某種程度上我們落后了一拍，落后了半拍，至少是從上個世紀90年代世界企業界的發展變化和我們這個行業的發展過程當中有區別。我們國家的建筑業經過十幾年的發展，到今天可以說以百強企業為代表逐步走向成熟。在今天我們如果不把合作共贏的思想引入到我們的企業管理之中，我們又將失去一次發展的機會。所以這就是我們這次會議的，把合作共贏作為我們會議討論的提出的一個想法。

　　而在這些年的實踐過程當中，隨著我們行業發展的日趨成熟，大家對合作的認識普遍的提高了。我相信同志們在這一點上大家能夠取得共識。今天我們行業的競爭，和上個世紀90年代以價格戰為背景的競爭已經產生了本質的區別。

　　從這一點上看，我們今天不失時機的討論這樣一個前提，有它的前提條件。這是開篇我想跟同志們交換的一些想法。

　　下面我就談目前我們討論合作共贏目的和意義是什么。

　　成熟的市場經濟有一個本質的特點，它絕對不是單純競爭的機制。也就是說競爭和合作成為成熟的市場經濟的標志。成為兩個車輪子促進市場經濟的進步。這個叫做相輔相成的在推動著市場經濟的發展質量。討論競爭和合作這樣兩個有聯系而且又有區別的兩個概念，有它的重要性，有它的限制性，也有他的緊迫性。

　　下面我就講一講這些方面的領會。第一個講一講重要性。

　　簡單的從字面上來理解，合作是一種行為。共贏是要想達到的一個目的或者是一個結果。如果是說把合作共贏這四個字組合起來，大家從一般漢語的知識的結構能不能夠感覺到它就發生了質的變化。這就是說合作共贏這個思想組合起來以后，合作共贏這四個字組合起來以后，它就變成了一種思想，一種境界。它明確的反映人們的行為的目的，有這樣的區別沒有。

　　這種思想，這種境界它不僅反映在商業行為里面，它反映到人類所有的社會生活當中。反映在政治上、反映在軍事上、反正在社會沖突的解決上、反映在人際關系上。它就成為一種處理這類問題的一種準則，以至于它成為一種思想。

　　當我們說現在人類社會是以和平發展為主題的時候，它的背景是以共贏的思想為背景的。那么我們今天討論，我們是討論商業上的合作共贏，不討論軍事、也不討論政治、也不討論社會問題，也不討論人際關系問題。但是我相信所有的同志，只要你每天生活在我們這個信息時代，你就會察覺到伊朗的導彈問題，朝鮮的導彈問題，如此難以解決，其背景都是希望在一種平衡的過程當中，尋求自己的利益。

　　我們現在呢？回過頭，我們說我們的商業活動。怎么樣從商業合作中認識合作共贏。大家不要忘了，在中國合作共贏的思想根深蒂固。和為貴？這是大家非常明確的。自古以來，中華民族的優良的傳統。和氣生財，典型的屬于我們的商道。最近可能大家看到，出版關于李嘉誠的書很多，從歷史上的胡雪巖到現在的李嘉誠，包括現在又有出版大量的王永慶的書，都貫徹一個和氣生財、誠信為本，你賺錢也要讓別人賺錢，在合作中發展的這樣一個共同的商業信條。

　　這就是說，我們華人的企業家，之所以能成就為企業家，并且做出了你的成就，和他們的商業經營思想，和他們的商道有著密切的關系。當然我們不能夠用合作共贏的思想概括一切它在商業上的這些思維，它在商業中的那些創舉。但是”和“這種思想應該說是一脈相承的。

　　再說國外，我想用幾本比較有影響的，或者是至少我接觸過的，幾本國外有關著于經濟管理方面的書籍，用它原本的語言來說一下，國外對合作的認識。我印象里還是在80年代末，我們國家正處于改革開放，企業改革正處于艱難的過程當中，有一本日本的經營管理的小冊子叫做經營管理的指導。這本小冊子里有一句話，他講“最有競爭力的企業是善于結盟的企業”。就是你什么樣的企業是最有競爭力的？是最善于結盟的企業。而不是善于競爭的企業。而不是那些你死我存的企業。所以這個語言很中聽。

　　另外就是我們現在在前幾年有一本比較流行的書。是個英國的著名經濟學家寫的一本成長型的企業。而在那個時候我們正在討論一個企業要想成長，他的書上有這么一句話“主張組裝社會生產效應、提升合作能力，是企業成長性的途徑和標準”。就是從企業的成長性質來看，你這個企業應該是善于合作的企業。

　　我覺得就是最能夠說明這個意思的一本書，就是07年出版的由我們美籍華人戰略學家馮為剛（音譯）先生寫的一本《全球企業戰略》。這本書很厚，58萬字。這是我在自己讀過的書里面深受影響，和頗有感受的一本寫的太精彩了。因為過去我很喜歡讀經濟學家的書籍。

　　這本書現在還能夠買的到。他有這么一句話“戰略家不斷的意識到，競爭優勢并非一定要存在于自己的企業邊界之內”。這句話非常受用。現在我們一個孤立企業，總想從自己的身上產生競爭的優勢。而不善于同別人的身上借來自己的優勢。苦苦的在自己的邊界之內，在尋求優勢。當然這個是應該的，不是說不應該的。他下面講”新一代的戰略家，必須同時懂得競爭和合作“他說，聯盟革命為戰略領域帶來了一個新的觀念，與以往的戰略家競爭不同，新一代的戰略家必須同時懂得競爭和合作，這就是所謂的競合。

　　這本書里是這么說的。全球企業戰略，這個彭先生，曾經擔任我們西北交通大學的博士生導師，名譽教授，他這次在博士生導師的輔導的過程中，在西北大學幾乎是轟動了和這個學科相關聯的教授和博士生，最后大家共同努力，把這本書翻譯成就是我說的《全球企業戰略》。這就是我用這幾本書的語言來說，國外的共贏，他已經把它提到了一個非常高的高度了。

　　為什么說競爭和合作是兩個車輪的同等重要？我們先看競爭。在這一點上，大家恐怕是非常清楚。市場經濟是以價值規律為基礎的經濟。競爭是市場經濟賴以生存的途徑。通過競爭全面的提升了社會效益，激發了人類生活的活力，創造了社會價值和物質財富，是推動社會進步的最有效的機制和力量。所以我們說市場經濟是人類社會的一個最優秀的經濟制度。