有些企業(yè)在生產(chǎn)成本上縮減開(kāi)支，節(jié)約生產(chǎn)成本就意味著生產(chǎn)材料的質(zhì)量下降，這種做法并不可取，且?guī)?lái)的后果將會(huì)涉及整個(gè)企業(yè)的發(fā)展鏈條。所以，只能從企業(yè)的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)做好控制等。

　　市場(chǎng)大環(huán)境遇冷，為了提升銷(xiāo)量，陶瓷企業(yè)在終端市場(chǎng)頻繁地搞活動(dòng)。活動(dòng)的結(jié)果是銷(xiāo)量上去了，但市場(chǎng)和客戶(hù)資源也透支了。從促銷(xiāo)費(fèi)用到產(chǎn)品的價(jià)格，陶瓷企業(yè)都在對(duì)市場(chǎng)讓步，相應(yīng)地企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本增加。“有些企業(yè)八月舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，八月的銷(xiāo)量稍微穩(wěn)定提升了，但是已經(jīng)透支了九月份甚至十月份的潛在客戶(hù)的消費(fèi)需求。”升華陶瓷營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張飛說(shuō)道。

　　“目前市場(chǎng)上一些促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品降價(jià)等市場(chǎng)行為也是企業(yè)無(wú)奈之選，在這個(gè)時(shí)候，有不少企業(yè)都在不計(jì)成本，想辦法回流資金，以維持企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。”佛山市葆威陶瓷有限公司葆威磁磚副總經(jīng)理吳志斌表示，目前產(chǎn)能大于銷(xiāo)售，瓷磚生產(chǎn)企業(yè)或多或少都面臨著資金壓力，銀行信貸政策收緊也導(dǎo)致企業(yè)融資困難。

　　“而定位做品牌的企業(yè)，產(chǎn)品價(jià)格體系波動(dòng)不大，大幅度降價(jià)是不可能的，在淡季或活動(dòng)頻繁的時(shí)期，會(huì)拿出一兩款產(chǎn)品，作為活動(dòng)的爆款主推產(chǎn)品，其他產(chǎn)品還是以正常價(jià)格去銷(xiāo)售，產(chǎn)品之間也能互相拉動(dòng)銷(xiāo)量。”張飛表示，價(jià)格體系穩(wěn)定對(duì)一個(gè)品牌的發(fā)展來(lái)說(shuō)很重要，如果品牌產(chǎn)品價(jià)格周期性波動(dòng)大，代理商在進(jìn)貨時(shí)也會(huì)做出相應(yīng)的選擇，不利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　全拋釉火熱，瓷片遇冷

　　2015年，從整體銷(xiāo)量而言，全拋釉相對(duì)穩(wěn)定，其市場(chǎng)份額現(xiàn)在已經(jīng)提升到了瓷磚總銷(xiāo)量的三成左右，其中含有超平釉、超晶石等產(chǎn)品，但遠(yuǎn)未到供不應(yīng)求的階段。

　　佛山市晶御陶陶瓷有限公司董事長(zhǎng)劉洪軍表示，大理石瓷磚的花色相比大眾的全拋釉較為高端，而超晶石的發(fā)色相比傳統(tǒng)的拋釉磚也好得多，超晶石經(jīng)過(guò)特殊工藝的處理，光澤度超越傳統(tǒng)的全拋釉，具有抗污、超強(qiáng)耐磨、易于保養(yǎng)等優(yōu)點(diǎn)，再加上價(jià)格并非太高，所以，高性?xún)r(jià)比的超晶石在終端的銷(xiāo)量較好。

　　但是，在佛山市盛世名嘉陶瓷有限公司總經(jīng)理王青水看來(lái)，這并不意味著拋釉磚生產(chǎn)企業(yè)今年就比較容易生存。因?yàn)樾袠I(yè)大環(huán)境低迷，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)能說(shuō)自己很好。

　　此外，全拋釉也直接搶占拋光磚的市場(chǎng)份額，現(xiàn)在全拋釉銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額提升了，相應(yīng)地拋光磚的銷(xiāo)量有所下降。今年，零售最差的當(dāng)屬拋光磚，曾在千家萬(wàn)戶(hù)裝修中扮演重要主材的拋光磚在家裝渠道份額減少，逐漸演變成“工程磚”。但是，其仍占有瓷磚市場(chǎng)總銷(xiāo)售三成以上的份額。

　　而瓷片的銷(xiāo)量下滑最為明顯。在經(jīng)銷(xiāo)商眼中，瓷片是普遍性的低端產(chǎn)品。瓷片生產(chǎn)門(mén)檻低、性?xún)r(jià)比低。而這其中，廣東產(chǎn)區(qū)的瓷片份額下滑最為明顯，因?yàn)閲娔』夹g(shù)大大降低了廣東產(chǎn)區(qū)瓷片的優(yōu)勢(shì)，山東產(chǎn)區(qū)的瓷磚無(wú)論花色、紋理以及質(zhì)量在三年前已經(jīng)超越廣東，其搶占了部分市場(chǎng)份額。

　　此外，因?yàn)槭艿綊伖獯u、全拋釉、微晶石等產(chǎn)品上墻的影響，瓷片的市場(chǎng)還遭遇了這些品類(lèi)的侵占，銷(xiāo)量下滑明顯。當(dāng)前，中高檔的空間裝修更多選用其他瓷磚替代瓷片，因?yàn)閽佊源u、微晶石、仿古磚等產(chǎn)品切割上墻效果遠(yuǎn)勝瓷片。全拋釉甚至生產(chǎn)了400×800mm的規(guī)格，甚至不需要再進(jìn)行后期加工。

　　微晶石的銷(xiāo)量下滑最為嚴(yán)重。微晶石是金字塔最高端的產(chǎn)品，這是無(wú)可否認(rèn)的事實(shí)，但該品類(lèi)銷(xiāo)售下滑最厲害也是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)，一方面受?chē)?guó)家廉價(jià)政策的影響，打壓奢華鋪張浪費(fèi);另一方面受市場(chǎng)、產(chǎn)品物理性能不足等特性影響，所以，該產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑最為嚴(yán)重。

　　2013年時(shí)期，大部分新生的營(yíng)銷(xiāo)公司都會(huì)主推微晶石產(chǎn)品，且銷(xiāo)售占比較高。如晶御陶的微晶石在瓷磚總銷(xiāo)售上占有70%的份額，但隨著銷(xiāo)售淡季的來(lái)臨，微晶石的銷(xiāo)售份額下降到20%~25%。

　　劉洪軍表示，或許只有大品牌的微晶石銷(xiāo)售能突破30%以外，其他的中小型企業(yè)的銷(xiāo)售都非常低。

　　微晶石的下滑一方面是因?yàn)椴荒湍ァr(jià)格高等產(chǎn)品特性的影響，另一方面受超晶石等產(chǎn)品影響，超晶石、超平釉的通透性、平整度等特性不斷提高，且價(jià)格只是微晶石的一半，因此，超晶石、超平釉在終端受歡迎度遠(yuǎn)高于微晶石。

　　過(guò)去，2.0mm厚微晶層的微晶石價(jià)格為105~115元/片，現(xiàn)在價(jià)格下降到了90元/片，但價(jià)格的下降也難以拉升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

　　2013年底到2014年，有一部分企業(yè)沒(méi)有準(zhǔn)確預(yù)估市場(chǎng)，導(dǎo)致微晶石的產(chǎn)量過(guò)剩，到現(xiàn)在還有大部分微晶石積壓在倉(cāng)庫(kù)。

　　在仿古磚領(lǐng)域，未來(lái)幾年其市場(chǎng)份額仍在逐步提升。廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的推廣力度、消費(fèi)群體的變化使仿古磚的市場(chǎng)份額在不斷提升。當(dāng)前80、90后已逐漸成為消費(fèi)主力軍，其更多地關(guān)注環(huán)保、健康，追求舒適、自然的人居空間，且更能接受多元化的產(chǎn)品，這讓仿古磚有了更加廣闊的市場(chǎng)空間。

　　云浮市新鉆石瓷磚有限公司藍(lán)珀瓷磚董事總經(jīng)理潘秉然認(rèn)為，仿古磚是較為個(gè)性化的產(chǎn)品，市場(chǎng)上的銷(xiāo)售價(jià)格比較穩(wěn)定，在行業(yè)不景氣的情況下許多仿古磚企業(yè)的銷(xiāo)售都有一定的增長(zhǎng)。

　　據(jù)張飛介紹，目前在瓷磚的整體市場(chǎng)銷(xiāo)售格局中，拋光磚、全拋釉、瓷片、微晶石的整體銷(xiāo)售比例大概是4：3：2：1。