第三節 多采多宜
2015年10月，北京多采多宜網絡科技有限公司由50家國家一級裝飾單位共同發起在京成立，旗下平臺“多采多宜商城”(以下簡稱“多采多宜”)于2016年6月正式上線，并順利成為由北京市建筑裝飾協會唯一指定的建材網上集采平臺。平臺基于互聯網技術開發了網上交易商稱(“多采自營”“建材集市”)、建筑裝飾工程項目詢價、金融服務、物流合作等一站式的建材裝飾行業的B2B電商集采平臺。
平臺在營運模式上，采用全自營的方式直接打通裝修(飾)建材鏈路上的采購需求方(建筑施工方)和建材供應商的有效對接，避免了冗長的層級分銷環節和杜絕了建材產品質量造假的后顧之憂，旨在成為建材行業的一站式采購服務商和解決方案提供商。截止2016年9月底，即上線的3個月內，平臺上入駐的供應商數量1162家，其中付費公司210家，平臺的純自營交易額突破億元。
據了解，平臺已經正式啟動A輪融資計劃，主要用于增值服務的建設(物流等)，預計今年年底融資到位。 目前，多采多宜作為建材裝飾行業的一站式集采平臺，其主要的受眾群體是有采購需求但是沒有采購優勢和議價權的中小型裝飾企業和聯營掛靠企業，平臺主要為這些企業提供集設計、采購、詢價、送貨、金融、法務等一體的類孵化器式的行業采購服務和行業解決方案。
目前，多采多宜主營的建材產品種類已超過5800種，包括加工定制類、非加工定制類、輔材、設備類、新型材料，其中加工定制類產品和通用性輔材是目前平臺上的主要專注品類。加工定制類產品主要為石材、木制品、不銹鋼制品、鋁制品等，通用性輔材主要為板材、龍骨、管線、鋼材、配件及其它。在建材裝飾行業，加工定制類產品占據了整個建材裝飾采購額的70%，占比較重且價格較高，平臺目前并沒有進行倉儲作業，而是直接與建材廠家直接戰略合作，所有的產品均由廠家或者總代直供，在源頭上保證了價格低廉、質量優質、避免假貨。據了解，在A輪融資后，在增值服務完善的基礎之上會在未來3年，在北京、上海、深圳建立三個大的倉儲基地，建立三個大型的線下展示中心。
在物流運輸版塊，多采多宜主要采用自建物流團隊和與第三方社會化物流合作進行產品運輸，并采用統一VI進行線下服務，據了解，平臺在物流應用上會開發APP，將用來時時的跟蹤物流運輸狀況，保證物流的快捷與貨品的安全。在金融服務版塊，一方面平臺在上線之初(2016年6月6號)就得到了華夏銀行的20億人民幣授信，另一方面平臺積極與兩家金融機構密切合作，這些資金主要服務給施工單位作無抵押和有抵押的貸款。其盈利點主要在于自營產品(包括進口材料和新型材料)價差、金融(貸款、賬期)以及設計咨詢、法律咨詢、裝車卸車、質檢等增值服務。
托比研究認為，多采多宜作為國內第一家以自營為核心模式切入建材公裝領域的B2B電商平臺，在背后50家中國一級裝飾單位的強有力支持下，采取了詢價、議價、送樣的前期采購服務，定位到了準確的服務對象(有采購需求但沒有采購優勢和議價權的中小型裝飾企業和聯營掛靠企業)，真正的為建材裝飾鏈路上的供需雙方提供了實效的供需對接。另外由于平臺采用的是自營模式，交易數據的不斷累積與沉淀為多采多宜平臺后續建立企業征信和供應鏈金融風控體系提供了強有力的保障，并且隨著平臺的自營交易量的不斷累積，平臺會擁有一定的定價權，面對行業中70%的加工定制類產品實現非標產品的價格標準化、規格標準化，產品系統化，最終平臺旨在成為建材裝飾行業最大的采購服務商和解決方案提供商。
