7月3日至6日，以“引領(lǐng)內(nèi)需·共享未來”為主題的第十三屆成都國際家具工業(yè)展覽會暨第六屆國際家居文化藝術(shù)節(jié)（以下簡稱“成都家具展”），將在世紀(jì)城·新國際會展中心舉辦。5月28日，第一批八千余張第十三屆成都家具展“高級買家”證從成都家具展組委會常設(shè)組織機(jī)構(gòu)——成都新東方展覽有限公司寄出，這是組委會為了方便各個家具集散中心組織的專業(yè)采購商觀展而采取的一種新的措施。這意味著今年成都家具專業(yè)觀眾邀請工作進(jìn)入收尾階段。據(jù)成都家具展組委會常設(shè)組織機(jī)構(gòu)——成都新東方展覽有限公司總經(jīng)理助理姜華透露，就目前來看，今年預(yù)計將有來自江蘇、浙江、廣東、河北等地的超過15萬專業(yè)采購商前來觀展。
散客組團(tuán)都有
全國經(jīng)銷商很積極
記者了解到，隨著成都家具展全國影響力的提升，大概從2008年開始，組團(tuán)、包機(jī)觀展已經(jīng)是一種司空見慣的現(xiàn)象，展期成都市區(qū)的酒店幾乎都是訂不到的。雖然離家具展開幕還有整整一個月時間，但是很多協(xié)會、家居賣場的經(jīng)銷商組織工作已經(jīng)基本完成。據(jù)悉，作為全國家具集散中心之一的香河，由管委會組織的近200人的經(jīng)銷商團(tuán)將來成都家具展參觀和采購。據(jù)姜華透露，除了香河之外，包括樂從、蠡口這兩大全國家具集散中心，也將組織經(jīng)銷商前來觀展。
先明樂是瀘州鳳凰居商城負(fù)責(zé)人，他告訴記者，今年將組織商城近60位經(jīng)銷商到成都家具展看一看，是否有新的更好的商機(jī)。“我們已經(jīng)連續(xù)幾年組織經(jīng)銷商來成都觀展了，他們對成都展還是非常認(rèn)可的。特別是成都家具展‘內(nèi)貿(mào)’的定位，很契合當(dāng)前的市場大環(huán)境，因?yàn)閰R聚了從國內(nèi)一線大牌到質(zhì)優(yōu)價平的產(chǎn)品，可以給經(jīng)銷商提供很多賺錢的機(jī)會。近年來，沿海眾多國內(nèi)一線品牌也紛紛參展，更證明了成都家具展在業(yè)內(nèi)的影響力。”值得一提的是，類似鳳凰居這樣由商城組團(tuán)參觀成都家具展的還不在少數(shù)，貴陽紅太陽家具廣場、沈陽中華家具城——維華家具城、襄樊世紀(jì)金源家居廣場等200多家覆蓋全國的家居賣場已經(jīng)確定組織經(jīng)銷商前來觀展。
組委會工作人員向記者介紹，為了方便專業(yè)采購商能夠在展期更加便捷的換取觀展證件，縮短換證時間，凡是有意觀展的專業(yè)采購商都可以通過成都家具展官方網(wǎng)站（http://www.iffcd.com）進(jìn)行預(yù)先登記，屆時，專業(yè)采購商只需憑姓名即可在換證處領(lǐng)取證件入場觀展。
經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫
9年累積10余萬人
為什么成都家具展能在短短幾個月時間內(nèi)召集到數(shù)量如此可觀的專業(yè)觀眾？這絕對不是一朝一夕的事。姜華告訴記者，從2004年成都家具展開始市場化運(yùn)作以來就已經(jīng)將招商作為最重要的工作，并開始建立一個全國性的專業(yè)觀眾數(shù)據(jù)庫。“除了常規(guī)性的對數(shù)據(jù)庫進(jìn)行‘擴(kuò)容’外，數(shù)據(jù)庫維護(hù)人員還通過高頻率的回訪，會刊投遞等方式及時了解經(jīng)銷商的需求，不斷完善和改進(jìn)數(shù)據(jù)庫。近年來，隨著成都家具展影響力的提升，展期還有包括馬來西亞家具協(xié)會等國外行業(yè)協(xié)會組織經(jīng)銷商來觀展，使我們的經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫信息擴(kuò)展到了國際市場。”據(jù)姜華透露，目前這個數(shù)據(jù)庫中的專業(yè)觀眾已經(jīng)達(dá)到了十多萬人。
為了給參展企業(yè)帶來更具實(shí)力和對口的經(jīng)銷商資源，“這幾年在經(jīng)銷商邀請工作上有一個比較大的突破就是全國各地家具行業(yè)協(xié)會的資源整合。”在姜華看來，各地行業(yè)協(xié)會在當(dāng)?shù)氐臋?quán)威和影響力遠(yuǎn)比一個展會要大，借助協(xié)會動員，召集經(jīng)銷商來觀展是一條直接而高效的途徑，而今年的“高級買家”也主要由這個渠道進(jìn)行邀請。“今年年初我們就已經(jīng)和40多個全國各地的行業(yè)協(xié)會進(jìn)行聯(lián)系，展期還將由中國家具協(xié)會朱長嶺理事長帶隊，組織包括香港、臺灣、廣東、浙江、江蘇、河北等在內(nèi)的近30個省、市家具協(xié)會秘書長考察團(tuán)，對成都家具展進(jìn)行考察。”
對于今年的專業(yè)觀眾邀請工作，姜華顯得信心滿滿，他預(yù)計今年將有超過13萬的專業(yè)采購商到成都家具展來進(jìn)行參觀采購，“13萬經(jīng)銷商，這對參展企業(yè)來說就是一個觸角深入到全國各地的龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)。”
雙向?qū)诓少?/strong>
成交高效
“大量和穩(wěn)定的經(jīng)銷商和參展商是一個專業(yè)展會需要的兩個基礎(chǔ)條件也是必要條件，而滿足經(jīng)銷商和參展商對展會的需求是一個專業(yè)展會決勝的關(guān)鍵——對參展企業(yè)來說需要有經(jīng)銷商為其鋪渠道帶動銷量，對經(jīng)銷商來說需要合適、對口的產(chǎn)品來為他創(chuàng)造財富。”姜華表示，成都家具展作為中國家具內(nèi)貿(mào)首選平臺，其參展企業(yè)和經(jīng)銷商是對口的。對參展企業(yè)來說，十余萬的專業(yè)采購商中不僅包括一線城市，更重要的是覆蓋了國內(nèi)大部分二、三、四級城市，并深入到廣大的農(nóng)村市場，這一市場目前正成為目前以及今后一段時間拉動家具需求的主要力量，掌握這一區(qū)域的經(jīng)銷商，將是企業(yè)挺過“市場洗牌期”的關(guān)鍵所在。對經(jīng)銷商來說，成都家具展的參展企業(yè)在國內(nèi)市場中擁有豐富有效的經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品的設(shè)計和定價是基本上符合國內(nèi)市場需求的。
連續(xù)幾年參加成都家具展的三鑫鼎高家具負(fù)責(zé)人劉渙元告訴記者，“成都家具展每年都在發(fā)展，也不斷帶給我們機(jī)遇。在品牌宣傳上，讓我們的知名度不斷提高，在渠道擴(kuò)展方面，大量的經(jīng)銷商觀展，讓我們每年都收獲大量的合作機(jī)會，在全國各級市場的認(rèn)可程度也越來越高。”去年來成都家具展觀展并下單的張先生是福建人，如今他已經(jīng)在你福州開了某家具品牌的旗艦店，采訪中他說道：“對我們經(jīng)銷商來說，逛展會其實(shí)是有選擇的，并不是全國所有的家具展都去逛，主要看有哪些參展企業(yè)，產(chǎn)品怎么樣。如果一個展會的參展企業(yè)都是非常非常高端的品牌，那么對我們做這種二線城市家具銷售的經(jīng)銷商來說，就絕對不會去，因?yàn)槿チ艘膊粫惺斋@。”
基于這種參展企業(yè)和經(jīng)銷商的對口，成都家具展的成交顯得異常高效。據(jù)悉，去年成都家具展現(xiàn)場觀展人數(shù)超過了20萬人次，其中專業(yè)采購商達(dá)到15萬，同比增長25%，現(xiàn)場成交額達(dá)到86.7億，同比增長37.6%，中長期經(jīng)濟(jì)效益預(yù)計超過400億元。
同時，成都家具展并不是單一的成品家具的展示和貿(mào)易，還包括木工機(jī)械，原輔料等家具行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中的企業(yè)。此屆家具展更是吸引到包括全球500強(qiáng)企業(yè)阿克蘇·諾貝爾在內(nèi)的20多家國際知名企業(yè)參展。姜華表示，成都家具展也不僅僅是促成參展企業(yè)和專業(yè)采購商之間的合作，而是為生產(chǎn)企業(yè)、配件及原輔料供應(yīng)、家具產(chǎn)業(yè)園、家具賣場、家具軟件設(shè)計、家具物流等涵蓋整個家具產(chǎn)業(yè)集群的企業(yè)牽線搭橋。參展企業(yè)和專業(yè)采購商可以在家具展上進(jìn)行雙向乃至多向的采購，使成都家具展同成都家具產(chǎn)業(yè)進(jìn)行良好的互動，從而助推整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
成都家具展在業(yè)內(nèi)影響力不斷擴(kuò)大，在全國家具行業(yè)中已經(jīng)形成了“成都現(xiàn)象”——成都家具展以及作為全國三大家具生產(chǎn)基地之一的成都家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為衡量全國家具內(nèi)貿(mào)狀況的“晴雨表”，對于中國家具行業(yè)來說，“內(nèi)貿(mào)看成都”也已經(jīng)成為一種定律。
