第二場論壇：家居生產(chǎn)企業(yè)新探索 新機(jī)遇
【主持人】：剛才大家都提到了價(jià)值，對整個(gè)行業(yè)的價(jià)值，不僅是流通商的目標(biāo)也是制造商的目標(biāo)，下來我就來聽聽制造商的聲音，接下來我們將進(jìn)入本次論壇的第二個(gè)對話環(huán)節(jié)。“家居生產(chǎn)企業(yè)新探索、新機(jī)遇”下面有請以下對話嘉賓上場。
顧家工藝總裁顧江生先生；中至信家具董事長陳中信先生；富之島家具董事長何循證先生；康升集團(tuán)總裁劉永康先生；楷模家具董事長徐國芳先生；意風(fēng)家具董事長溫世權(quán)先生； 大亞人造板集團(tuán)總裁陳紅兵先生。
各位請坐。時(shí)間的關(guān)系我們就不講客套話了。我覺得如果大家同意的話，其實(shí)可以接受剛剛吉盛偉邦鄒總的建議。我想我們可以針對同樣的問題展開討論。剛剛前面幾位最大的貢獻(xiàn)在于在尾聲部分讓整個(gè)談話漸入佳境，提供了很多大家關(guān)心的話題。大家覺得目前我們整個(gè)行業(yè)發(fā)展最需要解決的問題是什么？陳總先來談?wù)劇?br />
【何循證】：這個(gè)話題是我們行業(yè)最關(guān)心的話題，我們行業(yè)要自律，我們行業(yè)發(fā)展碰到一個(gè)比較大的瓶頸。我們未來的發(fā)展的主要問題，剛才大家都談到這個(gè)問題了。那我們就談一談。
現(xiàn)在渠道可能沒有考慮到經(jīng)銷商的價(jià)值，沒有想到我們經(jīng)銷商能賺多少。因?yàn)楝F(xiàn)在賣場是最強(qiáng)勢的，租金想漲多少錢就漲多少錢，我說了算，沒有考慮到廠家的生存。我想雙方之間應(yīng)該是魚水的關(guān)系。
【主持人】：你認(rèn)為合理的狀態(tài)是怎么樣的？
【何循證】：如果合理的話，我可以接受漲價(jià)。按照我們國家GDP的增長，一年也就是七八個(gè)點(diǎn)。我們可以接受，但是你一下子增長二三十個(gè)點(diǎn)。我們一簽簽一年的合同，我們的經(jīng)銷商根本不盈利。現(xiàn)在我不知道我后面能不能做下去。我們的合同能不能簽的時(shí)間長一點(diǎn)，你設(shè)定一個(gè)比例，每年漲多少，而不是說隨意的，想漲多少漲多少。
【主持人】：我們看到市場上不規(guī)范的做法和租金漲多少是有關(guān)系的？
【何循證】：對的。
【主持人】：其他幾位呢？
【陳中信】：我是制造業(yè)的，剛才也談到了，中國家居企業(yè)，沒有品牌。我們制造業(yè)沒有品牌，哪個(gè)企業(yè)生產(chǎn)的算是品牌，在老百姓心目中，在家居行業(yè)中真的找不出來。
【主持人】：一定要有品牌嗎？
【陳中信】：在行業(yè)當(dāng)中，抄襲風(fēng)非常多，以至于有好的產(chǎn)品出來，上市以后，馬上后面就跟著模仿、抄襲。有的很多企業(yè)，一點(diǎn)不改的就搬上去上市了。我們在市場上碰到一個(gè)商品就是貼的我公司的品牌，直接拿上去賣了。
【主持人】：還有什么樣的問題是需要提出來的？
【徐國芳】：今天非常高興能夠來上海參加本次論壇。大家剛才都談到家居業(yè)未來的比較尖銳的矛盾問題。實(shí)際上這個(gè)問題，我們已經(jīng)講了好幾年了，我認(rèn)為09年給我們比較大的收獲是理性。今天大家在討論這個(gè)問題，實(shí)際上就是趨于理性化認(rèn)識這個(gè)問題，認(rèn)識到矛盾的焦點(diǎn)在哪里。
家居行業(yè)實(shí)際上起步時(shí)間不長，我們發(fā)展的前景非常的遠(yuǎn)，有很美好的前景。今天這種亂像我覺得也是正常的。因?yàn)樵谘杆侔l(fā)展的過程中，一定會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象的。會(huì)有那么一段時(shí)間不是很理性。我還是比較樂觀的心態(tài)，我認(rèn)為可能明年、后年，我們整個(gè)行業(yè)越來越向理性的方向發(fā)展。講講什么是理性，剛才大家談到社會(huì)責(zé)任、企業(yè)使命，我想這里談一個(gè)故事。經(jīng)營的理念，你是蜜蜂式的經(jīng)營理念還是蝗蟲式的經(jīng)營理念，蝗蟲式的是突然來，把整個(gè)草原吃光了，就沒有東西吃了，它自己也死亡了。蜜蜂式的理念，就是我在采蜜，也在傳播。假如我們這個(gè)行業(yè)要得到消費(fèi)者的認(rèn)可，我們還要提高我們的層次，包括我們的經(jīng)營水平、經(jīng)營觀念。
【主持人】：可是這些從哪里入手呢？
【徐國芳】：我認(rèn)為隨著市場的競爭，必然會(huì)解決掉的。今天渠道和制造業(yè)配合的問題，特別是和經(jīng)銷商配合的問題，大家都在思考，我聽到這樣的觀點(diǎn)，現(xiàn)在我們這個(gè)行業(yè)的投入，我個(gè)人認(rèn)為確實(shí)有一些糊涂了。需要理性的來思考，我們也經(jīng)常出國，比如香港、新加坡去看它最高檔的家居賣場，不到一萬平米，他已經(jīng)保證了整個(gè)國家高層次消費(fèi)人群的需要了。在各個(gè)企業(yè)發(fā)展過程中，要看到這個(gè)方向，這個(gè)未來。我們在投資上要不要理性一點(diǎn)，這是一個(gè)問題。第二個(gè)問題，因?yàn)槲遗苜u場比較多，也是經(jīng)銷商出身，我比較理解他們，可以這樣講，一年算下來，能賺錢的經(jīng)銷商越來越少，可能不到70%，所這個(gè)數(shù)據(jù)是很驚人的，我們投入的時(shí)候是不是也要把握這一點(diǎn)。如果說我們渠道商像蝗蟲一樣的把經(jīng)銷商都吃掉的話，自身發(fā)展是不是也會(huì)出問題。那我們的投資肯定也會(huì)存在問題。我們共同來思考一下這個(gè)問題。
【主持人】：希望徐總的企業(yè)也能成為理性思考的楷模。劉總，在2010年的時(shí)候，你考慮比較多的問題是什么？亟待解決的問題是什么？
【劉永康】：剛才幾位發(fā)表的意見，都在是一個(gè)詞，無論從賣場的面積，還是賣場的增長速度，還是租金的漲幅，還是促銷推廣的手段，大家都看到了問題。大家認(rèn)為這一切都跟在座的不管是廠家、經(jīng)銷商、還有賣場，都是息息相關(guān)的。前面賣場的代表許總，我非常認(rèn)可他講的，大家都知道，最近我們看的幾個(gè)大片《阿凡達(dá)》，這個(gè)片子講的故事，就是人類不自律，去破壞了地球的生態(tài)平衡，接著去破壞別的星球的生態(tài)，結(jié)果受到了制裁。那么回看到我們行業(yè)，整個(gè)家居行業(yè)經(jīng)過了這幾十年的發(fā)展，我們從最原始的創(chuàng)業(yè)積累已經(jīng)上升到追求價(jià)值的階段，追求行業(yè)共同的利益。
坐在臺上的有廣東省商會(huì)的老會(huì)長，還有品牌聯(lián)盟的主席徐總，我記得剛剛參加商會(huì)的時(shí)候，他有一句話，我是非常的認(rèn)可，我們企業(yè)家不但要肩負(fù)起企業(yè)的責(zé)任，還要肩負(fù)起行業(yè)的責(zé)任，我們既要為自己的員工，為自己的企業(yè)去努力奮發(fā)，更要關(guān)注我們這個(gè)行業(yè)的生態(tài)，維護(hù)好這個(gè)行業(yè)的生態(tài)。
