基于這4點我認為裝飾行業是傳統行業中的朝陽行業。

　　中國老百姓只愿意在兩個方面花大價錢，一個是兒女教育，一個是房子，房子就包括裝修，只要家里有錢，都愿意拿自己能力范圍內的錢用來裝修，所以裝修特別是公裝是傳統行業里面的朝陽行業，所以我們這個行業可能比較低端，但是我們也想過往文化去套。

　　在新的常態形勢下，剛才講了市場什么的，發現以前躺著掙錢的時代已經過去了，以前我們裝修公司不需要去拓展業務，大把的人找上門來，根本就供不應求，現在發現不行了，必須要出去外面拓展業務，光靠品牌等著上門是不行的，所以現在出現什么問題，因為國內的增量供給不足了，從而導致我們的業績增長非常緩慢，有的甚至出現負增長。

　　第二個就是公司賬期加大，因為甲方沒錢，他就拖著你，其實我們行業還有一個好處，它按季度付款，干一個月付一個月的錢，不存在大額的壞帳，但是一般干到工程80%的時候，工程快結束了，大家付款只有80%—90%，還有10%可能會比較緩慢，什么時候結帳看甲方。

　　金螳螂2014年做到最巔峰的時候，一年做200億，但是2015年一年50億。行業的老二2014年巔峰140億，現在下降30%。行業老三、行業老四都是出現大幅的下滑。

　　遇到了下滑，裝修公司的老板還是很厲害的，早就有所準備，在2015年出現一系列的運作，大概分四類：一類進入家裝，一類是國內家裝往國外走，還有一類是跟上游搶飯吃，第四類是純粹的棄了，開拓另一條路出來。

　　1、以互聯網+為依托進軍家裝市場。跟大家分享一下家裝市場，家裝公司跟公裝公司的區別，我認為家裝公司沒有優勢，家裝公司做廣告，大型公裝不做廣告，在競爭中，公裝往家裝走非常容易，比如五星級酒店我裝修過，你家我是沒什么問題的，我很放心的交給你。但是家裝往公裝走很難，我可以做到家庭裝修，你把酒店交給我，這是很難的。我本人是覺得家裝公司確實缺乏競爭力，只要公裝公司殺進這個市場，很容易就把市場份額搶走。

　　但是現在大量的公司都開始進入，比如蘇州廣田、我愛我家、洪濤都開始，但是存在一個問題，就是勞動力，裝飾材料可以標準化，但是勞動力不能標準化，勞動力沒有辦法統一，每個客戶對它的要求也是不一樣的，比如一個家庭裝修老公看著很好，很滿意，但是老婆第二天去看不滿意，所以每個客戶的要求不一樣，很難滿足每一個客戶，能夠真正實現標準化切入公司，很難的事情?，F在通過機器人的研究，通過科技革命，將來是公裝可以大量突破的非常好的方面。

　　2、通過一帶一路的方式進入海外市場，海外現場跟著國家戰略走，做給最好的就是行業的金螳螂，現在也是布局，我們建議現在以東南亞為突破口走出去。海外市場又存在問題，反正還是人的問題，大型建筑要求的工種比較單一，就是鋼筋水泥。但是家裝比較復雜，瓦工、木工，而且不是一兩天可以培訓出來的，在國外簽一個單，他一般會要求你在國內用60%的木工，一般做不到，如果全部通過出口，勞務輸出也可以，但是難度很高。還沒有形成國內的通常做法。

　　3、跟上游搶飯吃。以后的零部件工廠化生產，然后現場裝配，這是很好的方法，但是又遇到一個問題，比如一個木門，廣田生產的木門跟生產已經十年的木門怎么比，因為成本跟不上，所以管理很難。

　　4、還有完全通過自媒體做第二主業，逃避下滑的情況，市場空間還是很大，特別是家裝市場。我們建議也在觀察，同時也在細心的琢磨，借鑒一些成熟的經驗。

　　下面介紹一下我們公司，我們是深圳的大型裝修企業，主要做公共建筑裝飾，還有住宅精裝修，我們做的住宅主要是批量的。我們也是中國百強的前十，這是我們做的一些項目，湖北人民大會堂做好了。

　　我們今年提出一個口號叫“雙百億”，計劃在上市五年內做到市值200億，爭取300億，為了保證目標我們提出了五年戰略目標，2021年銷售收入一百億。

　　為了實現主營業務一百億，我們也是傍大款，跟大款做生意，把80%的精力放在20%的客戶上，創造80%的業績，如果跟國企打交道，每個環節可以要你命，但是跟萬達、恒大做生意，只要老板認可，就很好做。

　　這個市場的目標，我們爭取2020年實現200億。這是我們的年度標準，2021年的目標，我們是被投資人，也希望通過一系列的資本運作方式來實現我們的目標，股權激勵不多說了，產業基金，說不定哪一天建藝基金可以和哪個大佬建立產業基金一起發展。