下面有請深圳市洪濤裝飾股份有限公司常務副總經理王全國先生，他演講的題目是《細分領先 藍海制勝——如何通過專業細分市場打造提升核心競爭力》。

王全國：細分領先 藍海制勝——如何通過專業細分市場打造提升核心競爭力

深圳市洪濤裝飾股份有限公司常務副總經理 王全國

　　王全國：尊敬的各位領導、各位來賓、各位同仁，大家好!

　　今天這個議題，專業化與細分市場，在行業內不算是一個全新的話題，大家都知道“專業化是提高企業核心競爭力的重要條件，市場細分是提高企業核心競爭力的必要保障”。事實上，在座的很多企業，自覺不自覺的，都有所踐行。比如深裝總在機場建設上的積累，長城家俱一直致力的五星級酒店裝飾工程，北方天宇的醫療建筑裝飾工程等，都是行業中在專業化和細分市場中做得比較出色的典型。我們洪濤，在專業化和細分市場的實踐中走得比較早，也取得了一定的成就。

　　在上世紀，洪濤只是本著做精品工程的樸素意識，本著“一百個客戶”變成“一百個朋友”的服務理念去服務客戶，并沒有有意識地篩選客戶，但在精品意識的指引下，在專業細分市場形成了一定的積累，在90年代末就在大堂、大劇院、國賓館類建筑裝飾細分市場獲得了較高的市場占有率，被譽為“大堂專業戶”、“大劇院專業戶”、“國賓館專業戶”。

　　到本世紀初，洪濤調整了自己的戰略規劃，在劇院會堂、國賓館、五星級酒店等細分市場開始有規劃地發力，將公司的資源向這些領域傾斜，并在運營過程中總結出一套針對這些領域的切實可行的營銷方法、施工方法和管控模式，也摸索出應對這些領域業主共同或相似需求的服務方針，真正開始走專業化之路。

　　經過細分市場的積累和沉淀，洪濤公司在目標細分市場形成了核心的競爭力，贏得了市場：在劇院會堂細分市場中先后設計、施工了60余座劇院會堂，中國首試“演出院線制”的北京保利劇院管理有限公司簽約管理的24家劇院中，有12家是洪濤設計施工的;洪濤在這個細分市場獲得7項魯班獎、 1項詹天佑獎、 3項國家優質工程獎、 20項全國建筑裝飾獎，文化類國優獲獎數量31項，位居全國第一，遙遙領先于國內同行，在劇院細分市場形成了強大的核心競爭力。

　　在國賓館細分市場：洪濤目前承接了包括釣魚臺國賓館在內的副省級以上國賓館23座;

　　在五星級酒店細分市場：洪濤承接了由喜達屋、洲際、萬豪等管理公司管理的國際標準的五星級酒店近100家……

　　公司的成功上市，與這些高端市場的領先地位分不開，洪濤上市的主題詞就是“中國高端裝飾市場的持續領跑者”，可以說，洪濤公司是最早受惠專業化和細分市場的企業之一。

　　如今，洪濤在這些領域的經驗和方法已形成了系統體系，有專門的產品標準，有專業的團隊，還有工廠化生產的配套、有供應商資源的全方位整合，形成了執行力強、覆蓋各環節的閉合管理體系，這是我們公司不可多得的寶貴財富。

　　像劇院會堂領域，我們有專門的劇院運營團隊，包括文化提煉、裝飾、環藝、建筑、結構、聲學、光學、機械舞臺、人體環境、材料等專業人員，公司的運營團隊不僅協助業主提煉建筑的文化內涵，梳理優化平面功能和交通流線組織;協調溝通水電風、燈光、音響機械舞臺等各專業;在重點區域的尺度/標高等方面給予專業性的意見;在室內主材運用上注重效果控制成本，拿出性價比最好的作品;還在商業運營上為業主出謀劃策，配合施工單位的二次擴初設計，為業主提供一體化系統的前瞻性的解決方案。

　　在總結這些經驗的同時，我們也發現，雖然各細分市場都有自己的特點，但在很多方面是相通的。我們也注意到，就今年我們申報的百強資料看，協會對各個細分市場范圍的劃分更大些，每個細分市場涵蓋的領域更加多一些。比如，我們所說的“大堂”和“國賓館”，就涵蓋在酒店這個分類中，“大劇院”則歸為“文體場館”。這使我們意識到，當我們掌握了核心細分市場的管控模式之后，有了“金剛鉆”，就可以向其它相關領域復制，才能攬得更多的“瓷器活”。

　　近兩年，我們利用在劇院會堂、國賓館、五星級酒店等高端建筑裝飾細分市場的沉淀和積累，向裝飾專業總承包邁進，從設計到裝飾、幕墻、機電、智能化、消防、泛光照明、軟裝配飾等，通過設計提前規劃施工、施工提前支持設計、施工各專業無縫銜接，在閉合管理鏈中提高效率，交叉作業，可在確保質量、效果、安全、資金可控的情況下大幅度縮短工期，形成大裝飾的格局，成為公司業務新的增長點。

　　從行業的需求來看，每年25000億的增量需求和近萬億的存量更新需求，為在座的百強企業提供了鯤鵬展翅、蛟龍翻騰的廣闊舞臺;專業化和細分市場的蓬勃發展，為大家指明了發力和積累的方向，一開始一味貪大求全，可能會導致消化不良，通過專業細分市場的積累和沉淀，形成標準優勢、服務優勢、技術優勢、質量優勢、成本優勢、人才優勢、工藝優勢和品牌優勢，再廣而復制，才能形成企業有質量的增長，才能走得更遠、發展更快。

　　最后祝愿我們的百強企業都成為具有較高知名度和美譽度的專、精、強、大的行業品牌，促進我國建筑裝飾行業的持續健康發展 !

　　謝謝大家。

葉遠西	楊震	王全國
李介平	沈俊強	王建中
范志全	晏緒飛	阮祥利
胡正富	李爾龍	張玨
洪宇	韓力偉	葉玉敬
解彥輝	周淑云	胡亞男