2、消費(fèi)者對(duì)各類設(shè)計(jì)師最感興趣

　　很多創(chuàng)業(yè)者都會(huì)說出“消費(fèi)者最喜歡的是設(shè)計(jì)師”，這話讓行業(yè)外部的人很難理解，但是確實(shí)是裝修O2O行業(yè)常說的話。“高手幫”經(jīng)過研究后發(fā)現(xiàn)，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者具有多年的裝修經(jīng)驗(yàn)，往往接過很多的大型裝修項(xiàng)目（做裝修的轉(zhuǎn)行做互聯(lián)網(wǎng)，往往在之前都是接大單的人，對(duì)于家庭的裝修等低利潤(rùn)的項(xiàng)目往往不是非常愿意考慮），包括見過非常多的名人，而這些項(xiàng)目由于花費(fèi)巨大，業(yè)主必然要對(duì)設(shè)計(jì)師有極高的要求。造成了這些創(chuàng)業(yè)者的思想中形成了固定的誤區(qū)，認(rèn)為凡是裝修，設(shè)計(jì)師是最為重要的，但是實(shí)際上，對(duì)于大部分的白領(lǐng)業(yè)主來講，設(shè)計(jì)師的重要程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不過預(yù)算。如果非要切入高端市場(chǎng)，那么靠互聯(lián)網(wǎng)顯然不是最佳的思維，互聯(lián)網(wǎng)更多的是面向低端的裝修人群，互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)本質(zhì)就是中低端，即使是所謂的奢侈品網(wǎng)站其實(shí)也是低價(jià)把商品賣給普通消費(fèi)者的，這點(diǎn)是裝修出身的創(chuàng)業(yè)者很難理解的。

　　有很多的裝修設(shè)計(jì)師網(wǎng)站，其中往往放置他們的作品在其中，但是對(duì)于一般的普通網(wǎng)民是很難接受的，設(shè)計(jì)師在通常的裝修環(huán)節(jié)中，其實(shí)就是量房為主的人員，也就是偏向銷售。真正的設(shè)計(jì)師服務(wù)的都是別墅或者是咖啡廳等大型裝修的案例。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的普通人群沒有太大的吸引力。

　　所以不可以靠邏輯推導(dǎo)，如果按照理論邏輯，設(shè)計(jì)師確實(shí)是應(yīng)該是入口，因?yàn)橐磺械难b修行為基本都是從設(shè)計(jì)師開始，所以從邏輯推理，只要做大設(shè)計(jì)師環(huán)節(jié)，那么就一定可以掌握整個(gè)市場(chǎng)。但是，實(shí)際完全相反，普通的消費(fèi)者把設(shè)計(jì)師當(dāng)做是“橋頭”而不是“主宰”，雖然第一接觸的是設(shè)計(jì)師，但是會(huì)綜合看待裝修問題，更多的會(huì)把工頭當(dāng)做核心。

　　3、3D渲染技術(shù)必將顛覆整個(gè)行業(yè)

　　裝修O2O行業(yè)對(duì)于3D渲染極為鐘愛，甚至很多在業(yè)內(nèi)有很高地位的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為未來的建材和裝修O2O必須依靠3D渲染技術(shù)。所以，也就有很多的投資人投資了這個(gè)領(lǐng)域的項(xiàng)目。但是從實(shí)際的表現(xiàn)來看，大部分都面臨一些問題，這個(gè)行業(yè)的商業(yè)模式大部分為展廳主機(jī)模式。但是即使把3D渲染技術(shù)做成展廳的主機(jī)，用于服務(wù)銷售給消費(fèi)者提供更為直觀的展示裝修效果，也很難引起消費(fèi)者的更多關(guān)注，因?yàn)樾枰獦O為海量的各類房屋的戶型圖才能真正落地。其理論是：消費(fèi)者到來以后，看重了某款地板，地板商家用3D渲染主機(jī)給消費(fèi)者展示效果，調(diào)出消費(fèi)者家里的戶型圖，然后進(jìn)行渲染效果。然后消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好決定購(gòu)買。

　　消費(fèi)者決定購(gòu)買的流程看似通過3D渲染極為合理，甚至得到了很多專家的認(rèn)同。但是，凡是有銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人都會(huì)明白一個(gè)基本的道理，消費(fèi)者是否決定購(gòu)買地板，完全不會(huì)因?yàn)槭欠裼?D渲染就可以決定。如果推出“買一送一”等簡(jiǎn)單直接的口號(hào)其實(shí)會(huì)具有更好的效果，正是因?yàn)殇N售理論的多元化，造成3D渲染很難成為必選環(huán)節(jié)，造成其實(shí)更多的淪落成為了輔助產(chǎn)品。

　　總結(jié)：無論是作為技術(shù)支撐存在的3D渲染還是建材城內(nèi)部的展廳主機(jī)，3D更多的是一種服務(wù)體驗(yàn)的“體驗(yàn)增強(qiáng)”，而不是直接的“銷售增強(qiáng)”，體驗(yàn)到最后的銷售有較長(zhǎng)的路徑，也就存在很多的發(fā)展難點(diǎn)，這樣就直接成為了產(chǎn)業(yè)鏈的輔助地位，對(duì)于未來的發(fā)展有很大的難點(diǎn)。

　　綜上所述，與其他行業(yè)創(chuàng)業(yè)完全不同，裝修O2O的創(chuàng)業(yè)者往往是具有十幾年以上的裝修經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于裝修中的各種問題有很深的理解，大部分都完成了原始積累。從感性上講，這些功成名就的裝修大咖老板們由于對(duì)自己行業(yè)的深刻理解，非常愿意通過互聯(lián)網(wǎng)改造這個(gè)行業(yè)，使得裝修成為簡(jiǎn)單快樂的生意，而不是之前充滿各類問題的行業(yè)。這種感性上的理解是會(huì)受到支持的，“高手幫”也非常樂意看到越來越多的裝修大咖們紛紛進(jìn)行裝修O2O的創(chuàng)業(yè)。但是熱情不能被理性替代，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)必須要按照互聯(lián)網(wǎng)的基本規(guī)律辦事，即使擁有再多的業(yè)內(nèi)資深人脈和各大名人的資源，包括各大品牌廠商的打折力度，但是如果盲目地以自己多年無法改變的“裝修思維”去理解裝修O2O，那么就會(huì)很容易失敗。