在這樣的環(huán)境下，一些傳統(tǒng)家裝宣布進(jìn)行“互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型”，開始接受家裝O2O平臺(tái)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，陸續(xù)入住土巴兔、齊家網(wǎng)這樣的流量平臺(tái)，而愛空間這樣的垂直型裝修公司則日漸被“新中產(chǎn)”所接受。

　　2016，B端家裝平臺(tái)要抓住“新裝修人”

　　數(shù)量龐大而分散的傳統(tǒng)家裝企業(yè)當(dāng)然不會(huì)馬上退出，自有工人型的重度垂直平臺(tái)規(guī)模又不能立即滿足新中產(chǎn)的需求。所以有可能家裝市場未來占主流的群體，并不來自互聯(lián)網(wǎng)，而是那些傳統(tǒng)家裝公司中，能適應(yīng)體驗(yàn)型家裝消費(fèi)市場的“新裝修人”。

　　什么是“新裝修人”？

　　1.積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)與O2O模式

　　2.熱衷于行業(yè)創(chuàng)新

　　3.熟悉社交工具

　　4.具有一定的家裝行業(yè)話語權(quán)

　　5.愿意為企業(yè)未來發(fā)展，暫時(shí)犧牲一定的眼前利益

　　這些“新裝修人”當(dāng)中，有少量跨界互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，也有第一批“睜眼看世界”的傳統(tǒng)裝修企業(yè)家，還有那些互聯(lián)網(wǎng)原生環(huán)境下成長起來的“裝二代”。這些人的意識中，沒有那么多的行業(yè)潛規(guī)則。他們不愿意被劃歸到傳統(tǒng)裝修群體中。未來任何一家B端家裝O2O平臺(tái)要想做大，很重要的一點(diǎn)就是對這些“新裝修人”的維護(hù)與孵化。

　　如果平臺(tái)入局家裝O2O，要怎么做呢？

　　像新美大（他們未來應(yīng)該也是切入B端做平臺(tái)）、土巴兔，就要從傳統(tǒng)家裝群體的大餅中，把“新裝修人”切分出來，給予“標(biāo)簽獎(jiǎng)勵(lì)”，啟用意見領(lǐng)袖，告訴“新裝修人”應(yīng)該如何選擇。而對于傳統(tǒng)家裝公司，家裝O2O平臺(tái)要做的是“趨勢壓力”。就像當(dāng)年阿里平臺(tái)對傳統(tǒng)與新興企業(yè)區(qū)分的那樣。

　　本輪家裝O2O會(huì)發(fā)生兩大趨勢：

　　一是：三年內(nèi)，無論是業(yè)內(nèi)的垂直型互聯(lián)網(wǎng)裝修公司，還是大型的家裝O2O平臺(tái)，其江湖地位都會(huì)逐漸奠定，其他勢力想進(jìn)來，機(jī)會(huì)應(yīng)該不大。

　　二是：在家裝O2O平臺(tái)內(nèi)，“新裝修人”群將會(huì)形成具有口碑效應(yīng)的知名家裝品牌，類似我們現(xiàn)在看到的天貓大賣家。這個(gè)群體會(huì)逐漸被市場教育迭代，拋棄原先的行業(yè)陋習(xí)。