建筑業(yè)市場形勢越來越嚴峻，很多領導甚至用雪崩式下跌來形容，市場需求減少，拿到合同難，甚至已經(jīng)到手的合同停工，繼續(xù)做的業(yè)務工程款沒有著落；現(xiàn)在對建筑業(yè)樂觀顯然不符合實際，但悲觀也解決不了問題，如何面對現(xiàn)實、分析現(xiàn)實，尋找有效的對策？
金螳螂的調整，或許能給建筑企業(yè)帶來啟示：
加強市場拓展
面對市場下行萎縮和行業(yè)競爭的加劇，若不做出相應的調整，企業(yè)就會吃不飽甚至無活可干，所謂“在生存面前一切都會變得可笑”。每個企業(yè)都知道需要加大營銷力度，那么，金螳螂是如何做的？一是加大區(qū)域拓展的力度，在國內和國外兩個市場增加營銷機構和營銷力量；二是與大型總包企業(yè)聯(lián)合成立合資裝飾公司，加大專業(yè)市場覆蓋和延伸觸角；三是緊盯項目，步步為營；四是鼓舞營銷團隊士氣。金螳螂的應對措施具體且速度快、招招落實，在行業(yè)下行的大背景下，其營銷情況大大好于同行。
成立資產(chǎn)管理公司 降低財務風險
如何降低應收賬款是建筑行業(yè)比較頭疼的問題，金螳螂也不例外，從2014年的財務報告看，金螳螂的應收賬款有140億，與其總資產(chǎn)200多億的數(shù)字對照，看起來非常顯眼，一般來說應收賬款按照合同來執(zhí)行，若不能按時收取，只能依據(jù)合同走法律途徑，并沒有相應的抵押物。面對較大數(shù)額的應收賬款，金螳螂并非束手無策，而是成立了自己的資產(chǎn)管理公司，通過建立良性循環(huán)的資金鏈，降低應收賬款風險。如與金螳螂合作的甲方在支付工程款方面遇到問題，則可以通過抵押資產(chǎn)并支付一定利息的方式向金螳螂的資產(chǎn)管理公司借款，而所借的款項只能用來支付金螳螂的工程款。這樣金螳螂的應收賬款不僅有了保障，而且能夠獲得貸款的利息。
控制管理成本
業(yè)務下行，由于競爭的激烈和內部管理成本的剛性，一般都會導致企業(yè)毛利率大幅度降低，市場競爭會導致合同的毛利率下降，經(jīng)濟形勢不好又會加劇工程款的回收難度，企業(yè)只有通過不斷降低內部的管理成本來保持企業(yè)的毛利率，金螳螂在內部組織及管理流程方面也在不斷優(yōu)化，在保證產(chǎn)品質量不受影響的前提下，去除多余的管理要素、減少管理資源的投入，降低管理成本。
如何轉型？如何對待轉型？
金螳螂是專注細分行業(yè)的公司，互聯(lián)網(wǎng)+正在影響建筑業(yè)，特別是家裝行業(yè)，“站在風口上，豬都能飛起來”，諸多企業(yè)迎風而行。O2O模式的家裝企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，而作為裝飾行業(yè)的佼佼者金螳螂也不例外，與電商企業(yè)合作，期望新的經(jīng)營模式能夠將企業(yè)推向另一個高峰。然而，當O2O模式正如火如荼地進行時，金螳螂?yún)s發(fā)現(xiàn)與電商企業(yè)的合作逐漸偏離了企業(yè)原來的價值觀念，果斷地選擇分手。但是這并不意味著金螳螂將放棄家裝O2O的模式，相反，它開始打造以自己的核心價值觀為主導的電商平臺。打造電商平臺不只是單純追求電商的速度，還更加注重產(chǎn)品的質量和客戶價值，脫離了客戶價值，互聯(lián)網(wǎng)+只能是一個玩物而已，而玩物是不長久的；無論如何轉型要緊貼實際、服務客戶、注重長遠。
支持優(yōu)秀的供應商
與優(yōu)秀的供應商保持良好的合作關系是企業(yè)平穩(wěn)快速發(fā)展的一個保障，如何保持良好的關系則需要思考。裝飾行業(yè)大部分供應商規(guī)模小，技術意識薄弱，也缺少較強的技術能力，小的企業(yè)也比較難貸款。作為家裝行業(yè)的佼佼者，金螳螂的裝修部件化更需要配套廠商的支持，需要供應商提供高質量的產(chǎn)品，金螳螂從技術指導、資金支持兩個方面對與其合作的優(yōu)秀供應商進行支持。長期的合作關系，使得金螳螂對于供應商經(jīng)營情況、管理水平的了解較為深入，因此金螳螂愿意為供應商提供技術指導以及資金支持，這樣供應商不僅能為金螳螂提供符合要求的裝修部件，而且能夠更好地參與其所在市場的競爭，進而推動行業(yè)的發(fā)展。
改變有成功也有失敗，很多企業(yè)擔心改變可能會戳到企業(yè)的痛處，所以只是有調整發(fā)展的想法，但并沒有將其落到實處。針對目前的行業(yè)形勢，不變恐怕前行的路會越來越窄。當行業(yè)發(fā)展的決定權還給市場，資質的作用將進一步弱化。將更多的精力和資源投放在產(chǎn)品質量上來，為客戶創(chuàng)造更多的價值，才是企業(yè)在市場中穩(wěn)步前進的唯一途徑。
