在這種情況下，我們這個(gè)行業(yè)的能夠可持續(xù)發(fā)展，這就要研究要考慮了。我想，兩條路。第一條路，全面提升我們行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化水平。這些產(chǎn)業(yè)化水平，是你現(xiàn)在的進(jìn)駐公司不可替代的，你做不到。你想帶隊(duì)伍，你沒(méi)這個(gè)能力。第二條，開(kāi)始大幅度的組裝、武裝和我們協(xié)作的社會(huì)公司，甚至是參與投資，有一定的比例，然后控制形成行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)環(huán)境。你別的行業(yè)進(jìn)不來(lái)。你要從研究核心競(jìng)爭(zhēng)能力的程度，就叫做稀缺性的。那么有這樣的構(gòu)想，趕快把合作共贏的思想變成思路，變成我們的工作目標(biāo)。所以我就是講一點(diǎn)緊迫性。當(dāng)然這里面我還提出了關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)的問(wèn)題。

　　國(guó)際市場(chǎng)，前幾年我們?cè)谀戏介_(kāi)會(huì)的時(shí)候，楊總經(jīng)理講話說(shuō)到了，就是過(guò)百億，我理解是未來(lái)的目標(biāo)，他們有一個(gè)時(shí)間段。我們特別需要行業(yè)能夠成立一個(gè)百億元的企業(yè)，這是我們行業(yè)的光榮。而不是一個(gè)企業(yè)的奮斗目標(biāo)。他不光是一個(gè)企業(yè)的奮斗目標(biāo)。

　　今天上午馬主席談到，就是我們百?gòu)?qiáng)企業(yè)要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不要再區(qū)域性的市場(chǎng)的小圈子里轉(zhuǎn)。那么現(xiàn)在中國(guó)的市場(chǎng)，我覺(jué)得我們業(yè)內(nèi)的同志，在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)上，表現(xiàn)不俗。我始終覺(jué)得現(xiàn)在的中國(guó)建筑裝飾裝修業(yè)，要比起70年代或80年代初我們建筑業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)那個(gè)時(shí)候的水平高多了，能力強(qiáng)多了。而那個(gè)時(shí)候中國(guó)企業(yè)難以進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。我們現(xiàn)在的企業(yè)太成熟了。過(guò)分的成熟的企業(yè)，可能就夾雜了保守在里面。我們希望企業(yè)成長(zhǎng)。

　　怎么樣進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)？才能夠使在一個(gè)撲朔迷離的一個(gè)環(huán)境里面，在一個(gè)人文環(huán)境很大的一個(gè)環(huán)境里邊，在人文氛圍區(qū)間很大的一個(gè)環(huán)境里面。再一個(gè)和我們完全不同的一個(gè)社會(huì)里，能夠低風(fēng)險(xiǎn)、低成本，多盈利呢？還是合作。和誰(shuí)合作？和那些已經(jīng)進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)，取得了豐富經(jīng)驗(yàn)的中國(guó)公司合作。從和那些中國(guó)企業(yè)準(zhǔn)備到國(guó)外去投資的公司合作。和我們政府扶持和支持的發(fā)展海外經(jīng)營(yíng)的行業(yè)合作。你比如說(shuō)我們現(xiàn)在有大量的電力設(shè)備出口。我給你設(shè)備，就是我賣給你東西，我提供你信貸，然后到國(guó)際做工程。那個(gè)時(shí)候只要我們中華人民共和國(guó)的賣方存在，我們就有能力以設(shè)備為主要出口內(nèi)容的公司完成我們土建工程的建設(shè)。

　　另外還有核心機(jī)構(gòu)，還是合作。當(dāng)然也不排除我們主動(dòng)的去開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。包括和那些在國(guó)內(nèi)和我們形成合作關(guān)系的外國(guó)的承包商來(lái)聯(lián)合成為合作公司。所以我想這個(gè)也應(yīng)該列出來(lái)。

　　這樣我后邊也有一個(gè)題目，我們請(qǐng)大家思考一下，咱們共同分析，就是根據(jù)上述幾點(diǎn)建議思考幾個(gè)問(wèn)題。在考慮做大做強(qiáng)的時(shí)候，合作是否會(huì)影響甚至決定了企業(yè)的規(guī)模？第二個(gè)，在考慮爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化的時(shí)候，合作是否影響甚至決定企業(yè)的績(jī)效？第三個(gè)，在考慮減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、合作是否影響甚至決定企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的大小？第四個(gè)，在考慮提高競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，合作是否影響甚至決定企業(yè)的差異化的競(jìng)爭(zhēng)能力，甚至影響到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式？

　　第二個(gè)題目我就簡(jiǎn)單的說(shuō)一說(shuō)，合作的多種形式和特征。企業(yè)間的合作是多種多樣的，包括戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，長(zhǎng)期的、臨時(shí)的、正式的、非正式的，甚至是隨機(jī)的。就其性質(zhì)來(lái)講，有秘密的、公開(kāi)的、排他的，非排他性的。單項(xiàng)的和多項(xiàng)的十分廣泛的。那么從產(chǎn)業(yè)間的戰(zhàn)略合作來(lái)說(shuō)，有這樣幾種形勢(shì)。第一包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的合作。我們一般稱之為（01：08：27聽(tīng)不清）比如說(shuō)我們和承包商合作。我們幾個(gè)大承包商聯(lián)合承包工程這種類型。第二競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的合作，這個(gè)我要跟大家講一下。現(xiàn)在我們大企業(yè)還沒(méi)有形成確定行業(yè)體系的能力。所以我們就沒(méi)有形成進(jìn)入我們行業(yè)的門檻。國(guó)外有。如果一旦能夠形成我們與其他的企業(yè)，我們的協(xié)會(huì)在起作用，我們對(duì)形成不在政府管轄之下，不由政府制訂行規(guī)，不能確定。你進(jìn)這個(gè)行業(yè)的門檻。中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了日本的工程公司。包括過(guò)去我們李鵬做總理的時(shí)候，都向日本首相提出來(lái)開(kāi)創(chuàng)日本的市場(chǎng)。人家日本首相說(shuō)的非常好，我們?nèi)毡臼请S便成立公司的，你去呀。然后我們跟人家講去我們也拿不到工程。那就不怪我們政府了。你拿不到工程，因?yàn)樗男袠I(yè)協(xié)會(huì)和大企業(yè)控制著這個(gè)行業(yè)，形成了一系列的行業(yè)地位。

　　再一個(gè)同供應(yīng)商、消費(fèi)者、業(yè)主的合作。既通常講的產(chǎn)業(yè)鏈的合作，人們又稱之為上下游的垂直合作。這里面我也想產(chǎn)業(yè)鏈合作我補(bǔ)充一句話，可能是經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平說(shuō)的合作。他說(shuō)未來(lái)的成敗取決于合作的成功。那么過(guò)去我們協(xié)會(huì)說(shuō)一句話，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，是提升我們的發(fā)展質(zhì)量、改變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的重要途徑。現(xiàn)在我們的產(chǎn)業(yè)鏈落后，產(chǎn)業(yè)鏈合作是很落后的。我這些年和外國(guó)公司接觸的過(guò)程當(dāng)中，的的確確在產(chǎn)業(yè)鏈條上，每個(gè)企業(yè)都在增值。然后點(diǎn)增值變成了線增值，形成了產(chǎn)業(yè)鏈條的發(fā)展。而我們中國(guó)公司對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈的合作，由于缺乏合作共贏的力度，以至于我們的合作還不具備戰(zhàn)略性和規(guī)律性。所以郎咸平最近寫了一本書叫做《產(chǎn)業(yè)鏈因果》（音譯）這個(gè)我沒(méi)讀懂他為啥說(shuō)因果。但是我能夠理解。他說(shuō)了，在國(guó)際經(jīng)營(yíng)合作當(dāng)中，把中國(guó)說(shuō)成了是制造業(yè)的大國(guó)，他說(shuō)不對(duì)。現(xiàn)在是中國(guó)制造的那些東西，跟美國(guó)制造的飛機(jī)、大炮比起來(lái)，我們絕對(duì)不能說(shuō)自己是制造業(yè)的大國(guó)，我們可能是制造小五金的大國(guó)。

　　然后他又用芭比娃娃做比擬，我們大量的出口工藝是兩頭在外，買外國(guó)的原料，要外國(guó)的市場(chǎng)再賣出去。芭比娃娃在美國(guó)的超市上賣9.99美金，而在中國(guó)生產(chǎn)一個(gè)芭比娃娃是一個(gè)美金。他說(shuō)你們不要制造產(chǎn)業(yè)鏈，因?yàn)橹袊?guó)就應(yīng)該干這個(gè)事，我理解。要不然他的書的標(biāo)題，兩本一、二都出來(lái)了《產(chǎn)業(yè)鏈的因果》。所以他有一句話我覺(jué)得很重要。我覺(jué)得他說(shuō)的是，未來(lái)的中國(guó)的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展取決于產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的程度。所以高度重視產(chǎn)業(yè)鏈合作可能具有非常重要的意義。

　　郎咸平說(shuō)，中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略出口—產(chǎn)業(yè)鏈高效整合。這段我不講了。

　　下邊說(shuō)資源聯(lián)盟的戰(zhàn)略合作。包括市場(chǎng)資源的合作，資本資源的合作。倉(cāng)儲(chǔ)、并購(gòu)、重組。知識(shí)資源的合作，專利、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。最后一個(gè)，制度限制下的戰(zhàn)略合作。馬上要進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)了。市場(chǎng)準(zhǔn)入的戰(zhàn)略合作。你比如說(shuō)，我們很多同志給協(xié)會(huì)，我們?cè)谡{(diào)查進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)有什么困難。我們不能進(jìn)中東市場(chǎng)，進(jìn)中東市場(chǎng)就要求有代理人。這不行。任何一個(gè)國(guó)家都有市場(chǎng)準(zhǔn)入的。國(guó)家法定的。你比如說(shuō)咱們就以中東市場(chǎng)為例，進(jìn)入中東市場(chǎng)，必須有本國(guó)的代理人為你做代理。你才能夠開(kāi)始營(yíng)業(yè)。這是一。我不知道最近在我那個(gè)時(shí)候，必須和當(dāng)?shù)厝顺闪⒑腺Y公司才能夠拿政府工程，這是政府的規(guī)定。到現(xiàn)在為止，自由世界的美國(guó)，美國(guó)任何一個(gè)航空公司，如果外國(guó)航空公司持有的股份不能超過(guò)20%。歐盟所有的國(guó)家，要求每個(gè)歐盟成員國(guó)，外國(guó)航空公司持有他的航空公司的股票不能超過(guò)40%。所以這種市場(chǎng)準(zhǔn)入，就是制度條件下的戰(zhàn)略。你要遵守這些有關(guān)的規(guī)定。

　　再說(shuō)反傾銷、反壟斷。另外就有社會(huì)認(rèn)知下的，以社會(huì)輿論為導(dǎo)向的，非正式制度的約束。比如說(shuō)社會(huì)上不是政府要求，而是行業(yè)協(xié)會(huì)，就是給你提出來(lái)了，你不和本國(guó)公司合作，我就不讓你得到工程。明確的講，這就是社會(huì)輿論要求。你不用美國(guó)工人，不用本國(guó)工人，大量使中國(guó)工人進(jìn)入，那我就不讓你得到這個(gè)利益。國(guó)家沒(méi)有這個(gè)規(guī)定，而是我民間的輿論下的約束，這也是一種。也屬于一種非制度下的約束。那么這個(gè)合作大體就是這些。

　　從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，在搞合作的時(shí)候，不限于固定的公司。一定要跟企業(yè)的實(shí)際效果為原則。然后當(dāng)前企業(yè)的合作發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該引起足夠的重視。這就是從企業(yè)界發(fā)展，從目前的趨勢(shì)來(lái)講，從戰(zhàn)術(shù)合作向戰(zhàn)略合作發(fā)展。從短期合作向長(zhǎng)期合作發(fā)展。從隨機(jī)合作向相對(duì)合作發(fā)展。

　　最后一個(gè)就是合作中注意一個(gè)問(wèn)題。就是很常規(guī)的一個(gè)問(wèn)題。選對(duì)合作伙伴，選準(zhǔn)合作項(xiàng)目，規(guī)范合作行為。我想所有在座的都會(huì)理解這句話什么意思。但是做到非常難。選準(zhǔn)合作伙伴，選對(duì)合作項(xiàng)目。然后規(guī)范合作行為。國(guó)際上有一句話，一定要高度重視合作中的機(jī)會(huì)主義者。我給大家舉個(gè)例子，我們生活中隨時(shí)都可以遇到。比如說(shuō)雀巢咖啡再一個(gè)國(guó)家成立了合資公司，決定成為雀巢巧克力。那么這個(gè)公司和合作伙伴在這個(gè)國(guó)家很有名氣。在某種程度上，機(jī)會(huì)水平比較高。當(dāng)時(shí)當(dāng)雀巢把自己所有的配方提供給合資公司以后，對(duì)方在和合資公司同時(shí)生產(chǎn)雀巢咖啡的同時(shí)，在那邊開(kāi)始研究仿效這個(gè)配方生產(chǎn)替代產(chǎn)品。而在法律天衣無(wú)縫

　　等雀巢咖啡在企業(yè)中生產(chǎn)出來(lái)以后，它的替代產(chǎn)品也生產(chǎn)出來(lái)了。而頭一年的銷售量，合資公司的銷售量是那個(gè)由于成本低是他的銷售量的四分之一。就是合作雙方不能夠互惠互利，簡(jiǎn)單的說(shuō)。或者是說(shuō)，在合作的過(guò)程當(dāng)中，在消費(fèi)市場(chǎng)，不是真心實(shí)意的給他結(jié)合。那么這種情況在中國(guó)公司里有。所以在國(guó)際上稱做合作的機(jī)會(huì)主義者。

　　再者注意在法律框架上合作。國(guó)際上最反對(duì)的合作就是合謀定價(jià)（音譯）。可能在我們國(guó)內(nèi)也有類似的違標(biāo)，那么最近四行（音譯）處理了一個(gè)國(guó)家，全部違標(biāo)的企業(yè)。這就是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性的企業(yè)。對(duì)他們的處理在八年之內(nèi)不能夠參與四行貸款的項(xiàng)目。這就叫合謀定價(jià)等等。

　　大家還要注意，我們現(xiàn)在不能夠講合作，以偏概全。戰(zhàn)略聯(lián)盟是一種商業(yè)合同，屬于游性發(fā)展戰(zhàn)略，具有超競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)。自由解決，提升發(fā)揮，它只能解決提升發(fā)展質(zhì)量的某一個(gè)方面而不是全部。只有自己在技術(shù)創(chuàng)新和管理水準(zhǔn)上有實(shí)力，才有合作的能力。特別是有控制合作的能力。核心的問(wèn)題還是我們企業(yè)要有技術(shù)進(jìn)步的能力，要有管理升級(jí)的能力，要有足夠的實(shí)力才有合作能力，才有控制合作的能力。

　　我國(guó)建筑裝修行業(yè)未來(lái)不可避免的在行業(yè)調(diào)整中，將是一個(gè)波動(dòng)性較大的行業(yè)。要理智的認(rèn)識(shí)增長(zhǎng)和發(fā)展的區(qū)別。希望大家能夠理智的認(rèn)識(shí)到增長(zhǎng)和發(fā)展的區(qū)別。我經(jīng)常聽(tīng)到同志們一談到增長(zhǎng)就意味這發(fā)展。不能說(shuō)增長(zhǎng)不意味著發(fā)展，但是增長(zhǎng)也并不全都意味著發(fā)展，這是兩個(gè)不同的概念。

　　要真正把自己做成百年老店，而不是自領(lǐng)風(fēng)騷三、五年，就要在合作中實(shí)現(xiàn)共贏，在技術(shù)創(chuàng)新中、管理升級(jí)中造就出一批做大做強(qiáng)的企業(yè)，為行業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。我講的不對(duì)的請(qǐng)?zhí)岢雠u(píng)，謝謝大家。

　　主持人：徐總高屋建瓴，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和企業(yè)實(shí)踐的情況，分享了一下合作共贏，提升了建設(shè)方式和競(jìng)爭(zhēng)力。做了深刻的分析，為我們?cè)谧娜藛T不僅是智慧上的啟迪，也是提供了指導(dǎo)。謝謝徐總。謝謝大家。