中國建筑裝飾協會常務副會長徐朋

　　主題報告 強強攜手 合作共贏

　　徐朋：我們百強的評價推介活動現在已經是第七年了，七年的時間說明這個活動的影響力是越來越大，效果也越來越好，已經被社會和市場所承認。這對于我們行業的可持續發展應該說起到了很好的推動作用。

　　每一次召開百強企業峰會的時候，在謀劃論壇的主題的時候，我們都想能夠找到一個大家關心、對行業發展有推動作用的課題作為一個專題在會中間去討論。為此我們百強企業峰會的論壇討論過企業家精神、討論過企業文化、討論過企業的社會責任。我們這次也希望大家能夠集中的討論一下，在合作共贏中如何提高我們的行業發展的質量。

　　今天，我也就這個課題，談一點個人的想法。也結合一些自己過去工作的歷程，盡管年代不一樣，談一談對合作共贏的理解。有一些意見可以供大家進行參考。

　　一共講三個方面的問題：

　　第一個、我們現在討論合作共贏的意義何在？

　　第二個、合作的基本形式和特點。

　　第三個、合作的中應該注意的幾個問題。

　　因為時間關系，我把重點放在第一個問題上。上個世紀90年代世界發達國家的企業發生了一系列巨大的革命性的變化。這句話不是我們下的結論，這個意思、這個內容、這個判斷幾乎充斥了前一階段國外經濟學家的共同認識。

　　上個世紀90年代企業發生的這種巨大的革命性的變化有哪些內容呢？我給他做了一下歸納。第一企業結構的大規模重組。恐怕很多同志都知道，上個世紀90年代世界最知名的一些企業這種大規模的重組、兼并、活動十分頻繁。創造了整個人類歷史企業發展之最。第二信息技術的普遍應用，我們進入了一個信息化的時代。第三重視企業文化和人力資源的開發。第四經營范圍的全球化。第五以人為本的管理和業務流程的再設計。第六高度重視企業戰略合作的重要性導致競爭手段的多樣化和以競爭為背景的競爭層次的高端化。我們現在要做的就是最后這一點。

　　在企業的發展的歷史過程當中，上個世紀90年代，人們對于在競爭中合作它的重要意義的從領會到實踐，達到了從所未有的高度。大幅度的提高了商業經濟的競爭形勢，提高了商業社會的競爭質量。所以這是一個革命性變化的一個非常重要的內容。

　　怎么辦？我們就可以回憶一下，我們國家的建筑裝飾業在上個世紀90年代處于一個什么樣的發展階段呢？那么這種世界性的企業界的革命性的變化和我們有什么關系沒有呢？實事求是的講，有關系但是關系不大。起源于上個世紀80年代的我國建筑業，在90年代初期我們可能還處于在價格戰中維持生存和發展的年代。那個時候我們不可能把合作和合作共贏等這些理念帶給我們的實際的企業管理者。

　　某種程度上我們落后了一拍，落后了半拍，至少是從上個世紀90年代世界企業界的發展變化和我們這個行業的發展過程當中有區別。我們國家的建筑業經過十幾年的發展，到今天可以說以百強企業為代表逐步走向成熟。在今天我們如果不把合作共贏的思想引入到我們的企業管理之中，我們又將失去一次發展的機會。所以這就是我們這次會議的，把合作共贏作為我們會議討論的提出的一個想法。

　　而在這些年的實踐過程當中，隨著我們行業發展的日趨成熟，大家對合作的認識普遍的提高了。我相信同志們在這一點上大家能夠取得共識。今天我們行業的競爭，和上個世紀90年代以價格戰為背景的競爭已經產生了本質的區別。

　　從這一點上看，我們今天不失時機的討論這樣一個前提，有它的前提條件。這是開篇我想跟同志們交換的一些想法。

　　下面我就談目前我們討論合作共贏目的和意義是什么。

　　成熟的市場經濟有一個本質的特點，它絕對不是單純競爭的機制。也就是說競爭和合作成為成熟的市場經濟的標志。成為兩個車輪子促進市場經濟的進步。這個叫做相輔相成的在推動著市場經濟的發展質量。討論、競爭和合作這樣兩個有聯系而且又有區別的兩個概念，有它的重要性，有它的限制性，也有他的緊迫性。

　　下面我就講一講這些方面的領會。第一個講一講重要性。

　　簡單的從字面上來理解，合作是一種行為。共贏是要想達到的一個目的或者是一個結果。如果是說把合作共贏這四個字組合起來，大家從一般漢語的知識的結構能不能夠感覺到它就發生了質的變化。這就是說合作共贏這個思想組合起來以后，合作共贏這四個字組合起來以后，它就變成了一種思想，一種境界。它明確的反映人們的行為的目的，有這樣的區別沒有。

　　這種思想，這種境界它不僅反映在商業行為里面，它反映到人類所有的社會生活當中。反映在政治上、反映在軍事上、反正在社會沖突的解決上、反映在人際關系上。它就成為一種處理這類問題的一種準則，以至于它成為一種思想。

　　當我們說現在人類社會是以和平發展為主題的時候，它的背景是以共贏的思想為背景的。那么我們今天討論，我們是討論商業上的合作共贏，不討論軍事、也不討論政治、也不討論社會問題，也不討論人際關系問題。但是我相信所有的同志，只要你每天生活在我們這個信息時代，你就會察覺到伊朗的導彈問題，朝鮮的導彈問題，如此難以解決，其背景都是希望在一種平衡的過程當中，尋求自己的利益。

　　我們現在呢？回過頭，我們說我們的商業活動。怎么樣從商業合作中認識合作共贏。大家不要忘了，在中國合作共贏的思想根深蒂固。合為貴？這是大家非常明確的。自古以來，中華民族的優良的傳統。和氣生財，典型的屬于我們的商道。最近可能大家看到，出版關于李嘉誠的書很多，從歷史上的胡雪巖到現在的李嘉誠，包括現在又有出版大量的王永慶的書，都貫徹一個和氣生財、誠信為本，你賺錢也要讓別人賺錢，在合作中發展的這樣一個共同的商業信條。

　　這就是說，我們華人的企業家，之所以能成就為企業家，并且做出了你的成就，和他們的商業經營思想，和他們的商道有著密切的關系。當然我們不能夠用合作共贏的思想概括一切它在商業上的這些思維，它在商業中的那些創舉。但是和這種思想應該說是一脈相承的。

　　再說國外，我想用幾本比較有影響的，或者是至少我接觸過的，幾本國外有關著于經濟管理方面的書籍，用它原本的語言來說一下，國外對合作的認識。我印象里還是在80年代末，我們國家正處于改革開放，企業改革正處于艱難的過程當中，有一本日本的經營管理的小冊子叫做經營管理的指導。這本小冊子里有一句話，他講“最有競爭力的企業是善于結盟的企業”。就是你什么樣的企業是最有競爭力的？是最善于結盟的企業。而不是善于競爭的企業。而不是那些你死我存的企業。所以這個語言很中聽。