另外就是我們現(xiàn)在在前幾年有一本比較流行的書。是個(gè)英國(guó)的著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家寫的一本成長(zhǎng)型的企業(yè)。而在那個(gè)時(shí)候我們正在討論一個(gè)企業(yè)要想成長(zhǎng)，他的書上有這么一句話“主張組裝社會(huì)生產(chǎn)效應(yīng)、提升合作能力，是企業(yè)成長(zhǎng)性的途徑和標(biāo)準(zhǔn)”。就是從企業(yè)的成長(zhǎng)性質(zhì)來(lái)看，你這個(gè)企業(yè)應(yīng)該是善于合作的企業(yè)。

　　我覺(jué)得就是最能夠說(shuō)明這個(gè)意思的一本書，就是07年出版的由我們美籍華人戰(zhàn)略學(xué)家馮為剛（音譯）先生寫的一本《全球企業(yè)戰(zhàn)略》。這本書很厚，58萬(wàn)字。這是我在自己讀過(guò)的書里面深受影響，和頗有感受的一本寫的太精彩了。因?yàn)檫^(guò)去我很喜歡讀經(jīng)濟(jì)學(xué)家的書籍。

　　這本書現(xiàn)在還能夠買的到。他有這么一句話“戰(zhàn)略家不斷的意識(shí)到，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并非一定要存在于自己的企業(yè)邊界之內(nèi)”。這句話非常受用。現(xiàn)在我們一個(gè)孤立企業(yè)，總想從自己的身上產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。而不善于同別人的身上借來(lái)自己的優(yōu)勢(shì)。苦苦的在自己的邊界之內(nèi)，在尋求優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然這個(gè)是應(yīng)該的，不是說(shuō)不應(yīng)該的。他下面講“新一代的戰(zhàn)略家，必須同時(shí)懂得競(jìng)爭(zhēng)和合作”他說(shuō)，聯(lián)盟革命為戰(zhàn)略領(lǐng)域帶來(lái)了一個(gè)新的觀念，與以往的戰(zhàn)略家競(jìng)爭(zhēng)不同，新一代的戰(zhàn)略家必須同時(shí)懂得競(jìng)爭(zhēng)和合作，這就是所謂的競(jìng)合。

　　這本書里是這么說(shuō)的。全球企業(yè)戰(zhàn)略，這個(gè)彭先生，曾經(jīng)擔(dān)任我們西北交通大學(xué)的博士生導(dǎo)師，名譽(yù)教授，他這次在博士生導(dǎo)師的輔導(dǎo)的過(guò)程中，在西北大學(xué)幾乎是轟動(dòng)，和這個(gè)學(xué)科相關(guān)聯(lián)的教授和博士生，最后大家共同努力，把這本書翻譯成就是我說(shuō)的《全球企業(yè)戰(zhàn)略》。這就是我用這幾本書的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，國(guó)外的共贏，他已經(jīng)把它提到了一個(gè)非常高的高度了。

　　為什么說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)和合作是兩個(gè)車輪的同等重要？我們先看競(jìng)爭(zhēng)。在這一點(diǎn)上，大家恐怕是非常清楚。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是以價(jià)值規(guī)律為基礎(chǔ)的經(jīng)濟(jì)。競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)賴以生存的途徑。通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)全面的提升了社會(huì)效益，激發(fā)了人類生活的活力，創(chuàng)造了社會(huì)價(jià)值和物質(zhì)財(cái)富，是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步的最有效的機(jī)制和力量。所以我們說(shuō)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是人類社會(huì)的一個(gè)最優(yōu)秀的經(jīng)濟(jì)制度。

　　但是競(jìng)爭(zhēng)它也有負(fù)面的意義。正如我們剛才所講的，如果是競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度，必將大幅度的浪費(fèi)社會(huì)資源，影響社會(huì)穩(wěn)定。甚至在發(fā)生持久的價(jià)格戰(zhàn)中消滅行業(yè)的利潤(rùn)，大家一無(wú)所有。還是全球企業(yè)戰(zhàn)略的一句話，曠日持久的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)會(huì)消滅全行業(yè)的利潤(rùn)，大家都將一無(wú)所有。

　　這樣就形成了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)有它積極的作用，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展。競(jìng)爭(zhēng)也有它負(fù)面的影響，如何抑制它的負(fù)面影響那就是合作。合作在互補(bǔ)中提升各自的價(jià)值，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)，提高競(jìng)爭(zhēng)的層次，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，提高競(jìng)爭(zhēng)的層次，創(chuàng)造新的競(jìng)爭(zhēng)者的發(fā)展質(zhì)量。

　　當(dāng)一個(gè)企業(yè)和另外一個(gè)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，孤立的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的檔次是很低的。當(dāng)一個(gè)企業(yè)通過(guò)它一系列的合作伙伴，同另外一個(gè)企業(yè)，這個(gè)企業(yè)又有一系列的合作伙伴在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的平臺(tái)是很高的。從社會(huì)發(fā)展的角度，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的質(zhì)量是很高的。所以合作有利于競(jìng)爭(zhēng)。

　　在合作中可以共同分享市場(chǎng)機(jī)會(huì)，共同確立合理價(jià)格，共同創(chuàng)建符合社會(huì)利益的市場(chǎng)秩序。競(jìng)爭(zhēng)是有規(guī)則的。無(wú)論是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制在起作用，價(jià)格規(guī)律在起作用，它都是在一個(gè)規(guī)則、規(guī)范的前提下進(jìn)行的，他絕對(duì)不是無(wú)序的。每一類人在社會(huì)生存當(dāng)中，都是在一種制度下，大家共同遵行的制度和人們通行的這種行為準(zhǔn)則約束下進(jìn)行的。

　　當(dāng)你離開這種價(jià)值就是破壞，離開這種約束就是一種錯(cuò)誤。所以我們希望創(chuàng)造一個(gè)社會(huì)，價(jià)格是在競(jìng)爭(zhēng)中形成合理價(jià)格的。我們希望在競(jìng)爭(zhēng)中形成一個(gè)良好的市場(chǎng)秩序。這種合作就是在競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制下，形成的一種有序的可控性，有利的一種途徑和方式（音譯）。通過(guò)合作創(chuàng)造社會(huì)公平以及人類社會(huì)的和諧。

　　昨天我們一上飛機(jī)，就聽到我們大家都一樣，我們中國(guó)國(guó)際航空公司是國(guó)際星空聯(lián)盟的成員。什么叫做星空聯(lián)盟？星空聯(lián)盟最早是由美國(guó)聯(lián)合航空公司、加拿大航空公司、德國(guó)的漢莎航空公司、澳大利亞的航空公司、歐洲航空公司組成的一個(gè)這樣一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴。

　　我們中國(guó)民航加入了這樣一個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴，將這樣一個(gè)戰(zhàn)略合作的一個(gè)組織星空聯(lián)盟，他就屬于他們的成員了。在沒(méi)有這個(gè)星空聯(lián)盟之前，每個(gè)航空公司在世界各國(guó)獨(dú)立的確定航線，獨(dú)立的飛行。而有了國(guó)際的星空聯(lián)盟以后，星空聯(lián)盟成員飛的路線是由星空聯(lián)盟統(tǒng)一決定的。所以我們一架飛機(jī)在國(guó)內(nèi)飛行，由北京飛到廣州，他跟我講，我們這架飛機(jī)是中國(guó)航空公司，是不是和美國(guó)聯(lián)盟航空公司代碼共享航班？中國(guó)這樣一個(gè)區(qū)間，他是跟一個(gè)外國(guó)公司共享。這樣就導(dǎo)致了，國(guó)際上星空聯(lián)盟，他現(xiàn)在的航空成本，飛行的成本降低了18%到25%。他的班次確定和調(diào)節(jié)能力性強(qiáng)，這就是合作者產(chǎn)生的效益

　　現(xiàn)在我們經(jīng)常用一個(gè)詞來(lái)說(shuō)，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這個(gè)詞對(duì)不對(duì)，是人們習(xí)慣說(shuō)的一句話，你沒(méi)有必要去批評(píng)它，你沒(méi)有必要去評(píng)價(jià)它。在商場(chǎng)上有被淘汰的，有取得成績(jī)的，這樣就意味著死亡、意味著勝利，你死我活，那這句話就是這樣的。但是你真正理解起來(lái)，戰(zhàn)場(chǎng)上的結(jié)局必然是你死我活。而在商場(chǎng)上不應(yīng)該是你死我活。我們要是形容商場(chǎng)和戰(zhàn)場(chǎng)一樣的殘酷，這絕對(duì)是可能的。這是符合規(guī)律的。但是和戰(zhàn)場(chǎng)上的你死我活是有區(qū)別的。應(yīng)該戰(zhàn)場(chǎng)上不是你死就是我活。要么你投城、要么你起義，中間沒(méi)有其他任何調(diào)整的方法。而我們現(xiàn)在被兼并的企業(yè)，你不能夠理解他們的運(yùn)行，你不能夠理解他為包袱。這是一種經(jīng)濟(jì)上的重組，是一種正常的現(xiàn)象。否則失敗的企業(yè)就意味著我和戰(zhàn)場(chǎng)上那種投降的一個(gè)樣。

　　所以大公司的兼并和重組，一個(gè)大公司的CEO，把自己的位置讓出來(lái)，形成了一個(gè)新的機(jī)構(gòu)，具有大的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)新的公司的一個(gè)部門，他認(rèn)為這是你價(jià)值的體現(xiàn)，它絕不意味著自己的成敗。所以我們真正的理解，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)這句話，不是非常非常的絕對(duì)。但是我們不去評(píng)價(jià)了。我們都習(xí)慣了，而且也沒(méi)有必要去分析他對(duì)錯(cuò)。

　　根據(jù)這樣的結(jié)論，競(jìng)爭(zhēng)和合作同時(shí)在維系價(jià)值規(guī)律在發(fā)揮作用。在競(jìng)爭(zhēng)和反競(jìng)爭(zhēng)中尋求發(fā)展機(jī)會(huì)。在競(jìng)爭(zhēng)和合作當(dāng)中成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展不可缺少的兩個(gè)車輪。我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)體制改革，是從企業(yè)改革開始的。1986年的改革非常艱難。當(dāng)時(shí)我在一個(gè)省負(fù)責(zé)經(jīng)濟(jì)體制改革的任務(wù)。所以那一年我們經(jīng)濟(jì)體制改革，我們年紀(jì)稍大一點(diǎn)的同志都知道，當(dāng)時(shí)作為總理的趙紫陽(yáng)同志提出來(lái)，橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合。我們搞改革的同志有一點(diǎn)不可思議。這種經(jīng)紀(jì)上的合作是改革嗎？我們不改革工商、我們不改革稅務(wù)、我們不改革價(jià)格、我們不改革貨幣經(jīng)營(yíng)、我們不改革企業(yè)作為政府附屬物的地位，我們推動(dòng)橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合對(duì)改革有什么作用呢？經(jīng)過(guò)一年的實(shí)踐，我本人親身經(jīng)歷了這樣一個(gè)過(guò)程。通過(guò)橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，打破了在那個(gè)時(shí)期，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的條塊分割。

　　那個(gè)時(shí)候我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)從上到下就是縱向的，地方一塊一塊的，條塊是不相關(guān)的，你管你的我管我的。社會(huì)資源被這種分割的過(guò)程當(dāng)中浪費(fèi)非常嚴(yán)重。

　　那么通過(guò)那一年橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，它對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的進(jìn)行太大了。后來(lái)我曾經(jīng)寫過(guò)一篇文章《在橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合創(chuàng)造新的生活》。這是給我的觸動(dòng)很大。在我做了一段國(guó)際工程承包，在上個(gè)世紀(jì)大概97、98年，中華建筑報(bào)采訪我，叫我談?wù)剬?duì)國(guó)際工程承包的一點(diǎn)體會(huì)，我跟他講，這么多年，在國(guó)際市場(chǎng)上打拼，我越來(lái)越感覺(jué)到合作的重要性。

　　最后這個(gè)采訪的文章標(biāo)題就是《在合作中競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中合作》。我為什么要說(shuō)合作的重要性呢？一個(gè)國(guó)際經(jīng)驗(yàn)不足的企業(yè)，在國(guó)際，即便你有優(yōu)勢(shì)資源也很難發(fā)揮。因?yàn)槟愕娜跻暡粩嗟脑谕淌赡愕膬?yōu)勢(shì)。中國(guó)的企業(yè)管理成本比較低，工人的工資也低。而你國(guó)際經(jīng)驗(yàn)不足，你在國(guó)際的知名度不大。你這些劣勢(shì)不斷的讓你這些優(yōu)勢(shì)淡化，弱化。當(dāng)你如果能夠和一個(gè)大企業(yè)合作，你這些優(yōu)勢(shì)就能夠得到發(fā)揮，就能夠得到補(bǔ)充。與此同時(shí)，你再與他合作的過(guò)程當(dāng)中，也能學(xué)習(xí)一些國(guó)際經(jīng)驗(yàn)。

　　在這之前，每當(dāng)我們介紹中建，很容易介紹他有24萬(wàn)名員工，他是我們國(guó)家什么什么級(jí)別，受到一個(gè)什么樣的待遇。后來(lái)我們覺(jué)得這些話對(duì)于人家來(lái)講，不起作用。你應(yīng)該介紹什么呢？我干了哪些在國(guó)際上有影響的工作。第二，你應(yīng)該介紹，哪個(gè)知名的國(guó)際承包商是你的合作伙伴。這個(gè)時(shí)候你的地位就高了。所以當(dāng)中建在北京和德國(guó)的飛利浦霍爾斯曼完成了燕莎工程之后。我們向那些不了解中建的人，外國(guó)業(yè)主介紹我們完成了哪些工程，有哪些合作伙伴的時(shí)候，說(shuō)德國(guó)的飛利浦霍爾斯曼。霍爾斯曼是有190年國(guó)際經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際承包商。但是他今天不行了。

　　對(duì)于剛剛進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)十幾年的中建來(lái)講，什么叫做借勢(shì)來(lái)宣傳自己？霍爾斯曼在國(guó)際的影響力很大，當(dāng)你是霍爾斯曼的合作伙伴，而且這個(gè)項(xiàng)目的常駐的工作人員也是中建的。那么對(duì)方對(duì)你的印象和判斷是不一樣的。

　　上個(gè)世紀(jì)1995年，中建在香港東郊，香港新機(jī)場(chǎng)（35：16聽不清）的時(shí)候，當(dāng)你介紹投標(biāo)中有5家公司組成集團(tuán)聯(lián)合承包的，其中有兩家英國(guó)公司，一家日本公司，一家香港的當(dāng)?shù)毓荆患沂侵薪āＴ谖寮夜井?dāng)中，中建是五家聯(lián)合承包組的牽頭公司。你不用介紹你的級(jí)別、你不用介紹你的所有的員工總數(shù)，不用介紹你的財(cái)務(wù)狀況等等一系列，你就介紹這兩家英國(guó)公司，這家知名的日本公司，這家知名的香港公司，一家中國(guó)公司，然后你是在四家牽頭的，他就理解了。

　　因?yàn)榇蠹叶挤浅Ｇ宄献骰锇橹g的大體差距都不會(huì)太大。即便說(shuō)不是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，有的個(gè)別稍稍弱一點(diǎn)的，他級(jí)別是一個(gè)量級(jí)。所以我們說(shuō)商業(yè)合作當(dāng)中，叫做借機(jī)，借別人的機(jī)會(huì)。借勢(shì)，借別人的勢(shì)力、借別人的發(fā)展勢(shì)頭，借力，借助別人的力量，借智借別人的智慧，然后借德，借別人的誠(chéng)信，別人的影響來(lái)壯大自己的公司。

　　我在講一講現(xiàn)在這個(gè)現(xiàn)實(shí)性。為什么這個(gè)問(wèn)題今天在我們這個(gè)行業(yè)，變得可能很現(xiàn)實(shí)。就是說(shuō)我們這個(gè)行業(yè)發(fā)展當(dāng)中有沖突。我們這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，雖然說(shuō)現(xiàn)在還不是十分的強(qiáng)大，但是它逐步逐步的在成熟。所以我們判斷一個(gè)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)是不是成熟，其中一個(gè)很重要的標(biāo)志，就是在這個(gè)行業(yè)里，有沒(méi)有成熟的企業(yè)。有了一批成熟的企業(yè)，才能夠控制這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)所需。有一批成熟的企業(yè)，它就能夠引領(lǐng)這個(gè)行業(yè)，搞好技術(shù)創(chuàng)新和管理進(jìn)步。有了這樣一批成熟的企業(yè)，他就不是一個(gè)群龍無(wú)首的打亂仗企業(yè)。

　　經(jīng)過(guò)這么多年的努力，我覺(jué)得全國(guó)的建筑裝飾行業(yè)，巨大的歷史性的進(jìn)步，全行業(yè)對(duì)百?gòu)?qiáng)企業(yè)的成立，全行業(yè)對(duì)排在前面的百?gòu)?qiáng)企業(yè)的成立，前所未有。在這種情況下，如果我們百?gòu)?qiáng)企業(yè)加強(qiáng)合作，在行業(yè)的影響力將會(huì)更加巨大。推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的能力將會(huì)更強(qiáng)。讓我們這個(gè)行業(yè)有很好的競(jìng)爭(zhēng)秩序，是有可能甚至于更好。

　　對(duì)于百?gòu)?qiáng)企業(yè)的誕生，絕對(duì)是我們行業(yè)的巨大的歷史性的進(jìn)步。當(dāng)然每一家百?gòu)?qiáng)企業(yè)都要肩負(fù)重大的歷史性的推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重任。第二點(diǎn)，就是說(shuō)最近一兩年來(lái)，我們行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展所取得的成績(jī)非常突出。如果說(shuō)在中央編制十一五發(fā)展規(guī)劃的時(shí)候，我們把規(guī)劃凝練為12個(gè)字“產(chǎn)業(yè)化、增長(zhǎng)方式和持續(xù)發(fā)展”。在那個(gè)時(shí)候我們對(duì)產(chǎn)業(yè)化還有一些模糊的認(rèn)識(shí)，那么通過(guò)接近4年的時(shí)間，我們的產(chǎn)業(yè)化已經(jīng)達(dá)到了一定的規(guī)模。產(chǎn)業(yè)化在某種程度上就是工業(yè)化。工業(yè)化就是極大的擴(kuò)大了你的企業(yè)合作的范圍。