4、百度SEO和軟文難以撼動行業

　　很多創業者盲目地相信百度SEO的威力，甚至很多人在拿到融資以后，第一步就開始大量地進行百度營銷，以擺脫階段需求帶來的弊病。但是，殊不知，百度的SEO和SEM其實在裝修的核心關鍵字是極為昂貴的，一般的創業機構要想買斷其中的熱點關鍵字需要很大的成本。這個與燒錢沒有太大的區別，完全不取決于創業者的創業創新能力，而是完全比拼創業者的融資能力和大金額市場營銷的操盤能力了。這個也不是一般的創業者能具備的素質。

　　百度SEO的水分更大。舉例來講，某知名裝修O2O公司曾經把類似“沙發”等大量與裝修有關的關鍵字做到了百度第一頁，以這個能力為融資資本，確實得到了某知名投資公司的青睞，最后也得到了融資。該投資公司的合伙人曾經十分“自信”的認為，這個創業者既有深厚的裝修經歷，又有百度SEO的核心推廣能力，十分難得。但是，后來經過后續的投后管理發現，這些所謂的“熱點”關鍵字其實沒有太大的意義。因為凡是在百度上搜索“沙發”兩字的人，最后發現來源往往是小學學校或者是幼兒園，跟蹤后發現，其實都是小孩子的好奇心，是小孩子想了解下到底什么是沙發。真正的購買沙發的消費者其實不大可能會搜索沙發兩字。這就是著名的百度SEO的失敗案例。也就是說：雖然有些創業者的百度SEO看似很厲害，能夠排名到前幾名，其實都是業內的偽技術。因為這些流量必須要看其中的搜索場景，因為不是所有的場景都是真實的“消費”場景，這個事情其實在SEO圈子是公開的秘密，但是對于投資人來講大部分都是空白的知識。有些創始人正是根據這些信息不對稱來與投資人談判。

　　總結：無論是目前火爆的統一品牌的裝修加盟商模式的創業模式，還是綜合匯聚各類裝修公司然后對接消費者的模式，還是設計師為主導的平臺，或者是3D技術為核心的模式等等，其實都是一種模式上的創新，往往對互聯網的流量問題避而不談，造成其實本質還是線下的傳統裝修公司，但是對外宣稱是互聯網+或者O2O的概念。另外，凡是做裝修O2O平臺的創業者往往都是極為精深的裝修領域的大咖，對于創業的理解與一般人很難有共同之處，往往認為互聯網就是燒錢沒有其他等等，他們不認為互聯網與傳統行業有什么本質的不同，這些普遍的行業人員的認知造成這個行業存在著一定的風險。

　　Part 3  總結

　　互聯網裝修O2O行業其實給業內很大的教訓，無論是對于創業者還是投資人都是一個無法回避的問題。一方面，這個領域的創業者可以靠很多裝修業內的潛規則來震懾投資人，使得投資人認為確實找到了一個資深業內人士來創業的幻覺，因為這些業內的潛規則是外人無法認知的。另一方面，投資人樂于相信創新的力量，但是不知道裝修行業消費者的基本發現信息、考察信息和決定下單的基本心態和思維習慣，導致被很多的所謂裝修互聯網創新理論所誤導，偏離了消費者為什么會下單的根本問題。總體來講，是中國的互聯網行業創業者和投資人不成熟的寫照。其中的教訓極為深刻：