據(jù)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，2016全年，互聯(lián)網(wǎng)家裝共46家企業(yè)獲得融資，融資總額約38．71億；融資總額較2015年下降28．4％。從市場的整體情況看，國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)家裝全面爆發(fā)的時間點，已然過去，在國家“互聯(lián)網(wǎng)+”政策、資本侵襲等助推下，過去兩年互聯(lián)網(wǎng)家裝呈現(xiàn)鼎盛之勢。

　　不僅涌現(xiàn)眾多小型互聯(lián)網(wǎng)平臺，就連大鱷也都紛紛開辟自有的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺，如海爾、小米、萬科等。相比行業(yè)的一時鼎盛，真正想做好互聯(lián)網(wǎng)家裝的企業(yè)卻少之又少，大部分互聯(lián)網(wǎng)平臺在出現(xiàn)時，都極力鼓吹平臺擁有強大的品牌資源、戶型資源、設計師資源，乃至高新技術資源，不過是“醉翁之意不在酒”，最終的目標瞄準的還是“融資”。

　　翻閱歷史，當一個新的品類興起時，大批“拓荒者”從四面八方趕來，極速的搶光所有的利益，然后一哄而散，最后留下的是真正靜下心來，專注做實業(yè)的企業(yè)，而他們也最有機會成為這個新品類中的翹楚。

　　在經(jīng)過瘋狂的“發(fā)燒”過后，互聯(lián)網(wǎng)家裝正在緩慢退燒，也將演變出一個新的市場格局。

　　瘋狂過后，互聯(lián)網(wǎng)家裝的機會在哪？

　　相比前幾年，在國家城鎮(zhèn)化政策的推動下，城市外部越來越多的農(nóng)村人口調(diào)整為城鎮(zhèn)戶口，大量城鎮(zhèn)居民的出現(xiàn)，也拉動了住宅需求的增加。在大批人口遷徙到市區(qū)后，將衍生大量的銷售量和需求量。加之，目前公積金的首付從30％已調(diào)到20％，國家的去庫存化是很明顯，家裝在房地產(chǎn)行業(yè)的下游，去庫存化帶來的市場機會非常多。

　　轉(zhuǎn)眼進入2017年，越來越多的8090進入安家置業(yè)的階段，個性化、高能效等生活習慣，讓他們相比父輩能更多的接觸到互聯(lián)網(wǎng)家裝，嘗試互聯(lián)網(wǎng)家裝。

　　而反觀目前的行業(yè)現(xiàn)狀，“大行業(yè)小企業(yè)”是最主要特征。整個家裝行業(yè)有4萬億市場，盤子很大，但里面稱得上大品牌的很少。互聯(lián)網(wǎng)家裝上建材沒有非常明顯的品牌化，很多品牌通過廣告宣傳出去，但真正讓老百姓覺得買某個品類就一定要買某個品牌，為數(shù)不多，品牌的非明顯化也造就了“大行業(yè)小企業(yè)”的現(xiàn)狀。

　　縱觀中國家裝行業(yè)的發(fā)展脈絡，從品牌商到經(jīng)銷商，再由經(jīng)銷商到達裝修團隊，經(jīng)過層層薄皮后，客戶所能觸達到品牌的不確定性在增加，甚至里面的潛藏因數(shù)，客戶無法把控。客戶被裝修包工頭坑，被裝修坑的事件數(shù)不盡數(shù)。最直接接觸到客戶的渠道本身的混亂也造就行業(yè)困局。

　　以往，很多企業(yè)拍一張圖掛到網(wǎng)上就能賣貨，這種時代早已過去，客戶需要更真實的了解產(chǎn)品的品質(zhì)，甚至觸感，這一系列需要也正在倒逼家裝企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　于是乎，很多傳統(tǒng)企業(yè)嘗試跟互聯(lián)網(wǎng)金融打通，實現(xiàn)在線的支付，或可以提供金融貸款，幫助消費者下單，甚至通過VR等軟件直接視覺化的觸達商品，而不僅僅是提供一張圖片，這也是一種行業(yè)的進步。

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝的3.0時代

　　從互聯(lián)網(wǎng)平臺上的銷量看，據(jù)2016年1－8月份，京東、蘇寧、天貓三大平臺中建材銷售量顯示，衛(wèi)浴、開關插座、燈具等家裝中的標品，需求量最大，銷售量也最多。這其中，60％消費者購買的是國內(nèi)品牌，40％購買的是國外品牌。

　　細分到單一品類中，也可看到消費需求的全面升級。櫥柜類的定制產(chǎn)品、凈水系統(tǒng)產(chǎn)品、智能系統(tǒng)產(chǎn)品，三大品類銷售量最好。這也顯示了從原來標準家裝，到現(xiàn)在的個性化定制，消費者更趨向找尋個性化的產(chǎn)品。此外，在大霧霾的環(huán)境下，消費者也更注重居家的生活健康，并愿意“為此買單”。

　　當然，建材的標品顯然能更好、更快的適應互聯(lián)網(wǎng)家裝的需求，而家具、廚電、地板等品類在互聯(lián)網(wǎng)家裝上的表現(xiàn)略遜一色，這跟品類本身的屬性相關。面對這一市場兩極分化，也有部分平臺以一條龍的全套服務為賣點，嘗試串聯(lián)家居的眾多品類，不僅能鏈接到標品，更能鏈接到整個家居行業(yè)的其他品類，就像一個生態(tài)鏈。有人說，家裝1．0時代是純信息交換時代，而家裝2．0則是線上電商時代，現(xiàn)在，家裝3．0時代是互聯(lián)網(wǎng)家裝的“生態(tài)鏈”。（來源：新浪家居）

    互聯(lián)網(wǎng)家裝九大趨勢不可擋

　　趨勢一：套餐時代將被淘汰，全屋定制或成為新寵

　　2015年初，廣受熱議的互聯(lián)網(wǎng)家裝套餐制如雨后春筍般出現(xiàn)，各種姿勢各種招，各種澎湃各種飄，套餐價格從299到999不等，互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌試圖利用低價的方式來奪得消費者眼球。隨著消費升級，以及用戶多樣化的需求，套餐標準化產(chǎn)品逐漸受到消費局限。標準套餐逐漸成為基礎服務，開始向全屋定制升級，2016年6月18日，歐派全屋定制MALL成功落地哈爾濱，歐派進入全屋定制MALL時代；7月17日，富安娜首個全屋定制家居店開業(yè)；8月26日，京東與極裝吉住戰(zhàn)略合作推出全屋定制健康家裝；除此之外，國安居、百變易家等家裝品牌都開始拓展全屋定制業(yè)務。

　　全屋定制的流行并不起于此。2015年，家居品牌索菲亞、麗維家等已經(jīng)開始規(guī)劃定制藍圖。目前家裝套餐存在的問題較大，同質(zhì)化嚴重，標準化產(chǎn)品難以滿足消費者需求，產(chǎn)品與服務的定制化是根據(jù)消費者需求來生成的，可以避免產(chǎn)品滯銷而導致的閑置庫存成本增加，或規(guī)模化生產(chǎn)導致資金鏈斷裂等。尤其是隨著資本對家裝行業(yè)認知的不斷加強，全屋定制需要更好地維持品牌運營，快速適應市場變化。

　　趨勢二：渠道加速下沉，行業(yè)進入寡頭高速成長期

　　渠道下沉是互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌進行商業(yè)擴張，占據(jù)市場的重要一環(huán)。齊家網(wǎng)CEO鄧華金稱將在3年內(nèi)覆蓋1000個城市；東易日盛在推出“速美超級家”同時也表示2016年將完成150家標準門店；愛空間今年也表示三年內(nèi)城市合伙人計劃將落地120個城市，一年服務10萬個家裝用戶。

　　渠道下沉不僅僅適用于家裝行業(yè)，其他如零售電商、房地產(chǎn)等領域都在加速線下服務落地擴張。需要提醒的是，渠道下沉雖能提供一些業(yè)績增長，但是同時也帶來不小的挑戰(zhàn)。企業(yè)在線下進行快速擴張的過程中需要確定一個可以復制的商業(yè)模式，以及對地域化特性的管理和市場應急機制等。另外，隨著一二線城市環(huán)境競爭激烈，運營成本高，可獲取利潤空間被逐漸縮小，部分家裝品牌已將目光放在三四線城市，欲以“農(nóng)村包圍城市”的姿態(tài)跑贏對手。

　　趨勢三：建材廠商渠道多元化，廠商、經(jīng)銷商、家裝平臺形成命運共同體

　　互聯(lián)網(wǎng)家裝概念被打響后，一部分建材廠商通過與互聯(lián)網(wǎng)家裝合作，在原有經(jīng)銷商、代理商的基礎上增加了新的渠道，擴大市場規(guī)模。2016年4月，華耐家居和奧普共同投資后市場翻新平臺魔居客數(shù)千萬元；6月26日，繼2000萬元入股家裝e站后，東鵬再次攜手元禾控股，大衛(wèi)參與其A輪融資。除此之外，在互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺戰(zhàn)略合作品牌里，大自然地板、馬可波羅、科勒等供應鏈品牌頻頻出現(xiàn)。但也有一部分建材廠商并不受互聯(lián)網(wǎng)家裝低價套餐量的吸引，反而是頻繁舉辦發(fā)布會提升品牌影響力，顯得很高調(diào)。

　　面對建材廠商在互聯(lián)網(wǎng)家裝渠道的鋪設，不少線下經(jīng)銷門店受到消費抵制，面對渠道多元化的誘惑，一部分建材品牌考慮到經(jīng)銷商利潤空間及原來所制定的市場規(guī)則，短期仍會將重心放在經(jīng)銷商這塊。隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝城市擴張，銷售數(shù)量或?qū)⑦h超出建材廠商預期，建材廠商在保證經(jīng)銷商的利益不受侵犯的情況下，將會依靠自身品牌塑造來適當提高出貨價格的方式來打入互聯(lián)網(wǎng)家裝市場。其實，還存在一種化解矛盾的方法，建材商場、經(jīng)銷商、家裝平臺三者形成命運共同體，只要能夠保證一定的利潤，三者其實是可以坐下來好好談談合作的事情。