直播：專業化和細分市場論壇
 

　　下面我們開始我們會議的第二階段——專業化和細分市場論壇的精彩演講。首先讓我們用熱烈的掌聲有請本次大會的輪值主席單位，深圳廣田裝飾集團股份公司副總經理曾嶸女士為我們主持下面的議程。

　　有請曾總。

　　曾嶸：尊敬的各位領導，各位來賓、媒體朋友及裝飾企業的同仁：

　　大家好!

　　真誠感謝中國建筑裝飾協會、中裝新網以及建筑裝飾百強企業對廣田股份的信任，推選我們作為本屆百強峰會的輪值主席。我們將全力以赴，竭誠為大家服務。

　　本屆峰會的核心議題是“專業化與細分市場”。首先有請中國建筑裝飾協會副會長、廣田集團董事局主席葉遠西先生作主題報告，他演講的題目是《專業細分深耕市場 堅守主業縱向拓展》。

中國建筑裝飾協會副會長、廣田集團董事局主席葉遠西先生作主題報告 

　　葉遠西：各位領導、各位來賓、各位裝飾行業的朋友們，大家好!

　　丹桂飄香滿鵬城，裝飾群英聚五洲!歡迎大家來到美麗的深圳，參加中國建筑裝飾百強企業峰會。本屆峰會，恰逢中國建筑裝飾行業百強企業評比活動十周年，作為峰會的輪值主席，能夠親身參與這次活動，讓我充滿了信心和期待!大家借助峰會交流成果，共謀發展，同時展現裝飾行業的新風貌，提供了良好的溝通與交流平臺，讓百姓深入了解裝飾行業的新局面!

　　十年來，帶著裝飾行業的光榮和夢想，中國建筑裝飾百強企業評比活動以“扶大、扶優、扶強”為宗旨，遵循“公開、公平、公正”的原則，以科學的評價標準和客觀的評價結果，得到建筑裝飾行業和工程業主的認可和信任，具有廣泛的社會影響。

　　本屆峰會的核心議題是“專業化與細分市場”。我認為，這個議題對絕大多數百強企業來說，都有很強的現實意義。因為絕大多數百強企業都完成了資本的原始積累，但在制定企業發展戰略時。大家可能面臨著這樣的抉擇：是在優勢領域下功夫開拓局面?還是尋找新領域發展?我想，今年榜上有名的百強企業，在若干年后，是繼續引領行業的發展，還是被市場的大潮淹沒，或許就取決于今天在座的各位企業家對這個問題的思考與決策。

　　作為建筑裝飾行業的一位“拓荒牛”，我親身經歷了中國建筑裝飾行業從無到有、發展壯大的風雨歷程。今天，我想以自己對行業的觀察和思考，就“專業與細分市場”的這個問題，從以下六個方面談幾點看法。

　　一、專業化分工是經濟增長的基礎性支撐，由于專業化分工的持續發展，造就了經濟增長和社會進步。

　　從社會與發展趨勢來看，專業和越來越細，專業標準越來越高的趨勢也越來越明顯，如果沒有專業化分工，人們只能處在原始的粗放性時代。

　　中國企業界，尤其是裝飾行業，常常過度強調規模效應，而忽視了專業化分工的經濟驅動效應。事實上，經濟增長和經濟發展首先是持續變遷的勞動分工的過程，其次才是規模效應。

　　作為企業家，我們應該更加關注專業化分工的經濟驅動效應，并將專業化戰略置于企業發展的重要位置。

　　二、市場細分是企業市場營銷戰略中最核心的部分，對企業成敗關系重大。

　　目前，中國裝飾行業的現狀是：數十家企業參與同一項目的競標已是常態，一百多家企業參與角逐同一項目的情況也時有發生，惡性競爭已是常態，市場競爭也已經達到白熱化的程度。

　　從企業的角度看，由于資源和能力有限，只能有選擇地經營，即“有所為、有所不為”;從消費者和客戶的角度看，由于需求的差異化越來越明顯，多樣化、個性化成為很多行業的發展趨勢，沒有哪個企業能向所有的消費者提供多樣化的產品和服務。必須有所選擇，根據市場細分來明確自己應該放棄什么、保留什么，這才是企業長遠發展的必然戰略選擇。

　　三、裝飾行業的誕生，本來就是建筑行業專業分工的結果;而裝飾行業的發展，必將導致進一步的專業化分工和市場細分。

　　中國裝飾行業經過多年的高速發展之后，不僅見證了中國城市化的進程，裝飾企業的規模和實力也有了質的飛躍。據統計，百強企業的年平均收入達14.13億元，比十年前增長了近7倍。目前，已經形成了一批設計水平高、工程質量優、資本運作好的優勢企業。

　　據估算，未來3-5年，國內裝飾市場增量每年將達1.6-1.9萬億，存量市場需求每年將達0.9-1.2萬億。在“存量+增量”雙重增長的需求刺激下，裝飾行業還將迎來加速的成長期。

　　然而，由于企業之間的在設計、設備、技術、服務等方面的差異很小，同質化程度較高，市場競爭日趨激烈。裝飾企業若想要在激烈的市場競爭中生存發展下來，就必須在細分市場的基礎上進行合理的市場定位，并集中企業資源專注核心的業務，將產品和服務做到極致，通過專注于核心業務帶動公司的發展。

　　四、市場細分和專業化經營，不僅是絕大多數裝飾企業明智的抉擇，也有利建筑裝飾行業的持續健康發展。

　　中國建筑裝飾協會在《建筑裝飾行業“十二五”發展規劃》中明確提出，要引導企業制定科學、合理的發展戰略，鼓勵企業根據自身條件，選擇最適合、最具優勢的業務環節，做精做專，依靠專業設計的細化、專業施工機具的研發和專業工程施工組織管理，實現企業工程業績積累和人力資本積累，從而在專業細分市場形成特色和品牌。

　　值得欣慰的是，在裝飾百強企業中，已不乏專業化經營的先行者和領跑者。比如：

　　深圳長城家俱裝飾工程有限公司，致力于五星級酒店裝飾工程的設計、施工，已形成了專業品牌效應;

　　北方天宇建筑裝飾有限公司、江蘇環亞建設工程有限公司等企業，在醫藥衛生工程領域，進行了有益的探索。

　　深圳卓藝裝飾設計工程有限公司、建峰建設集團股份有限公司等企業，在商業空間的設計和施工領域市場份額不斷擴展。

　　深圳市南利裝飾工程有限公司、深圳市文業裝飾設計工程有限公司等企業，在鐵路站房工程建設中連創佳績。

　　這些企業，在專業的細分領域，都是值得學習的榜樣。在本屆百強峰會上，他們中的代表將與我們分享成功經驗。

　　五、堅守裝飾主業，抵制多元化誘惑。

　　多元化作為重要的經營戰略，曾被西方的大企業廣泛采用，有很多成功的案例。但是，只有當本行業有吸納不了的剩余資本時，企業才有必要考慮多元化問題;只有在本行業形成了核心競爭力并占據壟斷地位時，企業才可以向多元化發展。

　　我認為，中國建筑裝飾業的企業目前基本上都不適合搞多元化戰略。因為當前中國建筑裝飾產業特點是：巨大的市場空間和奇低的市場集中度。統計數字顯示，全國建筑裝飾行業百強企業年營業額還達不到整個市場份額的8%，國內建筑裝飾行業仍然停留在“大行業、小企業”的階段。

　　事實上，盲目地多元化，將造成企業管理的復雜性、風險性和企業的管理成本的增加，而且過度多元化還會造成企業管理機構的臃腫、企業內耗負擔加重。當然，少數行業龍頭企業，在有充足穩定的現金流入，需要為剩余資金尋找出路時，我認為，有選擇地進行多元化投資，而不要盲目開展多元化經營;如果確實想實行多元化，首先也應該在保證專業化的基礎上，沿著與核心業務相關的領域向上下游產業鏈拓展。

　　六、廣田股份在堅守主業的同時，在多個專業細分市場上的探索和體會。

　　目前，廣田股份在住宅精裝修、商業綜合體、軌道交通、星級酒店等重點項目四大方面形成了自己的發展模式和特色，顯著增強了公司的核心競爭實力。

　　住宅精裝修的這一細分市場增長潛力巨大，是中國裝飾行業的“藍海”。廣田一直致力于住宅精裝修市場的開發，與恒大、萬科、中信、百仕達等國內多家知名地產公司成功建立戰略合作伙伴關系。僅在2011年就完成住宅精裝修產值20億元，連續多年在該細分市場綜合實力排名第一。

　　在中國城市商業綜合體興起之初，廣田股份就參與并積累了豐富的經驗，目前完成了包括廣州太古匯、石家莊星河購物中心、青島寶龍城市廣場等一大批商業綜合體項目，這些項目已處于城市CBD中心的大型商業綜合體，多個項目成為所在城市的商業地標。

　　在軌道交通設計領域，廣田是業內承接了北京、天津、哈爾濱、成都、昆明、南京、蘇州、西安等14個城市的地鐵裝飾設計，占全國已建和在建軌道交通項目超過60%以上的設計份額，并已參與了部分的施工項目。

　　近年來，廣田在星級酒店裝飾領域成績突出，完成了以一批以太湖超五星喜來登酒店，裝飾總造價4億多、廣州萬豪酒店、西安萬達希爾頓、洲際、喜來登、麗思卡爾頓等為代表的高端品牌酒店項目，廣田企業以企業戰略出發，結合公司的市場情況，在以上四個領域時間早，并不優化，不斷創新，效果顯著。在裝飾市場找到了一條可持續發展之路，為廣田股份的品牌和發展奠定了堅實的基礎，以上是我在細分市場上的一些經驗，歡迎各位交流指正。

　　回首過去，大家在行業發展中走過了不平凡的歷程，留下了光輝的足跡。展望未來，我們將更加堅定地站在一起，做行業發展的典范。此時，即將迎來十八大召開，圍繞加快轉型升級，建設小康社會，我國把“穩增長、調結構、惠民生”作為經濟發展突出的主題，是裝飾行業轉型升級的大好機遇，我相信，有見識、有作為的行業同行們，一定會搶抓機遇，乘勢而上，我相信各位企業家一定會抓住機遇，奮力開創新局面，共同開辟一條產業互利共贏的光明之路!

　　最后，預祝峰會取得圓滿成功!謝謝大家!