SaaS服務(wù)

　　此類服務(wù)公司給裝修公司提供SaaS系統(tǒng)工具，通過用戶端幫展示以往的服務(wù)案例幫助其獲客，未來再切入供應(yīng)鏈賺取材料費。

　　個人認為2C端這類低頻非標服務(wù)再重新打造新的流量入口是很困難的，創(chuàng)業(yè)者需要想明白如何低成本高效的獲取流量，同時幫助裝修公司獲客。同時這條相對繞的路徑對團隊的要求非常之高，又要能夠線上運營流量獲取用戶，線下拓展裝修公司，還要可以整合并管理供應(yīng)鏈。

　　本質(zhì)上我認為通過裝修公司改變行業(yè)深層問題會比自己另起爐灶做服務(wù)要慢的多，而且不一定成立。

　　互聯(lián)網(wǎng)垂直裝修公司

　　此類模式的代表是以小米裝、愛空間、蘑菇裝修、悅裝網(wǎng)、愛家紀、360裝房網(wǎng)為首的這一批互聯(lián)網(wǎng)裝修公司。根據(jù)4月份IT桔子上的統(tǒng)計，全國有超過175家互聯(lián)網(wǎng)裝修公司。

　　本質(zhì)上互聯(lián)網(wǎng)裝修公司和傳統(tǒng)裝修公司的不同之處在于：

　　獲客渠道與方式（口碑）——相對較低的獲客成本

　　標準化材料+標準化價格——集合采購從而獲取價格相對較低的材料

　　成本結(jié)構(gòu)——互聯(lián)網(wǎng)裝修公司犧牲自己的利潤保證設(shè)計師、工長和工人的利益，從而根本上解決裝修環(huán)節(jié)中增項漏項的方式

　　互聯(lián)網(wǎng)裝修公司從某種意義上來說真正在針對大眾用戶在裝修中的痛點——價格、配置、效果、工期，進行優(yōu)化并提高效率。個人認為互聯(lián)網(wǎng)裝修公司的核心，是通過建立自己的施工標準(教育用戶和施工方)，標準化流程施工，打造自己的標準化服務(wù)體系，從而改變用戶和服務(wù)提供者的參與方式和職能。

　　理想狀態(tài)下的裝修公司最終會作為平臺獲取訂單，進行供應(yīng)鏈采購，然后將裝修的各個環(huán)節(jié)都分包給不同的服務(wù)提供商，而裝修環(huán)節(jié)的各個服務(wù)提供方都會變成獨立手藝人freelancer，工業(yè)化服務(wù)提供方、硬裝設(shè)計師（小戶型硬裝設(shè)計需求不大）、水電施工、木工施工都會根據(jù)時間和進度進場提供服務(wù)。現(xiàn)在整個行業(yè)已經(jīng)有這樣的趨勢，比如有專做水電的施工公司，做施工的材料廠商（如立邦刷漆）。

　　而由于用戶群體的裝修需求差異，互聯(lián)網(wǎng)裝修公司的未來發(fā)展趨勢也可預(yù)見。高端人群的裝修對于設(shè)計、供應(yīng)鏈材料都有較高的要求，對于價格也不那么敏感，這類人群會選擇品牌家裝，有名的設(shè)計師；而對于中產(chǎn)大眾來說則會越來越按照輕裝修(標準化裝修)、重裝飾（個性化裝飾）的趨勢發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)裝修公司在未來將會占一定的比重；而那些傳統(tǒng)的裝修公司（裝修送家電、3W塊錢全包套餐等）和游擊隊將會逐漸消亡殆盡，這也是互聯(lián)網(wǎng)裝修公司的使命和存在的意義。

　　當然，互聯(lián)網(wǎng)裝修公司也有其自身的問題，個人認為互聯(lián)網(wǎng)裝修公司即便解決了用戶的信任與滿意度、供應(yīng)鏈的管理、施工的管控、工期的穩(wěn)定等問題，還需要面對無法規(guī)模效應(yīng)的問題，隨著單量的上升，邊際成本并不會下降。這并不影響裝修公司賺取利潤，但也不能改變裝修市場大行業(yè)小公司的現(xiàn)狀。

　　同時未來大眾用戶對軟裝的需求將更為個性化，硬裝和軟裝的需求也許會越來越分離，裝修公司作為入口切入軟裝市場未必能夠滲透足夠深，也未必能夠滿足用戶多元的需求。