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　　家具以舊換新或本月登場

　　目前，北京市已出臺一系列關于垃圾回收與處理的政策，其中備受家居行業關注的“家具以舊換新”政策也或將于近日出爐。

　　據相關媒體報道，北京市第十一次黨代會代表、北京市商務委主任盧彥日前表示，北京市“家具以舊換新”政策將于7月正式對外公布。

　　據盧彥介紹，該政策將參照家電以舊換新的經驗，目前已經制定完畢。至于該政策將以何種形式對消費者進行補貼等相關細節，有關方面并未透露。

　　事件緣起

　　管理層接力吹風家具新政

　　就在今年初，商務部和北京市商務委曾先后明確表態，要推廣家具以舊換新政策，其目的主要是為今明兩年大量的政策性住房提供家裝的便利與實惠。

　　此后，據可靠消息人士透露，包括藍景麗家、居然之家等京城老牌賣場，都分別被北京市商務委就此事進行約談。

　　據傳，當時市商務委除了是為了解家具市場的真實情況，以及讓這些賣場對“家具以舊換新”發表意見外，另一目的則是對他們進行摸底測驗，以便從中挑選首批試點賣場。

　　此后不久，京城家居業便掀起了一輪為保障房大施優惠、倡導家具“明碼實價”等風潮。“商家這些舉動的確為消費者帶來了實惠和方便，同時它也為賣場獲選首批試點單位增加了籌碼。”從事家居行業公關工作十余年的呂先生告訴記者。

　　政策難點

　　價格不透明  補貼難制定

　　殊不知，該項政策的實施相比家電“以舊換新”困難得多。的確，以前家居產品價格混亂，導致消費者不得不為虛高部分埋單，而它也同樣影響著家具“以舊換新”政策的實施。

　　據某知名賣場總經理楊女士介紹，此前各品牌都有自換價簽的權力，加上部分賣場疏于管理，很容易導致銷售人員私抬售價。

　　以楊女士管理的賣場為例，雖然該賣場早在今年年初就實施了自行擬定的“以舊換新”活動，但還是避免不了商家私設門檻，“忽悠”消費者只有買最新款正價產品才能參與活動。

　　業內人士表示，雖然“明碼實價”為“以舊換新”肅清了道路，但遠不夠徹底。因此，單單憑此很難取得政府方面的認可。

　　根據記者近4個月來的觀察，實施“明碼實價”的絕大多數家居賣場，其家具價格雖都有不同程度的縮水，但從表面來看，其實只是各品牌把售價進行了“統一”。

　　說到“實價”，楊女士表示，由于賣場方面無法獲知各品牌家具的出廠價，因此對他們的利潤點更不清楚。從這一層面來講，除非目前家居行業能達到家電行業的價格透明程度，不然，政府給“以舊換新”的補貼就很難制定。至今，家居行業圈內也未聽說過與之相關的任何風聲。

　　家具定制多  價格難掌控

　　如果說賣場在“明碼實價”的實施上至少擁有主觀能動性，那么涉及家具產品先天存在的定制性特征，任憑賣場能耐再大，也很難將所有不同尺寸、做工、用料等要素相結合的家具進行細致監管。對于政府來說，這是實施“以舊換新”最難攻克的難題之一。

　　“這組樣品柜在北京地區的統一價是9800元。”受各賣場有關“明碼實價”的強化培訓，如今但凡在京城具有規模的家居賣場內詢價，大多都會得到銷售員類似這樣的回答。

　　如果消費者提供了自己所需要的柜內格局及尺寸，銷售員又會說：“原本加一米多收2000元，但如果涉及格局甚至材質要求的話，就得視情況而定了。”言外之意就是，其售價已不受賣場認定價格所管控了。

　　值得注意的是，業主的房屋大小、設計風格千差萬別，因此上述家具定制的情況自然屬于普遍現象。這一點與家電產品相去甚遠。

　　“同一品牌的同款電冰箱，是什么樣就是什么樣，不會因消費者需求單一定制，價格自然也相對統一，這樣一來與其相應的補貼也就更好制定。”上文所提的呂先生告訴記者，相比之下，且不說家具品牌比家電品牌多上千倍，僅其材質、風格，尤其是做工，即便是行業的老人也數不清，價格自然也就更難掌控，更不必提補貼的擬定。

　　據他所知，如若把以上問題進行梳理，至少需要一年以上的時間，而商務委年初時提出這一構想之所以延期至今沒有落實，和家具的特征、繁瑣有很大關聯。

　　賣場數量多  檔次差別大

　　據悉，按照家電以舊換新政策，補貼直接由政府給廠商，且該項政策的實施范圍是全國，這就簡化了與家電廠商商榷的難度。而本文所說的“家具以舊換新”政策，實施范圍只在北京區域內。

　　“撇開北京十幾家品牌家具廠商，剩下的絕大多數來自南方。即便通知他們，獲取認同也需要很長一段時間。”業內人士說。據了解，目前北京范圍內的多數家具廠家都未參與過該政策的研討。

　　業內人士表示，在北京范圍內，大型家電賣場只有國美、蘇寧和大中，三個平臺相差不大，各家電廠商的價格在全市范圍內也很容易實現統一，但家具賣場則不然，不僅數目眾多，檔次也相差甚遠。

　　同一品牌的家具，在較高端賣場每平米的租金至少比中低端賣場貴兩倍，而這自然導致銷售成本差距的拉大，售價也就產生了天壤之別。如此一來，“以舊換新”補貼的數額就顯得格外重要。

　　畢竟檢驗每個惠民政策是否可行的標準，關鍵在于老百姓愿不愿意買單。呂先生稱，一旦發生同品牌、同款式的家具在試點賣場獲取補貼后，仍不及小賣場便宜的事情，消費者百分之百傾向后者。

　　由此，原以“惠民”目的出發的政策必然會適得其反，甚至引得其他非試點賣場大打促銷戰，使市場陷于混亂。

　　業內聲音

　　未接到通知賣場與廠商“不樂觀”

　　“不太樂觀。”帶著“家具以舊換新”政策近期實施的消息，記者昨天采訪了多家賣場及家具廠商，得到的回應幾乎如出一轍。

　　具體原因除上文所述種種，最有力的證明便是，商務委非但沒有對之前的研討做出定論，近期也沒有再召開過相關會議。

　　據悉，根據家居賣場以往經驗，但凡有新政策實施，至少提前一個月就有消息放出來，如果“家具以舊換新”本月實施，現在多少會有些風聲，好讓大家有所準備。

　　但現在的情況是，任憑賣場和廠商堅持保障房優惠活動或自身的“家具以舊換新”活動，相關管理部門也不表態。

　　相關鏈接

　　多數賣場放棄“以舊換新”

　　2011年9月10日，繼居然之家首創家具“以舊換新”之后，京城眾多賣場紛紛效仿，然而受行業冷清的影響，以及各營銷策略的轉變，去年底，大多數賣場先后叫停了該活動。

　　雖然今年初北京市商務委公開表示，將會推出該政策，各賣場也都有心分一杯羹，但考慮到家具行業的特殊性，停止該活動的賣場并沒有急著打出回馬槍，而是靜觀其變，擇機再動。

　　據悉，目前堅持開展家具“以舊換新”的賣場只剩下居然之家、藍景麗家等幾個賣場。其活動方針幾乎都是，一件舊家具，無論其價值多少，都能換一件新家具，其補貼為新家具交款額的5%。

　　據居然之家統計數據顯示，從2011年9月10日至2012年5月20日，其北京五店家具“以舊換新”共計簽單30515筆，銷售額3.63億元，約占整體家具類銷售的16.8%。