下面有請廣東愛得威建設(集團)股份有限公司董事長兼總裁葉玉敬先生，他的演講題目是《深耕細分市場 打造醫療建筑裝飾品牌企業》，有請葉總。

葉玉敬：深耕細分市場 打造醫療建筑裝飾品牌企業

廣東愛得威建設(集團)股份有限公司董事長兼總裁 葉玉敬

　　葉玉敬：各位領導，各位來賓，先生們、女士們，下午好!

　　今天聽了我們的很多前輩、同行，給我們帶來很多值得學習的東西，今天我有幸在這里談談我們自己的心得和體會，不對的地方希望大家批評和指正。

　　建筑裝飾行業是傳統行業，準入門檻不高，對于一些沒有特色，沒有專長，沒有核心競爭力的企業來說，是競爭的紅海。但建筑裝飾也是一個非常龐大的行業，所裝飾的工程涉及人民生活的方方面面，在整個裝飾行業鏈中，這些細分市場的領域各有各的門道，各有各的技術特點，只有在這些領域深耕細作、業績豐富的企業才能取得優勢，在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為一個成功的企業。

　　今天，有幸在深圳聽到同行們關于細分市場的真知灼見，給了我很多啟迪。我也想在這兒說說我們愛得威在醫療建筑裝飾領域的實踐和思考，供大家參考。

　　十多年前，愛得威建設集團就瞄準了醫療建筑裝飾這個領域，歷年來，我們承接了山西大醫院、深圳市濱海醫院、重慶醫科大學附屬第一醫院科教大樓、鄂爾多斯蒙醫研究所、昆明醫學院第一附屬醫院呈貢新區醫院等百余項醫院裝修裝飾工程。無論是承接醫療建筑裝修裝飾施工的工程數量，還是工程質量，在行業內都是名列前茅。所完成的醫療建筑項目中，很多獲得了全國建筑工程裝飾獎等殊榮。

　　我們之所以能在醫療建筑裝飾領域取得這種業績，與我們對這個細分市場的研究與分析，準確定位，專業經營是分不開的，我們以設計、裝修裝飾、機電安裝及材料一體化為質量保證，以凈化工程等專業尖端技術為核心競爭力，以客戶滿意為宗旨，以強烈的社會責任感為企業方向，在醫療建筑裝飾領域做精做強，成為醫療建筑裝飾專家。

　　我國的醫療建筑水平落后，這點相信大家都有所體會，現在有很多醫院還是幾十年如一日的簡單裝修，遠落后于其它公用類的建筑水準。雖然近十年來，在每年都有超過200多億元的醫療建筑投資下，經過一輪建設高潮，有很多大中型醫院的建設水平已達到或超過公共建筑的水準，各級獎項中醫療建筑獲評的項目也越來越多，我國的醫院建設進入了大發展的時期，但各地醫院的室內建設的內涵水準卻不盡相同，不僅城鄉建設不平衡，同一區域的醫院建筑也差異巨大，這對我們裝飾企業來說，是挑戰也是機遇，這也是愛得威選擇醫療建筑裝飾這個藍海的重要原因。

　　這個龐大的市場，也難免有市場競爭，醫療建筑的裝飾有很強的專業性和實用性，愛得威建設集團扎扎實實地在實踐中發掘出醫療建筑方式的特點，發現客戶尚未滿足或未被充分滿足的需求，無論在設計上，在施工上，還是在選材上，都總結出一套細化的流程，使施工效果超越客戶的想象，最大限度地開發市場資源，使自己在市場競爭中生存、發展、壯大。

　　在設計上，醫療建筑裝飾不同于酒店與寫字樓等類別的裝飾，它不但要滿足醫療建筑特殊的實體功能要求，同時還要滿足醫患人員對室內環境人性化的精神需求。我們的設計團隊在設計時注重細節，結合患者心理，給患者營造一種比賓館更溫馨、比銀行更安全、比辦公樓更高效、比商場更方便的場所感覺，讓病患者不僅能獲得專業的治療，而且能在視覺上和心理上得到更好的舒緩;結合院方要求，在滿足功能的前提下，使得流線組織合理化，讓各功能空間處于高效、有序的運作狀態，選用新技術、新材料為醫院降低能耗;從醫護人員角度，以使用者方便為第一要義，細微之處見專業，讓醫院人員救治患者的過程十分順暢，設計出讓所有使用者都滿意的醫療空間。

　　在施工上，我們堅持綠色環保理念，針對不同項目的特點配置最優材料，以節能、環保為追求要義，力求最真實地展現醫療項目獨有特質，通過專業化的施工隊伍、成熟的運作經驗、融合高科技手段，打造出空氣清新、無菌潔凈、高品位裝飾的醫療空間。

　　在材料的供應上，我們以裝飾工廠化為支柱，以裝飾建材貿易化為互補，從源頭上使醫療建筑做到低碳、節能、綠色、環保。

　　在組織管理上，我們通過市場細分，集中人、財、物及信息等一切專業資源，成立醫療裝飾營銷中心，專攻該業務的營銷與管理;積極引進醫療建筑方面的專業人才，提升對醫療建筑方面裝飾的專業施工水平;堅定“奉獻品質，止于至善”的理想，對人民群眾的就醫環境抱有強烈的社會責任感，全力以赴對待每一項工程，力求卓越品質。

　　在質量管理上，愛得威建設集團以流程化、信息化、智能化的手段，成為集裝飾設計、施工隊伍、建筑材料為一體化綜合性專業裝飾公司，三大板塊從源頭上保障了項目的質量。另外，從公司和項目部簽訂了嚴格的項目責任制，在安全、質量、成本控制等方面都有明確的要求，對施工工序、材料使用、人員上崗情況實行數據化處理、信息化、標準化管理，對每一個項目都建立檔案并拍照存檔，為工期完工后的獎懲依據。完善的管理使愛得威集團以其高質量高品質高要求獲得了業內外的廣泛認可。

　　老百姓從出生、體檢、看病等都離不開醫院，醫院建筑裝飾關乎著他們的健康、幸福，因此，裝飾醫院工程，我們上上下下都有著沉甸甸的責任感。十多年來，愛得威帶著這樣的責任感專注于醫療建筑裝飾，成為醫療建筑裝飾行業以裝飾、機電、幕墻為核心，以裝飾工廠化為支柱，以裝飾建材貿易化為互補的低碳、節能、綠色、環保，提升為科技型企業，符合國家低碳、環保、綠色的需求，引領醫療建筑裝飾行業新潮流。

　　以我們前年完工的鄂爾多斯蒙醫研究所為例，這個醫院位于鄂爾多斯市康巴什新區，建筑風格融入結合伊盟地區的獨特風情與蒙醫藥事業的發展歷史，將歷史鑲嵌于裝飾中，以穩重大氣的風格著重表現伊盟蒙醫研究所的深厚歷史內涵，以及對伊盟的經濟發展、社會進步和人民健康做出了積極的貢獻。在醫院的功能布局上，我們將門診、急診、醫技、住院科學配置，有機聯系;醫患、清污、人車合理分流，動線順暢。同時，充分運用現代建筑技術和新型節能材料，結構設計最大限度利用自然采光、太陽能及保溫隔熱材料和節水系統，代表著施工的新趨勢，該項目榮獲全國建筑工程裝飾獎。

　　近年，國家在對醫療體制進行改革的同時，又對醫療行業包括醫院建設投以巨資，十二五規劃綱要中提出加強城鄉醫療服務體系建設，特別提出推進基層醫療衛生機構標準化建設，提高縣級醫院服務能力，這表明醫院建設的浪潮將從一線城市延伸到2200多所和3.3萬多個城鄉基層醫療衛生機構。目前，我國擁有醫院近兩萬所，登記注冊的醫療機構近三十萬個，十八大之后，民營經濟對醫院的投入進入快速發展時期，存量醫院的改造擴張和新的醫院的建設，表明醫療建筑的前景大好，愛得威建設集團時刻準備著把握這次機遇，在裝飾行業鏈里將醫療建筑裝飾做得更好，在這個領域中取得更大的成績。

　　謝謝大家，順祝大家身體健康，事業輝煌。 

　　曾嶸：愛德威在醫療建筑這個細分市場的探索和實踐為我們關于裝飾行業“專業化與細分市場”這個議題告了一個段落，今天，裝飾百強企業代表各細分領域的經驗分享到這里就結束了，謝謝葉總，也謝謝大家的用心聆聽，相信大家也獲益非淺。

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