深圳瑞和裝飾工程有限公司董事長 李介平
構建共贏產業鏈 開創美好新天地
尊敬的馬會長，各位領導，各位來賓，新聞界朋友們，大家下午好：
今天，在舉國上下歡慶共和國60周年之際，在美麗的南國陶瓷之都——佛山，來自全國建筑裝飾行業的新老朋友濟濟一堂，舉行一年一度的百強峰會，共商發展大計。我覺得這種前瞻性的探討會議非常有意義。在此，對本次峰會的主辦方中國建筑裝飾協會、以及承辦方中國陶瓷城、中國陶瓷產業總部基地，表示衷心的感謝！
大家知道，過去十多年的中國建筑裝飾行業，競爭是多過于合作的。我們認為，過度的競爭無益于行業的健康成長，只有和諧、平衡的合作關系才是持久發展的根本。因此，與產業鏈上每個環節實現攜手共贏，是瑞和裝飾2009年乃至未來若干年發展戰略的核心。我相信，這也是在座各位朋友們的心聲。
因此，我今天發言的主題是——構建共贏產業鏈，開創美好新天地。下面，我將從三個方面，來和各位同行、各位專家、以及產業鏈上下游的朋友們，一起探討競爭與合作這一永恒的話題。
第一個方面，想跟大家一起分享一下，我們如何看待整個建筑裝飾的產業鏈？其實，每個行業都有一個鏈條，這個鏈條在建筑裝飾行業，應當如何合理地去構建？第二個方面，為何產業鏈共贏是我們的關鍵，是建筑裝飾行業發展的關鍵。第三個方面，如何在競爭與合作的市場環境下，實現整個產業鏈的共贏。
首先，建筑裝飾產業鏈涵蓋了房地產開發、建筑設計、建筑裝飾、建材生產等多個環節，而誠信和質量是這一鏈條的核心要素。為什么這么說？因為我們的客戶、業主，他們的需求，他們關注的重點就是“誠信和質量”，也就是說你能否按照合同承諾的條款交付質量過硬的產品，決定了你這個企業的能力和實力，決定了你這個企業的未來和發展。而要做到這一點，僅僅憑產業鏈中某一個企業是無法做到的，因為只要其中某一個環節的質量和誠信出現問題，就必然會影響到下面一個環節。
所以說，第一個問題，對于建筑裝飾的產業鏈，我們應當如何合理、有效地去構建？很關鍵的一點，就是作為這個鏈條上的每一個企業，要具有“一榮俱榮，一損俱損”的行業發展意識，始終堅持以客戶為中心，提供最優質的服務。只有當大家都把滿足客戶、業主的需求當作最高目標，在企業經營的每一個環節都做到“誠信第一，質量第一”，我們才能創造一個互相依賴、互相信任、互相支持的良性合作環境，才能共同努力去為我們的客戶和業主提供最滿意的產品和服務。
第二個方面，為什么說產業鏈共贏是建筑裝飾行業發展的關鍵。在產業鏈中，必須具備以下三個特點——系統性、互動性和整體性，產生這些特點應該說是由產業鏈自身的特性所決定的；也就是說，產業鏈中各個企業之間的分工與合作，使得商務模式、價值、增值和價值循環這四個方面形成一個有機協調的整體，而只有產業鏈整體協調發展，才能推動和保持整個建筑裝飾行業持續發展。從很通俗的道理上講，今天我們從事市場經濟，在任何一個產業里面，對于這個產業鏈上任何一個環節，都必須掙錢，必須有錢掙，必須要獲得自身的價值，他在產業鏈所處的位置才能持續。如果其中某一個鏈條真的不掙錢，這個產業鏈最終是不可能形成的，或者即使形成了，它也是不可能持續的。因為不掙錢，這家公司肯定難以為繼，一旦倒閉，整個形成的產業鏈條都會受到影響。
所以，產業鏈各個環節必須要共贏。當今我們在保持產業鏈發展，在創新商業模式的時候，如何讓產業鏈中的各方都能夠掙錢都能夠有利可圖，這是值得我們大家一起深思的，需要我們共同去面對，去努力。
因此，合作是共贏的手段，共贏是合作的目的，產業鏈各方的共贏首先是市場經濟規律的必然要求，也是產業鏈整體協調發展的必然保證。只有共贏，才能持續吸引更多的社會優質資源，也只有共贏，才能激發持久的創造力，保持我們這個行業的可持續發展。
第三個方面，如何實現產業鏈的共贏？我認為，一、要加強溝通和交流，消除分歧和負面因素，建立彼此信任的關系，統一認識和發展方向。二、要構建公平、合理的利益分布格局。一個產業的真正成熟是不同企業在產業鏈條上的不同環節發揮自己的作用，同時，公平與公正地參與產業利益的合理分配。這才是和諧共贏產業鏈的核心。三是強強合作，強強攜手才能實現共贏。每個企業都應該用自己最長的板與市場上擁有長板的企業合作，才能打造出盛水最多的木桶，這是最實際的，也是最科學的，在市場中所有贏得競爭的企業應該選擇的都是這條路。比如說我們瑞和裝飾，從去年開始，就在石材、木材等用量較大的主材上，與一些規模比較大的建材企業建立戰略伙伴關系，進行互惠合作。同時，我們最近幾年也加強了與一些全國知名房地產開發商的合作，發揮各自的專業優勢，共同為客戶創造美好的生活居住空間。
今天在這里舉行的建筑裝飾行業百強峰會，既有公裝領域實力雄厚的公司，也有在全國都非常有名的佛山陶瓷企業，還有規模不小的房地產開發企業，我想，只要我們本著互惠互利、共同發展的目的，強強聯合，強強攜手，我們就一定能夠在祖國新一輪的城市化建設中，構建起共贏的產業鏈，開創建筑裝飾行業的美好新天地。
謝謝大家！
主持人：
李總對打造建筑裝飾產業鏈的相關問題進行了深入系統的分析，"合作是共贏的手段，共贏是合作的目的，產業鏈各方的共贏首先是市場經濟規律的必然要求，其次也是產業鏈整體協調發展的必然保證。"我想，大家一定都記住了李總的精辟論斷。
謝謝李總。
下面，有請深圳市晶宮設計裝飾工程有限公司董事長沈俊強先生，他演講的題目是《發展共贏，體現價值》。
有請沈總。
