那一年的橫向經濟聯合，它對中國經濟體制改革的作用太大了。后來我寫了一篇文章《在橫向經濟聯合創造新的生活》，這給我的觸動很大。再后來我做了一段時間的國際工程承包，在上個世紀，大概97、98年，中華建筑報采訪我，叫我談談對國際工程承包的一點體會，我跟他講，這么多年，在國際市場上打拼，我越來越感覺到合作的重要性。

　　最后這個采訪的文章標題就是《在合作中競爭，在競爭中合作》。我為什么要說合作的重要性呢？一個國際經驗不足的企業，在國際，即便你有優勢資源也很難發揮。因為你的弱勢不斷的在吞噬你的優勢。中國的企業管理成本比較低，工人的工資也低。而你國際經驗不足，你在國際的知名度不大。你這些劣勢不斷的讓你那些優勢淡化，弱化。如果能夠和一個大企業合作，你這些優勢就能夠得到發揮，就能夠得到補充。與此同時，你在與他合作的過程當中，也能學習一些國際經驗。

　　在這之前，每當我們介紹中建，很容易介紹他有24萬名員工，他是我們國家什么什么級別，受到一個什么樣的待遇。后來我們覺得這些話對于人家來講，不起作用。你應該介紹什么呢？第一，我干了哪些在國際上有影響的工作。第二，你應該介紹，哪個知名的國際承包商是你的合作伙伴。這個時候你的地位就高了。所以當中建在北京和德國的飛利浦霍爾斯曼完成了燕莎工程之后。我們再向那些不了解中建的人，外國業主介紹，我們完成了哪些工程，有哪些合作伙伴的時候，說德國的飛利浦霍爾斯曼。但是他今天不行了。

　　對于剛剛進入國際市場十幾年的中建來講，什么叫做借勢來宣傳自己？霍爾斯曼在國際的影響力很大，霍爾斯曼是有190年國際經驗的國際承包商。當你是霍爾斯曼的合作伙伴，而且這個項目的常駐的工作人員也是中建的。那么對方對你的印象和判斷是不一樣的。

　　上個世紀1995年，中建在香港東郊，香港新機場參加投標的時候，當你介紹投標中有5家公司組成集團聯合承包的，其中有兩家英國公司，一家日本公司，一家香港的當地公司，一家是中建。在五家公司當中，中建是五家聯合承包組的牽頭公司。你不用介紹你的級別、你不用介紹你所有的員工總數，不用介紹你的財務狀況等等一系列，你就介紹這兩家英國公司，這家知名的日本公司，這家知名的香港公司，一家中國公司，然后你是在四家牽頭的，他就理解了。

　　大家都非常清楚，合作伙伴之間的大體差距都不會太大。即便說不是強強聯合，有的個別稍稍弱一點的，他級別是一個量級。所以我們說商業合作當中，叫做借機，借別人的機會。借勢，借別人的勢力、借別人的發展勢頭。借力，借助別人的力量。借智，借別人的智慧。然后借德，借別人的誠信，別人的影響來壯大自己的公司。

　　我在講一講現在這個現實性。為什么這個問題今天在我們這個行業，變得可能很現實。就是說我們這個行業發展當中有沖突。我們這個行業的領軍企業，雖然說現在還不是十分的強大，但是它逐步逐步的在成熟。所以我們判斷一個行業的經濟是不是成熟，其中一個很重要的標志，就是在這個行業里，有沒有成熟的企業。有了一批成熟的企業，才能夠控制這個行業的市場所需。有一批成熟的企業，它就能夠引領這個行業，搞好技術創新和管理進步。有了這樣一批成熟的企業，他就不是一個群龍無首的打亂仗企業了。

　　經過這么多年的努力，我覺得全國的建筑裝飾行業，巨大的歷史性的進步，全行業對百強企業的成立，全行業對排在前面的百強企業的成立，前所未有。在這種情況下，如果我們百強企業加強合作，在行業的影響力將會更加巨大，推動行業發展的能力將會更強。讓我們這個行業有很好的競爭秩序，是有可能甚至于更好。

　　對于百強企業的誕生，絕對是我們行業的巨大的歷史性的進步。當然每一家百強企業都要肩負重大的歷史性的推動行業發展的重任。再一點，就是說最近一兩年來，我們行業的產業化發展所取得的成績非常突出。如果說在中央編制十一五發展規劃的時候，我們把規劃凝練為12個字“產業化、增長方式和持續發展”。在那個時候我們對產業化還有一些模糊的認識，那么通過將近4年的時間，我們的產業化已經達到了一定的規模。產業化在某種程度上就是工業化。工業化就是極大的擴大了你的企業合作的范圍。

　　在推動產業化發展的過程當中，堅持合作共贏的思想，是維系產業化發展的重要的支撐。所以前不久協會組織的我們這個行業產業協調領導小組在人民大會堂開會。所以大家一致感覺到，我們今天的現場的思維不斷的在變化。我們使用的物品，使用工廠化生產的部件越來越多。一些有能力投資的企業，現在斥資建設自己的生產基地，提高自己建廠的裝備化的程度。一些企業積極的準備社會資源，調動社會各方面的積極性，走社會化產業化的道路。所以成績非常好。山東有一個八萬平方米的飯店，全部的裝修時間是4個月。全部都是在工廠生產的，基本上都是在工廠生產的部件，現場組裝。不僅保證了工程質量，工藝水平，而且是現場的工程進度無法比的。如果沒有這樣的話，產業化的過程，仍然是現場制作，先不說質量，工期也會拖后。

　　在這種產業化取得成績，下一步還要繼續發展的情況下，工業化生產過程當中、協作就越來越重要了。社會化、專業化的成分越來越大。強調合作共贏的思想，克服過去手段操作，單打獨斗的歷史對企業更加重要了。第三個問題，我們這個行業和其他行業不太一樣。必將有一個沖擊品牌的過程。大家都有一個二次創業的問題。在品牌和創業的過程當中，不可避免的一部分企業往高走，一部分企業可能，就是離開他原來的經營單位，形成新的分化。那么我想，某些企業很可能形成勞動分包。有一些企業可能會形成管理型公司。不再帶隊伍。這是我們今后行業發展方向。

　　那么在沖擊品牌的過程當中，自己成為勞務公司的，你要用合作共贏的思想合理定位。也不應該有任何遺憾。也不應該有任何傷感。力所能及的在自己合理定位的位置上去營業去發展。能夠有一個很好的心態來對待這些事情，那么還是一個應該有合作共贏的思想。所以說用合作共贏的思想來解決問題，然后就是變為勞務公司也應該是心安理得的。

　　同志們可能不大了解日本人。日本人對這個事非常認真。當他競爭不過人家的時候，他由大變小，由強變弱，甚至自己全部沒有資產了，給別人打工的時候，他也覺得社會就是如此的，要服氣，要心安理得。當然這個我們不會強求。但是有些問題要講。對于整個系統，所謂這件事情，你應該有點著急的感覺，有點緊迫的意識，當然現在沒人強迫你要求有合作共贏的思想，要求有合作共贏的工作思路，要求你有合作共贏的工作目的要達成，沒有人強迫你做這個事情。但是你自己恐怕要有對自己有這種要求。

　　最近大家會見到中央二臺有個事實評論員，他寫了一本書，叫《下一次企業》。為此，有一些評論，這本書就是分析未來商業環境的。企業考慮的是什么問題，影響企業未來發展的十個因素是什么？這里面我不多講。十個因素里他講了一條，一個問題，我很贊同。他講未來發展的十個要考慮的問題就是不斷整合行業的遠見。