傳統的掛靠模式在5月1日建筑業全面實施營改增后,將寸步難行,企業必須要加強項目直管能力。
二、走出建筑業,看掛靠模式
“掛靠”這個字在建筑業非常敏感,可謂談“掛靠”而色變,因其不僅違法了《建筑法》,還代表著質量安全事故!
而走出建筑業,所謂的掛靠其實比比皆是!掛靠就是沒有資質(或低資質)和品牌的企業、個人,經與擁有資質和品牌的企業協商并達成協議后,以該企業的名義進行經營活動,同時向品牌企業交納一定的費用,并接受其管理。例如:餐飲連鎖行業的肯德基、麥當勞,酒店行業的如家、七天等等,這些行業類似于掛靠的經營不僅存在,而且活得很好,只不過其美其名曰“特許經營”、“聯盟”,我們姑且稱為“新型掛靠模式”!
而我們今天講的“傳統掛靠模式”,與肯德基等特許經營的“新型掛靠模式”不同的是,前者基本上不參與掛靠企業(項目)的經營管理,掛靠企業向被掛靠企業只是交納一定的管理費,是弱總部強分公司或強項目部,總部除一張資質證書以外基本上沒有能力提供實質性服務;而后者,不僅提供市場認可的品牌,還為加盟企業提供完整的標準化工作流程、全程經營輔導和管控,以其達到相應質量標準,是強總部、弱分子公司。
三、做強總部,提升服務與管控能力是唯一出路
在新市場和新政策背景下,“一腳踢”的傳統掛靠模式已沒有生存空間,傳統掛靠企業只有一條路:立即籌劃并著力加強總部管理與服務能力,發展成為如同肯德基、如家快捷酒店等類似的新型掛靠型企業。
第一:服務能力提升。能夠為掛靠的項目提供各種服務的能力,例如:通過集中采購降低每個項目部的材料成本,項目實施標準化管理指導,信息化服務平臺等,這些服務可以讓掛靠企業(個人)輕松管理并降低成本。未來企業掛靠的不是資質,掛靠的是你的品牌和服務。
第二、管控能力加強。只有管控能力加強了,建筑質量才能有保證,建筑安全事故才能壓縮到最少,營改增后,建筑企業的法律風險和稅負風險才能降到最低,企業才能長久而穩定的發展。
究竟如何才能打造成為一個服務能力強、管控能力佳的新型建筑企業,主要從如下幾個方面入手。
1、企業發展戰略調整:從一個主要以收取管理費為主的資質型建筑公司向管理型品牌企業戰略轉型,未來更多向項目部輸出“管理”。
2、企業組織:企業變革,首先來自于企業老板自身的變革,然后是企業組織的變革與優化。
3、管理制度優化:面向新的戰略和管理模式,各類管理制度都要調整與優化,以適應新的變化。
4、業務流程梳理:管理制度是山,流程就是水,好的流程,支撐企業業務發展就如行云流水。
5、標準化建設:標準化建設是總部各項工作的重點,也是難點,也是總部價值的重要體現,肯德基、麥當勞等國際大公司做強做大的原因很多,其中重要的一條就是標準化建設的非常好,優秀施工企業也有個共同特點:標準化做得強。
6、集中采購能力:集中采購不僅是一種管理,也是一種服務,可以通過總部談判能力,為項目部壓縮成本。
7、信息化平臺搭建:信息化是支撐企業標準化落地的重要工具,也是企業服務與管控的載體,沒有實施信息化的企業都不能稱作為現代化企業。