第三章 案例分析

　　第一節 明源云采購

　　明源云采購隸屬于深圳市明源云采購電子商務有限公司，于2014年7月1日正式上線，總部地址為廣東省深圳市。其母公司是深圳市明源軟件股份有限公司(新三板上市企業，股票代碼832498)，旗下三家互聯網子公司分別為“明源云采購”、“明源云客”、“明源云服務”。平臺主要以地產采購方作為視角，運用全撮合的營運模式，為地產行業鏈路上的房地產開發商、建材供應商、建筑建材流通的上下游服務商提供線上招投標信息發布與線下對接服務會的地產行業第三方B2B電商平臺。

　　平臺憑借著自身三大核心業務板塊(信息發布、供需對接、SaaS化采購工具)與三大競爭優勢(房地產采購方數量、行業供應商庫建立、線上與線下聯動)，在上線不到一年的時間(2015年3月)就獲得了由達晨創投投資的天使輪1000萬元人民幣。截止2016年6月30日，入駐平臺房地產開發商數量1565家，其中包括前百強中國房地產商67家，平臺的建材供應商有6萬多家，其中經過平臺認證核實的有23683家，包括付費供應商300余家。

　　平臺在營運模式上，主要分為線上與線下聯動的撮合交易機制來實際的解決地產采購供需雙方的信息對稱和信用對稱問題。

　　在線上部分：首先平臺上的1600多家開發商發布招募或者招標的采購需求，包含對應標建材供應商的資質要求(注冊資金、工程資質、工程案例等等);“云采購”平臺會自動的把這些招募或者招標的需求推送給條件適配的地產建材供應商;適配的供應商會利用PC/移動終端(App或微信端)確認是否報名;如果適配的供應商感興趣確認報名后，系統會自動將報名的建材供應商的全部資質檔案信息推送給地產開發商;開發商可以通過PC/移動端根據收到的系統推送的建材供應商根據檔案資質信息進行進一步的篩選。這種利用第三方平臺進行擴大傳統招投標邊際的效果以及初次排除不合適供應商增加對接效率的作法是明源云采購的核心業務之一。另外平臺通過供應商提交的資質檔案會不斷的積累供應商的信用數據，這種信用數據的沉淀能夠幫助開發商剔除了不合格的供應商，減少了傳統地產采購中，因這種信用不對稱導致開發商交易成本過高的問題。

　　在線下部分：明源云采購主要提供地產行業供采雙方的供需對接會，旨在幫助線上開發商更進一步的完成建材供應商的遴選和閉環式的信息撮合。線上開發商把建材供應商初選后，平臺會組織線下對接會，并且為了保證建材供應商能見到更多的采購方，云采購平臺也會組織大概當地8-12家有名的開發商參與供需對接會，按照供應商與采購方10:1的配比，在一天的時間進行一對一的洽談，如果供需雙方合適，供應商會進入采購方的供應商庫或者直接接到邀標回執單或者考察回執單。同樣線下的交易達成數據也會進入到“云采購”的供應商庫里面。

　　平臺在盈利模式上，目前主要通過以下兩個部分展開：第一，收取會員費用。供應商的品牌推廣、廣告位， 供應商收費起步價是1萬元，目前付費的供應商已經有幾百家，占認證供應商的2%。第二，提供服務費用。這一塊主要是為開發商提供來自明源自身開發的SaaS化采購工具，這種工具直接把采購方和云采購平臺后端對接，提供更高效的供應商推薦。第三個是線下活動收費，開發商專場對接會或認證供應商報名對接會的服務以及其他一些線下增值服務費用。

　　托比研究認為，云采購正是把信息對稱和信用對稱作為核心發力點，通過線上與線下的地產行業供需雙方的不斷聯動，交易的達成，以及由建材供應商自動提交的資質檔案，沉淀了有效的行業采購數據，通過這些有效的數據沉淀，為以后在供應鏈金融和自營建材板塊的業務開展提供了扎實的交易基礎和廣闊的想象空間。